Existe um fim. Sua decisão de se tornar autônomo como parte de uma parceria de franquia não é uma decisão para o resto da vida. Você e seu franqueador são companheiros na vida. Seus caminhos se separarão – após o tempo combinado ou no meio.
Quanto tempo os parceiros de franquia permanecem em um sistema de franquia, em média?
Não tenho conhecimento de quaisquer estatísticas sobre o tempo médio de permanência dos parceiros de franquia em seus respectivos sistemas, que são mantidas em todos os sistemas de franquia. Na minha experiência, há um pequeno grupo de franqueados que desistiu nos primeiros três anos . Nesses casos, na maioria das vezes, algo deu errado. Um segundo grupo de desistentes usa o final do período do contrato acordado, geralmente 5 ou 10 anos . Os sócios da franquia, então, se reorientam de maneira totalmente profissional. O terceiro grupo inclui parceiros de franquia que já prorrogaram seu contrato de franquia pelo menos uma vez antes de usar seu sistema durante o segundo ou um termo de contrato posterior deixando. Esses parceiros de franquia muitas vezes se esforçam para realizar projetos pessoais para o período posterior.
Sempre que você quiser sair do seu sistema de franquia – você precisa de tempo para esse processo! Porque? Porque, como empresário, você assumiu compromissos que simplesmente não pode deixar de cumprir. Porque paralelamente ao término de sua parceria de franquia, você deve desenvolver novas perspectivas profissionais e / ou pessoais. Porque você está procurando um sucessor de empresa que esteja disposto a comprar seu negócio por um bom preço.
Mudanças de carreira são normais!
Quanto mais convincentemente você puder transmitir ao comprador em potencial que está satisfeito com seu negócio e sua parceria de franquia e que faz sentido abandonar o sistema, mais alto será o preço de compra que obterá para sua empresa .
Imagine o momento de negociação com o sucessor de sua empresa em sua imaginação. Idealmente, com muitos anos de antecedência. Isso irá trazer-lhe perspectivas e questões interessantes, nomeadamente que as mudanças são normais, também ou especialmente na vida empresarial (o seu sucessor também muda).
Ou:
- Quando você realmente deseja encerrar sua parceria de franquia?
- Afinal, qual é o seu planejamento de vida?
- Você tem uma foto para o seu tempo após o término da parceria de franquia?
Sua decisão de iniciar seu próprio negócio foi de longo alcance. Mas ainda haverá grandes decisões a serem feitas no futuro, certo? Com essas considerações em mente, sair do sistema de franquia começa a parecer normal.
Boas razões para desistir
Na minha experiência, algumas parcerias de franquia terminam com grande empolgação e insatisfação tanto com o parceiro de franquia quanto com o franqueador. Acusações mútuas, mal-entendidos graves, expectativas frustradas. A magia do começo às vezes até termina no tribunal. Seja qual for a situação, nunca encontrei um parceiro de franquia que me desse prazer, e certamente nenhum cuja situação de negócios tenha melhorado durante esta fase.
Então, como você consegue uma boa saída ? Bem, uma definição clara de padrões e processos é essencial para um sistema de franquia. O seu franqueador também deve ter desenvolvido isso no caso de um parceiro de franquia deixar a empresa com a sucessão da empresa associada – muitas vezes referido como o “processo de transferência” . Isso regula, por exemplo, se e como funcionários, relações com clientes, proprietários, fornecedores, etc. são assumidos pelo sucessor.
O franqueador deve explicar as etapas individuais do processo de transferência e seu papel como parceiro da franquia em uma conversa. Mesmo se você não tiver certeza se deseja sair do sistema. Idealmente, no início do último terço do período do contrato. Também é concebível que o franqueador instale um workshop vinculativo “Sucessão de empresas” em seu programa de treinamento para os parceiros de franquia experientes. Independentemente da sua motivação final como parceiro de franquia para deixar o sistema – existem boas e importantes razões para a sua vida. Isso torna o processo de transferência mais fácil se o franqueador o reconhecer dessa forma.
Mas: Seus bons motivos não significam automaticamente que sua saída será como você imagina. Seu franqueador também tem bons motivos para imaginar sua saída. Acima de tudo, o que conta para ele é manter a localização de seu sistema e a continuidade do relacionamento com o cliente.
Isso é proibido para os parceiros de franquia que desejam sair do sistema para sempre: continuar no mesmo local com o mesmo modelo de negócio, possivelmente com um design corporativo semelhante, mas sem uma parceria de franquia. Com esta estratégia, você tem a garantia de desafiar todas as energias do seu franqueador para reprimi-lo com a maior severidade. O franqueador vê a existência de todo o sistema em risco no local da sua empresa. Ele garantiu contratualmente a todos os parceiros da franquia que a marca será evitada. Seu franqueador está sob pressão e se você ignorar esse impedimento, a diversão acabou para ele.
Parceiros de franquia insatisfeitos que desejam deixar a empresa às vezes simplesmente começam a não pagar mais as taxas mensais de franquia . Esse é um segundo impedimento. Ao fazer isso, você está visando a fonte central de receita do seu franqueador, que ele precisa para si mesmo e para seus colegas parceiros de franquia. Isso significa que um processo de transferência intermediário falha antes mesmo de ser iniciado.
Além desses dois não-goste – de acordo com minha experiência de acompanhar vários processos de transferência – um franqueador é flexível e justo quando se trata de estruturar a saída de um parceiro de franquia. Afinal, vocês trabalharam juntos sob a mesma marca durante anos. Se os participantes não puderem fazer isso por conta própria, apesar de sua boa vontade, um mediador pago em conjunto é chamado .
Nos casos em que suas considerações sobre a saída são em grande parte influenciadas por uma doença grave ou um acidente de sua parte ou de um de seus familiares, você tem a opção de obter ajuda com a franquia! Entre em contato com o fundo de emergência (www.franchise-hilft.com).
Resumo: Dicas para sua saída
Se você quiser um dia olhar para trás, com satisfação, os dias de sua parceria de franquia, deverá encontrar um final feliz para você.
Aqui estão as dicas mais importantes para resumir:
- Seu final feliz como parceiro de franquia começa muito antes de você partir.
- Concentre-se na sua saída e não se deixe influenciar pelo humor negativo de alguns de seus colegas parceiros de franquia.
- Olhar para o final do seu contrato de franquia é olhar para o passado. Veja também o início do seu próximo desafio.
- Seja grato! Sim, de fato! Mesmo que muita coisa tenha saído diferente do que você pensava: o seu sistema de franquia também não foi uma boa escola de empreendedorismo para você?
- Observe as proibições mencionadas pelo franqueador.
- Seu sucessor prefere comprar sua empresa de um proprietário sorridente.
- Você e seu franqueador são 100% responsáveis por sua saída bem-sucedida.
Por último, mas não menos importante: uma boa saída leva tempo. Como tantas vezes acontece na vida, criar uma fase final é uma verdadeira arte. Freqüentemente, leva mais tempo do que a decisão inicial sobre o sistema de franquia.
Empresa autônoma (www.unternehmen-selbständigkeit.de) é uma consultoria de gestão especializada nas necessidades de sistemas de franquia. Ao longo de mais de 15 anos, já definimos uma série de processos de transferência e acompanhamos com sucesso as transferências para todos os envolvidos. Nunca foi fácil para os nervos. Quase sempre foi um prazer.
