10 coisas que você deve fazer antes de iniciar sua própria franquia

Trabalho autônomo – esse pode ser o sonho de uma vida melhor. Mas começar do zero? Para muitos, isso significa estar na frente de uma montanha intransponível. Uma solução poderia ser a opção de iniciar seu próprio negócio como franqueado . Então você tem que construir uma nova independência, mas muitas coisas já foram pensadas e implementadas. Cálculo de preços, medidas de marketing, design corporativo – para citar apenas três exemplos arbitrários.

Quer você adote um conceito de catering em franquia, abra um local de tutoria em uma franquia ou busque aconselhamento por meio de uma franquia: a estrutura já está instalada na franquia e o mercado deve ser experimentado e testado.

E, no entanto, o início é muito mais difícil do que apenas escolher um conceito interessante com uma marca adequada e investir patrimônio no novo futuro profissional. Afinal, você se torna um empresário! Você cuida de uma grande variedade de coisas. Equipamentos, funcionários, finanças, clientes e muito mais. E você pode – não há necessidade de se enganar – simplesmente colocar tudo contra a parede, apesar da ajuda do franqueador e de franqueados já estabelecidos. Como acontece com qualquer outra forma de trabalho autônomo, existe um risco na franquia.“Devo ousar dar o passo? Como faço para me preparar? “

Como sugestão, juntei uma lista de 10 coisas que você deve fazer antes de iniciar sua própria franquia:

1. Faça você mesmo

Sua própria personalidade desempenha um papel importante na decisão pelo empreendedorismo e pelo franchising. Entre outras coisas, você deve seguir um conceito e cumprir várias regras e processos que são especificados pelo centro do sistema. Se eu não fizer isso, o cheeseburger no restaurante em Hamburgo ficará com um gosto diferente do que no restaurante em Munique e a marca uniforme desaparecerá do sistema de franquia.

franqueador saberá como evitar isso. E ele pode, com razão, esperar que seus parceiros de franquia o sigam. Altamente criativos, sabichões incessantes e amantes de si mesmos arrogantes – a franquia provavelmente não é nada para eles!

Na franquia, você incorpora um sistema e o implementa – você não o cria e não o reinventa como um franqueado. Mas você pode se envolver no sistema com motivação, pois suas sugestões, ideias e comentários baseados em sua experiência “na frente” valem ouro para o franqueador.

2. Torne-se inteligente

  • Como funciona o princípio de franquia?
  • Quais qualificações geralmente são esperadas?
  • E quanto a bordões como patrimônio líquido, valor do investimento ou ponto de equilíbrio?

Nosso PORTAL de Franquia é certamente um bom ponto de contato com um glossário e algumas listas de verificação e e-books para você começar. Quando temos novos funcionários, entregamos a eles o livro “ Franquia para Leigos ” porque explica o básico de uma forma simples e agradável.

3. O que você pode fazer e para onde deseja ir?

Certo, de que adianta ter força em determinada coisa se você não gosta dela? Então, eu veria que tipo de atividade eu gostaria. O que desperta a paixão em mim?

Se eu for um pouco mais inteligente, posso deixar minhas forças fluírem. Se eu puder deixar minhas forças fluírem onde está minha paixão – um sonho, certo? Mas é claro que é muito difícil deixar isso claro para você mesmo.

Tentar torna você mais inteligente! Mas se eu tiver que investir alguns milhares de euros primeiro, pode ser uma tentativa cara. Portanto, vale a pena fazer algumas perguntas básicas e continuar a lidar com você mesmo:

  • Como me sinto em relação às vendas?
  • Eu me sinto confortável com ligações não solicitadas?
  • Em que ambiente gosto de me mudar, clientes finais privados ou em B2B?
  • Gosto de liderar muitos funcionários – onde, é claro, também há “humanos”?
  • Eu me importo de trabalhar à noite no ramo de restaurantes?
  • Sou conhecedor de tecnologia, afinidade com pessoas, afinidade com números ou tenho outros fogos que queimam dentro de mim?

