10 pontos para uma franquia de sucesso

Um start-up bem-sucedido é o resultado de um processo bem pensado que não deixa nada ao acaso. Assim que o jovem empresário encontra a sua ideia de negócio, tem de realizar uma série de tarefas para a concretizar; porque ele se transforma no futuro profissional do trabalho autônomo, que reserva desafios novos e desconhecidos. Isso inclui a organização do start-up, os contatos com bancos e autoridades ou a escolha do local certo. Portanto, ele deve fazer uma lista de dez pontos, que elabora sistematicamente de acordo com um plano individual.

1º ponto: Estabeleça o planejamento

Antes de abrir uma empresa, o futuro jovem empresário deve definir um período de planejamento no qual ele possa colocar sua ideia de negócio em termos concretos em um plano de negócios. Sem esse limite de tempo, ele corre o risco de ficar atolado. A diretriz é de sete meses em que a maioria dos fundadores conclui essa tarefa. Três meses disso são necessários para a apresentação concentrada. Start-ups rápidos são feitos com tudo depois de apenas três meses. O tempo individual necessário depende de quanto tempo a ideia de negócio tem para amadurecer antes de estar acessível para elaboração por escrito.

O plano de negócios levanta questões que seus futuros destinatários farão a base de suas decisões. Os business angels, banqueiros ou parceiros precisam de declarações sólidas que geralmente não são descritas com clareza suficiente na primeira formulação do plano de negócios. A elaboração dos números deve ser complementada por informações claras sobre como a startup deseja posicionar seus produtos ou serviços no mercado. O jovem empresário deve formular os alicerces da fundação de forma convincente. Portanto, ele tem que revisar seu plano de negócios várias vezes até obter um resultado satisfatório. Isso significa que o rigor da formulação tem prioridade clara sobre o tempo de planejamento necessário individualmente.

2º ponto: limite de risco

Uma vez que toda start-up envolve uma mudança arriscada nas condições de vida, o jovem empresário deve garantir que ele não seja sobrecarregado por seu empreendimento. Sem perder a chance de sucesso, ele pode organizar sua fundação passo a passo de forma clara. Dessa forma, ele pode testar o desempenho de sua ideia de negócio na posição segura de um emprego de meio período. Dessa forma, ele limita seu risco sem comprometer o sucesso de sua startup; porque, para a própria fundação, é irrelevante se ele deseja realizar seu modelo de negócios em tempo integral ou parcial. O planejamento também é independente disso. No entanto, um fundador de meio período deve considerar outros critérios porque ele ainda está em uma relação de emprego de período integral.

3º ponto: garantir os direitos de propriedade

Para se tornar conhecido por potenciais clientes e clientes de seus produtos ou serviços, cada início de empresa deve ter seu próprio nome de empresa e uma presença online. Deve ser legalmente seu proprietário e não deve violar os direitos de terceiros com eles. Caso contrário, o início da empresa será responsabilizado, na pior das hipóteses até mesmo proibido por lei. Portanto, a proteção da marca registrada deve ser assegurada; se necessário, as patentes devem ser registradas no escritório de patentes. Se os registros forem cumpridos, a situação legal é clara. As recusas são documentadas como violações legais às quais as declarações das pessoas em questão estão anexadas. O empresário pode, assim, avaliar se deseja perseguir legalmente os danos que acusou com a perspectiva necessária de sucesso.

4º ponto: Atenção ao financiamento

Para o início de uma empresa bem-sucedida, é importante observar os princípios de financiamento adequado. “Ei, patrão, preciso de mais dinheiro!”, Cantou o empresário como empregado. A taxa geralmente não é resgatada quando a empresa é fundada. As start-ups geralmente planejam muito pouco dinheiro para tempos difíceis e necessidades particulares, de modo que a start-up pode ameaçar falir. Portanto, não apenas os requisitos do plano de negócios devem ser seguidos, mas as ofertas de financiamento devem ser verificadas quanto à adequação. Em princípio, as novas empresas só devem participar de negociações bancárias quando acompanhadas por um consultor.

