A maioria das start-ups não tem mudança para colocar todos os seus projetos em prática. O salvador em uma emergência geralmente é um empréstimo de um banco, para o qual o banco, por sua vez, exige uma garantia para não sofrer se o devedor se tornar insolvente. Para obter um empréstimo corporativo de um banco, um plano de negócios é essencial. Como isso deve se parecer e como as chances de uma resposta positiva do banco podem ser maximizadas são mostradas com as dicas a seguir.
Um plano de negócios é uma obrigação para todo fundador e empresário, porque ele estabelece as bases e as diretrizes para sua própria empresa. É importante adaptá-lo constantemente. Também é necessário solicitar ajuda financeira e outras medidas. Acompanhamos você passo a passo rumo ao seu próprio plano de negócios.
Um plano de negócios , ou no conceito corporativo alemão , garante que você saiba desde o início que sua ideia de negócio também tem mercado e, portanto, pode garantir sua vida. O fator decisivo aqui é um exame preliminar abrangente e preciso de sua ideia de negócio, o mercado e a compreensão dos fatores sob os quais sua ideia de negócio sobreviverá no mercado.
Se a sua ideia de negócio consiste em planejamento de negócios, você pode começar seu próprio negócio. Independentemente de você ser autônomo em regime de meio período ou integral, seu planejamento de negócios não termina com a constituição de sua empresa. Em vez disso, o trabalho real com seu plano de negócios começa agora.
Quando você começa a fazer negócios, as declarações em seu plano de negócios assumem características realistas. Independentemente de se tratar de decisões estratégicas ou de números claros, no decurso do arranque da sua empresa e da sua gestão empresarial subsequente deve adaptar constantemente o seu plano de negócios e agir de acordo com ele.
Seu plano de negócios é, portanto, sua própria diretriz, até mesmo como empresário, com a qual você pode medir suas próprias decisões para o sucesso. Se você ficar preso nos negócios, onde talvez tenha que mudar alguma coisa, qual é sua situação financeira, você pode ler tudo isso e muito mais em seu plano de negócios bem administrado e neutralizá-lo de acordo.
O plano de negócios – a apresentação das ideias por trás da empresa
O sucesso de uma empresa é baseado em uma extensa preparação. Este também deve ser apresentado ao banco e conter (pelo menos) os seguintes pontos:
- Qual ideia de negócio está sendo perseguida?
- Qual é o ponto de venda exclusivo da empresa?
- Qual é o grupo-alvo para os clientes potenciais?
- Como a venda é processada?
- Como a empresa deve ser organizada?
Que informações devem ser incluídas na apresentação de um plano de negócios?
Todo empréstimo traz um risco para um banco. Ela gostaria de reduzir isso tanto quanto possível e, portanto, gostaria de saber mais sobre os potenciais mutuários, a fim de avaliar melhor a situação e, portanto, o risco de insolvência. Para tanto, o consultor bancário responsável convida as start-ups para uma entrevista.
Uma primeira verificação ocorre antes mesmo da entrevista: o banco descobre a idade, o local de residência, a renda e o patrimônio do empresário. A partir disso, ela calcula a qualidade de crédito . Nesse momento, também são considerados o valor do empréstimo e as parcelas desejadas.
A aprovação de um empréstimo empresarial depende muito da qualidade do plano de negócios. Para torná-lo particularmente fácil de ler, ele já deve ser personalizado para o banco e conter as informações de que ele precisa.
Os números da empresa constituem a pedra angular do plano. Isso inclui planejamento de necessidades de capital, planejamento de lucratividade e planejamento de liquidez. Só então o banco poderá avaliar as chances de sucesso e se os empresários podem até mesmo arcar com o empréstimo em questão.
Uma menção positiva deve ser feita à experiência já adquirida no respectivo setor. No entanto, alguns setores são regularmente avaliados pelos bancos como negativos e, portanto, não são particularmente dignos de crédito: por exemplo, o setor de hospitalidade depende de muitos fatores que não são fáceis de ignorar. Isso traz consigo uma grande incerteza quanto ao sucesso da empresa, que o banco reluta em assumir. Mesmo aqueles que mudam de carreira, que ainda não tiveram nenhuma experiência em seu próprio setor, geralmente têm menos oportunidades. É aqui que a parceria com um sistema de franquia pode ser útil.
Um bom relacionamento com o banco também pode ser útil. Se os serviços do banco são usados há anos e não surgem complicações, isso constitui um valor empírico para o banco que permite classificar a empresa como um todo como mais confiável.
