Como reconhecer uma boa franquia?

franqueado compra uma ideia de negócio acabada por sua própria conta e risco , que é trabalhado detalhadamente em seus processos e sua implementação.

O franqueado geralmente fornece o capital acionário necessário e administra o local da franquia como um empresário independente. Inclui todo o conteúdo jurídico e económico, nomeadamente a gestão da marca, mas também o recrutamento de colaboradores, a sua formação e gestão. O franqueado independente é o responsável por suas decisões comerciais e paga uma mensalidade ao franqueador pela utilização da ideia de franquia .

O franqueado compromete-se, por meio de contrato, a implantar o sistema de franquia com base nas especificações do sistema fornecidas, na cultura corporativa e na marca da franquia, e disponibilizar seu desempenho e experiência ao sistema de franquia.

Os franqueados que não se adaptam ou interferem no sistema não são colocados com sucesso em um sistema de franquia. Um franqueado que decidiu por um sistema de franquia deve deixar claro com antecedência que está perdendo parte de sua liberdade e criatividade empresarial e que está subordinado a uma cadeia de sistema e seu conjunto de regras. Esse conhecimento é muito importante, pois não é incomum você se comprometer com uma empresa de franquia a longo prazo.Para alguns, a franquia é a solução ideal para o trabalho autônomo e, para outros, um vínculo temporário infeliz.

O que é um “bom” sistema de franquia ?!

Um bom sistema de franquia é caracterizado não apenas por medidas financeiras, comunicação aberta , marketing forte ou por posicionamento no mercado, mas sim crucial para o sucesso da cooperação . A cooperação entre franqueados e franqueadores, por assim dizer, que estão constantemente desenvolvendo o sistema e adaptando-o às necessidades do cliente e do mercado.

Um sistema de franquia que opera estupidamente de acordo com as especificações e não leva em consideração os requisitos específicos do mercado dos clientes de um país ou região é quase sempre malsucedido ou falha em sua expansão no curto prazo . Mesmo marcas boas e internacionais falharam devido a essa abordagem em alguns mercados, embora tenham muito sucesso na metrópole.

São várias as razões pelas quais um futuro empresário ou empresário já ativo deve optar por um sistema de franquia . Como um potencial fundador de franquia, você deve criar uma lista de perguntas na qual possa agrupar suas discussões e informações com sistemas de franquia de seu interesse. Definitivamente, você deve comparar suas descobertas.

Você deve estar ciente dos deveres de um franqueado e quais requisitos são impostos a você desde o início. O que devo trazer comigo como futuro franqueado e que responsabilidade devo assumir?

A avaliação com base em números-chave, crescimento e discussões com os franqueados existentes no sistema de franquia também é importante para um futuro franqueado, pois ele ou ela opta por uma parceria de longo prazo que está sujeita a muitas obrigações, mas também direitos e riscos.

É a isso que você deve prestar atenção ao procurar bons sistemas de franquia

O primeiro passo em um bom sistema de franquia é reconhecível em sua estrutura .

  • Os documentos são preparados profissionalmente?
  • Existe alguma ajuda ?
  • O franqueador apóia o franqueado com ferramentas e ajudas de trabalho para iniciar sua franquia?
  • Quão profissional e estruturado é o treinamento?

Todos esses pontos e muito mais devem ser apresentados a você em uma discussão pré-contratual , com base em documentos e registros, e entregues a você.

Um bom sistema de franquia pode ser comparado a uma rede e cada franqueado é um elo integrado na rede com grande responsabilidade. O sistema deve ser administrado estritamente pelo franqueador, pois só então um sistema funciona como uma unidade e uma marca. Claro, as métricas são cruciais, mas as melhores métricas não trarão crescimento se a marca não for administrada como franqueadora pelo franqueador.

Cuidado – recomenda-se cautela aqui

As empresas de franquia que fazem malabarismos incontroláveis ​​com figuras-chave que não podem ser refutadas, ou contratos de franquia que não combinam entre si em sua posição de sentença, muitas vezes são feitas por conta própria. As ideias de franquia que oferecem um modelo de negócio interessante, mas não são desenvolvidas profissionalmente em termos de implementação e serviço de franqueador para franqueado, têm seu crescimento inibido e, portanto, inadequadas para o desenvolvimento de uma marca.

Verifique o conceito de franquia de forma realista , porque até mesmo um ato de fé de uma marca que opera internacionalmente pode ser enganoso. A expansão pode ser parado muito rapidamente em um país como a Alemanha e este é o maior risco com um longo prazo contrato com um investimento elevado.

Empresas de franquia jovens ou startups podem ser muito interessantes para você como franqueado. É um grande desafio crescer junto com o sistema. No entanto, os riscos, mas também as vantagens e oportunidades devem ser refletidos nos contratos e condições .

Sistemas de franquia: mais investimento significa mais lucro?

Você realmente ganha mais dinheiro como “seu próprio patrão” do que como empregado? Basicamente, a resposta deve ser sim. Porque, como empresário , você assume maiores riscos e mais responsabilidade . Isso e o valor do seu investimento devem ser refletidos posteriormente em sua receita , o salário do empreendedor como franqueado .