Basicamente, é importante manter os cenários de uma vida futura em mente. Com uma determinada atividade em mente, está então relacionado com a consideração de se você vai se divertir com ela a longo prazo e se você tem pontos fortes adequados.

4. A análise de suas finanças

Nada acontecendo sem musgo! Isso também se aplica à franquia. Se você quer começar como um parceiro de franquia, tem que investir . Por fim, pretende-se financiar o trabalho preparatório do franqueador (construção da marca, conceito de formação, etc.). Freqüentemente, é necessário investir em um novo local . Antes de entrar no preto, você precisa, de alguma forma, ser capaz de enfrentar sua própria vida.

E quanto ao banco? Raramente você consegue algo aqui se não trouxer uma boa parte (geralmente cerca de 1/3 do valor do investimento) e estiver disposto a correr o risco com isso. Portanto, a questão é: quanto patrimônio eu tenho? A decisão a favor ou contra um ou outro conceito de franquia também depende disso. Se eu não obtiver o investimento total por meio do patrimônio líquido e do capital externo , não poderei participar.

Alguns sistemas de franquia ainda podem oferecer modelos, como joint venture ou emprego temporário como diretor administrativo, até que o local seja adquirido após um determinado período. Mas poucos o fazem e, para isso, precisam estar realmente convencidos de que você é um candidato e um verdadeiro empresário . Por assim dizer, o “único pé de cavalo” só pode ser a falta de capital. Então, o centro do sistema pode estar pronto para assumir o risco.

Já agora, se quiseres ficar milionário, normalmente não o vais com um investimento inicial de 100 euros. Nem sempre tem que se aplicar, mas com freqüência o investimento inicial está relacionado com as vendas e lucros posteriores : Quem semeia pouco dificilmente colherá muito.

5. Esteja ciente dos interesses dos intermediários

Freqüentemente, eles se autodenominam intermediários, corretores ou recrutadores . Eles oferecem aconselhamento e assistência aos fundadores na escolha de um conceito de negócio adequado . Eles têm testes e fazem recomendações com base nisso e em sua experiência. Isso pode ser bom e útil, sem dúvida.

Espero não estar me aproximando muito de ninguém aqui quando indico que se deve simplesmente estar ciente de outros possíveis interesses que podem estar fora dos próprios interesses de um fundador de franquia em desenvolvimento. Talvez eu esteja cometendo uma injustiça com eles, mas arrisco uma comparação com a corretora de seguradoras . Os intermediários são remunerados pelos recomendados, ou seja, pelas seguradoras, ou na franquia pelos franqueadores, para uma mediação bem-sucedida. Às vezes são 5.000 euros, às vezes 15.000 euros.

Essas quantias também podem ser justificadas , porque até que uma colocação seja bem-sucedida, você terá que manter muitas discussões com diferentes candidatos. O recrutador faz muitos adiantamentos , dispensa o franqueador de muito trabalho e só é pago se for bem-sucedido. Seu trabalho é realmente um trabalho árduo e ele nunca sabe se vai ganhar dinheiro com isso no final.

Ok, entendi o princípio. Se eu agora tenho duas ofertas, em que a comissão negociada é significativamente mais alta em um caso do que no outro – em qual posição eu colocarei mais energia e qual a importância do interesse do candidato para mim ?

O que eu quero sair: Consultoria e recomendação não é necessariamente ruim, mas pense por si mesmo, mesmo weiterrecherchieren  e tomar uma decisão em repouso ajuda. Além disso, o intermediário deve ser convidado a divulgar as suas disposições financeiras no caso de propostas específicas.

A propósito, o seguinte também se aplica aos franqueadores : Os recrutadores podem oferecer uma boa ajuda. Mas quem está negociando a comissão aqui não entendeu o princípio. Quantos candidatos você pode esperar se tiver mostrado as melhores habilidades de negociação de antemão?