5º ponto: solicitar licenças

Algumas start-ups que estão envolvidas no artesanato devem se inscrever para obter licenças oficiais. Os requisitos estruturais e os regulamentos de saúde também devem ser observados. Autoridades e associações profissionais fornecem informações de boa vontade.

6. Ponto: celebração de contratos

Para garantir sua independência, as start-ups devem celebrar contratos. Alguns exemplos são:

  • Contratos bancários: é verdade que empresas unipessoais e freelancers não precisam necessariamente ter uma conta corporativa, mas é usado para maior clareza. As reservas comerciais e privadas podem ser diferenciadas. Se o início de uma empresa for planejado como uma corporação, será necessária uma conta corporativa. Sobre esta deve ser integralizado o capital da sociedade, condição urgente, caso contrário a sociedade não será inscrita no registo comercial.
  • Contratos internos: incluem os estatutos da sociedade, incluindo os estatutos da empresa, a nomeação dos administradores gerais e os contratos de trabalho com os empregados.
  • Contratos externos: O mais importante desses contratos é celebrado com clientes e fornecedores. Os termos e condições gerais fazem parte dele. Os contratos de aluguel e os contratos de arrendamento também fazem parte dos contratos necessários.

Cada empresário deve determinar quais contratos ele deve concluir. Contratos de modelo podem tirar sua timidez.

7º ponto: esclarecer a questão da localização

Todo empresário deve esclarecer a questão da localização se quiser ter sucesso. Por motivos jurídicos apenas, ele deve determinar a sede da empresa. Mas essa pergunta também deve ser respondida para negócios operacionais, mesmo que a resposta seja negativa; porque isso garante que não foi ignorado. A escolha do local tem um significado diferente para start-ups no comércio online e no comércio de artigos de papelaria ou artesanato local; mas decide sobre vantagens competitivas quando uma start-up é fácil de alcançar para clientes e fornecedores.

8º ponto: Entrar no início de uma empresa

Cada abertura de empresa deve ser oficialmente registrada e inscrita. Sem se registrar na repartição de finanças, não apenas uma start-up bem-sucedida, mas tudo é impossível; porque o jovem empresário não pode emitir nota fiscal se não possuir número de contribuinte. Uma transação também pode ter que ser registrada. As inscrições no registro comercial são obrigatórias ou devem ser feitas se forem benéficas. Dependendo da indústria da start-up, licenças adicionais podem ser necessárias, as quais são emitidas pelo departamento de saúde ou autoridade de construção. Em caso de violação da obrigação de registro, podem ser aplicadas multas ou até mesmo encerrado o start-up. Portanto, o futuro jovem empreendedor deve planejar a ordem correta de visitas às autoridades para que sua startup seja registrada em tempo hábil.

9º ponto: Projete a aparência

Para ser percebido de forma inequívoca pelo público, o empreendedor deve projetar a aparência de sua start-up de forma sustentável. Ele deve determinar o logotipo de sua empresa e projetar sua presença na Internet com um design preciso, atraente e promotor de vendas. Se ele não for capaz de fazer isso sozinho, ele deve definitivamente procurar ajuda profissional.

10º ponto: conquistar clientes

Nenhuma start-up de sucesso pode prescindir de clientes. Conquistá-los é, portanto, a tarefa mais importante para que o startup seja colocado em prática. Apesar das boas formulações na parte de marketing do plano de negócios, a aquisição de clientes é tudo menos uma iniciativa própria. Muitas start-ups fracassam porque são mais teóricas do que praticantes de aquisição de clientes. Você não tem um conceito praticável e não consegue aumentar o nível de consciência de sua startup. Eles não prevalecem na competição porque não podem vincular os clientes aos seus produtos ou serviços.