A apresentação dos produtos ou serviços planejados também é essencial . Nem todos os pequenos detalhes precisam ser revelados aqui, já que o banco geralmente carece do conhecimento especializado relevante de qualquer maneira. Em vez disso, porém, ela deve ser capaz de obter uma visão geral aproximada do que a empresa tem a oferecer. Particularmente dignos de menção são quaisquer pontos de venda exclusivos ou vantagens sobre a concorrência. Isso dá ao banco mais um motivo para apoiar essa empresa em particular.
Por fim, também devem ser listados todos os pontos fortes relevantes dos empreendedores, que mostram ao banco as habilidades com as quais a empresa pode ser conduzida ao sucesso.
Quais dicas sobre a linguagem e a forma do plano de negócios devem ser observadas?
O plano de negócios tem o objetivo de fornecer ao funcionário responsável do banco uma visão abrangente da empresa e do projeto empresarial para que ele possa, então, fazer uma previsão das chances de sucesso. Portanto, a lingüística e o conteúdo da apresentação devem ser adaptados à pessoa alvo: O funcionário do banco normalmente não possui nenhum conhecimento especial. Portanto, os processos e procedimentos planejados devem ser explicados de forma que alguém sem conhecimento prévio possa entendê-los. Isso não requer uma apresentação científica de mais de 100 páginas – não apenas seria muito longa, mas também desnecessária e, portanto, não seria conveniente. O banco não precisa entender toda a teoria por trás da filosofia da empresa. Você precisa de uma visão geral aproximada, mas abrangente,
Em detalhes, isso significa: O plano deve ser formulado em linguagem clara que contenha o mínimo de termos técnicos possível. Se forem necessários, devem ser explicados de forma breve e concisa. O conteúdo do plano deve ser resumido brevemente no início. Isso torna mais fácil para o funcionário do banco entender rapidamente a empresa e sua estrutura. Além disso, o plano deve ser estruturado em uma estrutura clara, que por sua vez fornece o “fio condutor”.
O plano de negócios também deve atestar visualmente o profissionalismo, pois transmite a primeira impressão da empresa. Deve, portanto, ser encadernado e ter uma tipografia uniforme. Afinal, uma apresentação boa e fluida no local fortalece a confiança do banco nos potenciais tomadores.
Que erros devem ser evitados na apresentação do plano de negócios?
Estes são os erros mais comuns que podem diminuir uma impressão positiva da empresa no banco:
1. A empresa não tem uma proposta de venda única
Os bancos recebem pedidos de start-ups que desejam obter um empréstimo diariamente. Para distribuir seus recursos financeiros com sabedoria e minimizar o risco, o banco deve, portanto, considerar cuidadosamente a quem conceder um empréstimo. Se ela vir o perigo de que o potencial mutuário queira apenas reinventar a roda, uma rejeição será dada aqui. Cada ponto de venda exclusivo da empresa deve, portanto, ser apresentado de forma clara e também enfatizado na apresentação do plano de negócios.
2. A estrutura do plano de negócios está faltando
O funcionário do banco precisa encontrar seu caminho em meio a um grande número de consultas. Portanto, há pouco tempo para a aplicação individual. Uma estrutura e um resumo significativos são essenciais aqui, pois fornecem ao funcionário do banco uma visão geral rápida e abrangente.
3. As análises anexas são insuficientes
O plano de negócios não deve apenas apresentar afirmações otimistas, mas também apresentá-las de maneira bem fundamentada para convencer o banco. Para tanto, todos os fatos relevantes devem ser analisados e os resultados anexados – e em caso de dúvida, resumidos novamente.
4. A exigência de capital está subestimada
No contexto da apresentação do plano de negócios, as despesas privadas são muitas vezes esquecidas ou o capital necessário da empresa é definido o mais baixo possível. Isso pode levar a sérios problemas no futuro: Se um empréstimo for concedido de acordo com as informações e não for suficiente, a empresa pode falir. Ao calcular o capital, uma almofada de segurança deve, portanto, ser levada em consideração.
A conclusão para a apresentação do plano de negócios
Desde que os empresários conheçam o objetivo do plano de negócios e a quem se destina o plano de negócios, a criação não é difícil. Representações complicadas dos menores detalhes não devem apenas ser omitidas – elas simplesmente não têm lugar aqui. Em vez disso, deve ser fornecida uma visão geral aproximada, abrangente e, acima de tudo, compreensível de toda a empresa. Os pontos fortes dos próprios empresários, as previsões positivas e outros aspectos que vão convencer um ouvinte médio do sucesso do projeto planejado também devem ser incluídos aqui.