“Quanto você gostaria de ganhar?” Você provavelmente conhece essa pergunta por causa de suas entrevistas de emprego. Passado. Como fundador de uma franquia , você muda para o mundo empresarial. Aqui, a questão surge de forma diferente. Na fase de start-up assim: “Quanto você precisa ganhar?”. Só mais tarde (porque você com certeza tem grandes planos): “Quanto você quer ganhar um dia?”

Quanto dinheiro você precisa para viver?

Em um artigo especializado em FranchisePORTAL, o especialista em franquia Eugen Marquard especifica as questões da seguinte forma:

  • Quanto dinheiro preciso para sustentar a mim e minha família?
  • Quanto tempo e energia posso ou quero investir em minha renda?
  • Quais são meus sonhos, desejos e expectativas?

sustento pode ser representado por uma tabela Excel, que consiste em várias colunas. Seu conteúdo: custos atuais  e, possivelmente, custos temporariamente einzusparende  . Em seguida, o orçamento que você gostaria de ter em cinco anos para cada item de custo e, finalmente, o que você gostaria de alcançar a longo prazo . Esse cálculo deve servir de base para sua decisão a favor ou contra o início de um negócio .

Quanto você deve investir?

Você sempre quis começar seu próprio negócio e tem patrimônio suficiente para começar seu próprio negócio ? Ou talvez você gostaria de usar o pagamento da rescisão como um investimento inicial após ter notificado ? Em qualquer caso, pretende ganhar mais dinheiro como trabalhador independente . Você escolheu a franquia escolhida porque significa razões “com cinto de segurança” com um Geschä f tsmodell comprovado e maduro , livre de erros de iniciante . Correto, mas a franquia também inclui três posições de custo e investimento de mãos dadas, que não conhece fundação com seu próprio nome.

Posição um: na maioria dos sistemas, você paga uma taxa de entrada única  . Geralmente, isso está na faixa de cinco dígitos. Para que? Você receberá treinamento . E é você quem, junto com os demais sócios, tem que refinanciar o caro investimento de desenvolvimento da sede da franquia .

Posição dois: em quase todos os sistemas, as taxas mensais de  franquia devem ser pagas. É por meio deles que a matriz financia suas atividades operacionais  e remunera seus funcionários. É comum ter três, cinco ou sete, às vezes dez por cento das vendas , lucro ou receita . Alguns franqueadores também cobram valores fixos. Em sistemas de varejo ou artesanais , as taxas de funcionamento são bastante baixas; no setor de serviços, muitas vezes são altas. Em alguns sistemas de varejo ou hospitalidade , você pode ter que Preste há  franquia honorários, aqui os centros de financiar-se através da venda de bens para você. No entanto, o valor das taxas pode ser uma indicação do potencial de ganho : aqueles que têm que pagar com mais frequência ganham uma renda mais alta.

Posição três: na maioria dos sistemas, você não pode simplesmente configurar sua empresa em segundo plano e em segundo plano, com algumas exceções. Desde o dia em que é inaugurado , é preciso manter uma imagem completa da empresa modelo – com todas as instalações técnicas  , um armazém completo e funcionários já treinados .

Além dos três itens, há o investimento usual em uma start-up, incluindo aluguéis , depósitos , custos de construção ou renovação , bem como salários , garantindo liquidez e seu sustento além do ponto de equilíbrio . Você vai financiar tudo isso em grande parte por meio de empréstimos e empréstimos para o desenvolvimento , que por sua vez devem ser pagos com juros. Somente quando todos esses custos de investimento forem amortizados, você terá lucro . Só então seus desejos de renda podem se tornar claros tornar-se realidade.

A sua vantagem como franqueado em relação a estabelecer o seu próprio nome: Você recebe cifras e valores empíricos específicos do seu franqueador e dos franqueados existentes no sistema para um cálculo preciso do investimento . Também pergunte sobre o retorno líquido sobre as vendas !

Quanto os franqueados realmente ganham?

Claro, sua renda não depende apenas de investimentos. Muito mais importantes são as vendas e os fatores relevantes para a margem , a indústria , a localização e a personalidade . 

Primeiro sobre a indústria . Entre os setores mais atrativos em termos de mérito está um dos serviços , já que muitas vezes com baixo investimento são possíveis margens elevadas – por exemplo, na saúde móvel ou assistência a idosos, ajuda doméstica ou serviços de beleza e bem-estar. No sistema de catering , altas margens de lucro são frequentemente alcançadas por meio de processos padronizados e produz produtos acabados . No entanto, isso geralmente é compensado por grandes somas de investimento. Por outro lado , se você abrir um negócio de varejo , certamente investirá menos. Mas espere um retorno sobre as vendas de apenas cerca de três a dez por cento. Com uma empresa de consultoria , por outro lado, você pode atingir margens de 60% ou mais. O alto retorno sobre as vendas pode ser uma indicação de custos baixos, mas também de pouca concorrência .