Franqueadoras: dicas para montar um negócio e fidelizar o cliente

As empresas de franquia têm futuro. Pelo menos é o que os estudos atuais sugerem. O Institute for Brand Franchise determinou que o volume de negócios gerado pelas empresas de franquia tem vindo a aumentar continuamente durante anos e também este ano está previsto um elevado volume de negócios de mais de 100 mil milhões de euros, o que significa um novo aumento de 5 mil milhões (ver gráfico). Em 2014, o faturamento anual de cerca de 950 sistemas de franquia já era superior a 95,5 bilhões de euros. Isso foi cerca de cinco bilhões de euros a mais do que em 2013. Portanto, vale a pena você começar no setor de franquias. O que deve ser levado em consideração ao abrir uma empresa e como você pode reter seus clientes a longo prazo após um start-up de sucesso? 

As vantagens da franquia

Existem vários argumentos a favor da franquia: Você evita o trabalho de ter que ter uma ideia de negócio sozinho. O ideal é que já exista um conceito desenvolvido, incluindo know-how e estratégia, que você só precisa adaptar ou implementar. Se o franqueador for estabelecido e conhecido, haverá um número suficiente de clientes potenciais. Normalmente, você receberá apoio no seu caminho para o trabalho autônomo, pois é mais ou menos uma parceria e você estará integrado a uma rede existente. Em troca, é claro, você deve seguir as diretrizes do franqueador e pagar taxas de franquia.


Os primeiros passos na criação de uma empresa

Em primeiro lugar, verifique …

  • … se você é adequado para entrar no setor de franquia . Uma autoavaliação destaca seu caráter, suas qualificações, sua situação pessoal e familiar e sua vontade de assumir responsabilidades como franqueado e estar de acordo com o conceito geral.
  • … como são as chances de sucesso no mercado : Uma análise de mercado, incluindo uma análise da concorrência, um exame das condições da estrutura e do grupo-alvo, bem como a lucratividade da ideia de negócio, ajuda a decidir a favor ou contra um sistema de franquia.
  • … a situação financeira : o início de uma empresa não está completo sem um planejamento financeiro. De acordo com uma pesquisa do Institut für Markenfranchise, a taxa de inscrição que um sócio deve pagar para abrir uma franquia é em média de 11.000 euros ( fonte:  http://de.statista.com/themen/1166/franchise / ).
  • … quais sistemas e qual franqueador estão especificamente disponíveis : Somente se o franqueador for examinado cuidadosamente (forma jurídica, seriedade, sucesso, filosofia corporativa, escopo e estratégias de desenvolvimento), você estará mais tarde do lado seguro e realmente saberá o que está obtendo em.


Depois de encontrar a maneira certa de iniciar o seu negócio com base nessas listas de verificação e análises, você não deve esquecer uma última verificação importante: a verificação do contrato. Examine o contrato de franquia no que diz respeito à taxa de franquia que você deve pagar, a documentação do know-how e os direitos e obrigações dos parceiros de franquia.


A base para o sucesso empresarial

Há indícios que geralmente falam a favor de uma empresa franqueada e aumentam suas chances de sucesso. Escolha uma empresa que tenha pelo menos uma filial própria, em vez de depender apenas de parceiros de franquia. Existe uma unidade de nível superior e uma espécie de posto de coleta de know-how. Também é uma vantagem se o franqueador já testou seu conceito em um projeto piloto e pode fornecer números concretos. Da mesma forma, uma empresa respeitável deve estar disposta a divulgar uma lista de franqueados existentes. A transparência é importante e você terá a oportunidade de vivenciar a implementação prática do conceito. 

Também é importante que haja um conjunto fixo de regras e que você seja gradualmente apresentado à sua implementação. Deve haver um manual de franquia e um órgão de supervisão do franqueado. Nem é preciso dizer que o franqueador é o responsável pelo treinamento do franqueado. Os detalhes do treinamento, incluindo escopo e custos, devem ser especificados no contrato. 