6. Mesmo as franquias não são isentas de riscos

Muitos estudos e argumentos sugerem que a franquia é menos arriscada do que uma start-up tradicional. Não sei se os números citados estão corretos. Talvez o risco seja tão alto quanto se alguém simplesmente não tiver talento comercial e o tipo empreendedor for mais um sonho. Em qualquer caso, deve estar atento: Como franqueado, é um empresário independente – com todas as oportunidades e riscos .

Você pode decidir muitas coisas sozinho e pode errar muito . Franqueador da figura paterna ou não! É o início de uma empresa e existe o risco de insucesso. Então, posso acabar saindo do número com menos dinheiro do que entrei.Por outro lado, no franchising, obtenho ajuda com a qual posso reduzir o meu próprio risco de cometer erros graves. Muitos problemas iniciais no conceito foram eliminados, muitos erros já foram cometidos pelo franqueador ou franqueados anteriores e podem ser dados a mim como um guia – se eu também ouvir.

Posso pedir conselhos a alguém e eles podem me ajudar quando as coisas dão muito errado. Talvez você possa dizer que, na franquia, posso ter um pára – quedas que me retarda. Mas você ainda pode cair!

7. Dê uma olhada nos sistemas de franquia!

A busca pela oportunidade certa de franquia pode ser um processo demorado. Em qualquer caso, cabe a você descobrir tudo o que puder sobre o assunto . Não basta saber o que está nas brochuras brilhantes da sede do sistema.

Você pode começar com uma pesquisa na Internet . Google, Facebook, Twitter, Notícias … O que há online sobre a minha marca dos sonhos em potencial? Cuidado, é claro que isso não precisa ser toda a verdade. Porque clientes insatisfeitos, parceiros de negócios ou franqueados costumam expressar sua opinião com mais frequência do que os satisfeitos. No entanto, aplica-se o seguinte: Recolher tudo e, em caso de dúvida, confrontar o franqueador com isso e ver em que medida existem razões plausíveis para certas afirmações. Talvez haja também a possibilidade de contatar as referências positivas ou críticas da rede.

Em qualquer caso, eu sempre entraria em contato com parceiros de franquia escolhidos por mim e literalmente os pressionaria sobre suas experiências de franquia .

  • Você está contente?
  • Você faria de novo?
  • Quais foram os obstáculos?
  • O que foi e como é sua estrutura de custos?
  • As promessas financeiras do franqueador foram realistas?
  • Quando chegou o momento em que ficou claro que era a decisão certa?
  • Como foi o começo?
  • Quando chegou o ponto de equilíbrio?
  • Como é a vida cotidiana?

E assim por diante. Já fui contactado várias vezes por franqueados decepcionados que se sentiram enganados pelo franqueador e que citaram “muitos outros franqueados com a mesma experiência”. Não sei se a crítica foi justificada ou não. Freqüentemente, há dois lados . Mas sempre me pergunto uma coisa: por que você só perguntou a tantos franqueados quando estava com problemas e não antes de assinar o contrato de franquia ? Antes de falar com cinco a dez parceiros de franquia (dependendo do tamanho do sistema), eu não tomaria uma decisão.

Do ponto de vista comercial, também, investir em especialistas financeiros e agências de classificação de crédito pode valer a pena para verificar a estabilidade de um centro de sistema e possivelmente até mesmo locais de franquia exemplares. Na Áustria, isso pode ser feito facilmente online por pouco dinheiro. Segundo o fornecedor, essa opção está em andamento para a Alemanha.

8. Verifique as informações pré-contratuais!

Com toda a honestidade, você não apenas verifica a plausibilidade de um plano financeiro empresarial . E nem todo mundo é advogado. Até a leitura de balanços tem que ser aprendida. No entanto, isso não significa que você deva confiar cegamente em todas as informações fornecidas pelo franqueador na preparação para um contrato. Afinal, você quer ser empresário. E, como empresário, você precisa ser inteligente e tomar decisões – se possível, nenhuma decisão cega .