Claro, sempre há muito mais do que isso quando o franqueador permite que você abra vários locais. Em alguns sistemas, isso é mesmo necessário. Em seguida, mude das operações do dia- a – dia para o gerenciamento de seu próprio sistema de filial . Um franqueado com várias unidades cujo negócio rende o suficiente em vendas, mesmo sem estar presente diariamente,  ganha comparativamente bem. Muitos restauradores de sistemas com muitas empresas avançaram para se tornarem milionários . A resposta à pergunta “Mais investimento é igual a mais ganhos” pode ser respondida com sim.

Por último, mas não menos importante, alguns franqueadores emitem licenças principais para países ou regiões. Como um mestrado, você mesmo se torna um franqueador e constrói sua própria rede de parceiros regionais ou nacionais  . Os investimentos aqui podem ser muito altos. Mas, depois de anos, idealmente, os lucros irão borbulhar na forma de taxas de todos os seus parceiros.

A questão da localização é particularmente importante para restaurantes e empresas de varejo . Fatores macro aqui estão o tamanho e poder de compra da área de influência , a situação de concorrência e preços de aluguel . Os micro-fatores incluem locais e propriedades com alta frequência e conhecimento de pedestres . Isso pode aumentar os custos de investimento Para restaurantes com metros quadrados de três dígitos em locais caros, incluindo móveis e tecnologia, aumente facilmente para meio milhão ou mais.

Para cada fundador de franquia, entretanto, seu sistema deve dar a ele a oportunidade de ter seus investimentos totalmente amortizados dentro do período do contrato de geralmente cinco anos. Os valores empíricos médios dizem: No primeiro ano você incorre em prejuízo , no segundo você deve ver o “zero preto”, no terceiro ano você já deve gerar o lucro médio para os próximos anos. O retorno total do investimento deve ser alcançado após cinco anos, o mais tardar .

Sobre a sua personalidade : Como empresário, você ganha mais, mais disposição para assumir riscos , senso de responsabilidade , liderança de equipe e assertividade e, acima de tudo, o talento de vendas que você traz consigo. O sistema de franquia tem que se adequar a você. Você tem que amar sua marca e seu trabalho e ser capaz de inspirar clientes e funcionários por isso. Em muitos sistemas, os que mudam de carreira têm as melhores opções. Porque os franqueadores muitas vezes não procuram profissionais da indústria que acreditam que já podem fazer tudo e diluir seu sistema. Em vez disso, eles estão procurandoFranqueados com forte vendas , leais e experientes em gerenciamento  que se sentem confortáveis ​​na equipe.

Como você calcula seu salário de empresário?

Subtraia todas as compras de bens e serviços , bem como os custos, das vendas líquidas – ou seja, vendas sem IVAAluguel, seguro, salários, telefone, juros ou reembolsos. Se você também subtrair o imposto comercial e o imposto corporativo , obterá a receita . Seu lucro líquido . Você insere isso na declaração de imposto de renda em renda de trabalho autônomo  (Apêndice S). Considere mais uma coisa: como empresário , você deduz as contribuições para a previdência social dessa receita líquida que foram deduzidas do seu salário bruto como empregado . Não há segurança social obrigatória. Você pode fazer um seguro de saúde legal ou privado voluntariamente . Mas aqueles que não pagam para o fundo de pensão receberão benefícios mínimos mais tarde.

Resumindo: o que fazer a seguir

Quanto mais dinheiro você quer fazer, mais você terá de investir em maioria indústrias e sistemas . No entanto, não escolha seu sistema de franquia apenas com base na receita desejada. Somente se seu trabalho e seu produto o convencerem, somente se você defender a marca e inspirar clientes e funcionários por ela, você desenvolverá o compromisso de que precisa como empresário. O sucesso sempre requer um alto nível de comprometimento.

Você já selecionou um sistema? Insista no dever pré-contratual de divulgação por parte do seu franqueador . Obtenha uma visão dos números reais  de empresas existentes e verifique-os por especialistas em franquias . Os especialistas também podem avaliar em que medida os serviços da matriz apoiam você em seu trabalho diário  , se proporcionam mais mão de obra e benefícios reais de compra , por exemplo , e se as taxas de franquia são adequadas.

Pense na seleção do sistema não apenas em investimento , dinheiro e renda , mesmo em um futuro mais distante – por exemplo, na aposentadoria ou posterior reorientação profissional completa . Uma empresa com constanteAlto Vencer também tem um enorme  valor de vendas .

Conclusão / dica para a próxima etapa

Aqueles que se comprometem por um longo tempo também devem reservar um tempo para questionar criticamente os sistemas de franquia e também falar objetivamente com os franqueados do sistema de franquia. Isso inclui vozes críticas e positivas . Um sistema de franquia, mas também a cultura corporativa , deve se adequar ao candidato à franquia. Além disso, você deve ser honesto consigo mesmo e – então, a franquia pode ser um conceito de negócio de sucesso.

Todo candidato à franquia deve conhecer o mundo da franquia e suas regras antes de entrar em obrigações contratuais e financeiras com um sistema de franquia. Mais em nossa recomendação de livro sobre este tópico: “Guia prático para franquia – estratégias e ferramentas para franqueadores e franqueadores” –

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