Em geral, fala por uma empresa se ela já está ativa há muito tempo e se você já conhece o produto ou serviço e consegue se identificar com ele. Alguns acham que é mais fácil ou melhor quando há uma chance de franquia na Internet. Para outros é importante ter muita co-determinação. Os detalhes do treinamento, incluindo escopo e custos, devem ser especificados no contrato. Em geral, fala por uma empresa se ela já está ativa há muito tempo e se você já conhece o produto ou serviço e consegue se identificar com ele. Alguns acham que é mais fácil ou melhor quando há uma chance de franquia na Internet. Para outros é importante ter muita co-determinação. Os detalhes do treinamento, incluindo escopo e custos, devem ser especificados no contrato. Em geral, fala a favor de uma empresa se ela já está ativa há muito tempo e se você já conhece o produto ou serviço e pode se identificar com ele. Alguns acham que é mais fácil ou melhor quando há uma chance de franquia na Internet. Para outros é importante ter muita co-determinação.


Franquia: aquisição e fidelização de clientes
Em alguns casos, já existe uma base de clientes por parte do franqueador que será adquirido. Quanto mais conhecida a empresa, o produto ou serviço, maiores são as chances de existir um grande grupo-alvo. Mas como você consegue isso como franqueado?


Aqui estão algumas dicas para conquistar novos clientes :

O marketing de mídia social é uma ótima maneira de ter sucesso. Redes sociais como o Facebook apóiam a aquisição de novos clientes por meio da colocação de anúncios, contato direto e contribuições em grupos, além da criação de eventos online. As empresas McDonald’s (ver campanha de 18 de março de 2015 no Facebook: https://www.facebook.com/mcd ), Vodafone e Subway operam franquias de particular sucesso no Facebook.

O marketing tradicional por meio da veiculação de anúncios na mídia impressa, por meio de brochuras, folhetos e folhetos publicitários e por meio do marketing por telefone também ajuda a atrair novos clientes. É uma vantagem atuar localmente como franqueado e estabelecer um relacionamento mais próximo com seus clientes do que o franqueador atuando em larga escala. Se você conseguir adaptar o produto às condições regionais, vai despertar mais interesse.

Uma abordagem pessoal é importante tanto na aquisição quanto na fidelidade do cliente . Se uma pessoa sente que fala diretamente e é tratada especificamente, isso aumenta as chances de ela se interessar pelo produto e / ou decidir usá-lo repetidamente ou a longo prazo.

O marketing em redes sociais via Facebook, Twitter e Cia ajuda em particular aqui, pois permite comunicação e interação direta e regular. Como cada usuário tem sua própria rede de amigos (com seus respectivos amigos), um grande número de clientes em potencial pode ser alcançado no final. Para reter esses novos clientes, ofertas e descontos personalizados são úteis. B. Ter cartões de plástico projetados para programas de bônus e, assim, recompensar a fidelidade de seus clientes. Tudo o que é percebido como um agradecimento ou um acréscimo liga o cliente à empresa porque ele se sente afastado da multidão.


Os cartões de clientes fornecem informações sobre o comportamento e a história pessoal do consumidor, para que possa otimizar as ofertas de acordo com as necessidades do cliente e apresentar-lhe soluções à medida ou recomendar produtos relacionados. Com todas essas estratégias, é importante que você pareça confiável, não negligencie o suporte ao cliente e não faça falsas promessas. Esteja sempre ciente de que você é, por assim dizer, a cara do franqueador e de que suas ações estão de acordo com seus regulamentos.

Conclusão

Como qualquer outro, iniciar um negócio de sucesso é um processo complicado. Seus fundamentos teóricos são registrados no plano de negócios. No entanto, eles não são suficientes para a implementação na prática. Existem dez tarefas adicionais a serem realizadas. Vale a pena para cada início de empresa incluí-los em uma lista ponto por ponto e trabalhá-los sistematicamente. É assim que o planejamento pode se tornar realidade, principalmente se o empreendedor for empreendedor.

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