Portanto, todos devem ler atentamente e uma lista de perguntas para criar. Estas perguntas são feitas ao franqueador e, se necessário, aos respectivos especialistas. Definitivamente, vale a pena investir dinheiro aqui para descobrir que os documentos em mãos não são promessas vazias que também podem se contradizer. Com o planejamento financeiro em particular , eu me sentiria melhor se tivesse elaborado um plano individual para os próximos anos com um especialista e este especialista trabalha exclusivamente no interesse do meu sucesso.

Eu tenho que lidar com isso intensamente. Sempre que chego aos meus limites, tenho que obter ajuda de especialistas ! Isso faz parte do pensamento empreendedor . Idealmente, não há muito do que reclamar como resultado. Mas é ótimo poder entrar em uma parceria de negócios promissora com um pouco mais de segurança, não é?

9. Isso mostra a importância de um estágio de empreendedor na franquia

Este trabalho desperta minha paixão  e corresponde aos meus pontos fortes ? Eu fiz essas coisas para mim mesmo, em teoria, no início. Mas a partir do momento em que tenho um conceito concreto em mente, a melhor maneira de obter a resposta é na prática . Só dê uma olhada. Certamente existem parceiros de franquia que ficariam felizes em receber um pouco de apoio em seus negócios.

Talvez você possa até passar alguns dias no centro do sistema ? Desta forma, você pode aprender muito sobre a futura atividade principal  e também sobre a cultura corporativa . Tudo se encaixa nas minhas idéias?

Se isso não for possível, talvez possamos nos perguntar se esse é o conceito correto. Idealmente, estamos falando de algumas semanas aqui. Nos EUA, fala-se até em meses. Raramente ouço isso neste país. Assim, especialmente em sistemas de franquia maiores , a participação ativa faz parte do processo de recrutamento . Em alguns conceitos de catering de franquia, por exemplo, ninguém se torna um franqueado se não tiver trabalhado na cozinha.

10. Prós e contras de começar com um sistema de franquia

Do meu ponto de vista, ainda funciona (antiquado) com caneta e papel . Uma linha horizontal foi desenhada no meio e todos os prós à esquerda, todos os contras à direita. Desta forma, você consegue examinar todos os aspectos novamente antes de tomar uma decisão e considerá-los brevemente .

  • Realmente não existe nenhum impedimento que eu tenha suprimido porque um aspecto positivo me inspira ao ponto da cegueira?
  • Existe uma relação correta entre o esforço e o retorno esperado?
  • Posso ver uma boa consideração por minhas taxas para o System Center?
  • Eu vejo os benefícios duradouros de uma parceria de franquia de longo prazo?
  • Gosto da marca, do design, da cultura, da filosofia da empresa?
  • Todas as consequências resultantes também correspondem à minha situação familiar e a família também concorda?

Se a lista por si só não ajudar, posso ponderar os vários pontos . Às vezes você tem que “morrer uma pequena morte”. Mas se houver uma grande vantagem do outro, você pode estar preparado para fazer algumas concessões.

Conclusão

Dez pontos bem pensados ​​depois, como fundador de uma franquia em potencial, você certamente é muito mais rico em informações . Se tudo estiver certo até agora, você pode finalmente começar. Do contrário, você começa novamente com outro conceito no ponto em que foi assinalado pela última vez.

No ano passado, em particular, conversei com muitos parceiros de franquia em conferências de parceiros sobre vários sistemas de franquia e conduzi entrevistas de negócios com eles.Posso dizer com segurança que conversei com muitos para quem uma 

parceria de franquia foi a decisão absolutamente certa . Quando os olhos dos entrevistados começam a brilhar enquanto contam a história, também fico arrepiada.

Todas essas pessoas costumavam se deparar com a mesma pergunta – muitas vezes cheia de incertezas. Você escolheu fazer isso . Vale a pena conversar com os franqueados e ter uma ideia do potencial de vida futura como franqueado . Você não mergulha cegamente em uma parceria de franquia. E ainda assim você tem que agir em algum ponto. Porque não há nada em duvidar sozinho.

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