Como se candidatar a uma franquia

Ao solicitar uma licença de franquia , você precisa fazer mais do que apenas mostrar entusiasmo pela empresa e demonstrar suas qualificações. É importante provar que você e as pessoas ao seu redor são capazes de criar e administrar uma empresa com sucesso . Faça marketing em seu próprio nome!

Por que os franqueados precisam se inscrever?

É certo: à primeira vista, não parece óbvio que você precise se inscrever para ser um empresário. Mas, como franqueado , você precisa de uma licença de seu franqueador. E ele  quer dar isso a empreendedores potencialmente bem-sucedidos . Ele “vive” das taxas, que são principalmente relacionadas ao desempenho. Ele quer expandir seu sistema em vez de estagnar . E parceiros malsucedidos – especialmente falências – prejudicam a reputação do sistema.

Como você encontra “seu” sistema de franquia?

O primeiro passo é – tanto na franquia quanto na busca de emprego – encontrar o conceito certo . Existem muitas maneiras diferentes de fazer isso. Você conheceu o sistema dos seus sonhos como cliente? Ou você está interessado em um setor no qual sempre quis fazer a diferença?

Em qualquer caso , solicite informações  de quatro ou cinco sistemas de franquia – para poder comparar melhor. Se os concorrentes do seu favorito não forem conhecidos, eles podem ser pesquisados ​​na Internet, por exemplo. Eles estão realmente procurando parceiros de franquia? Em seguida, você geralmente encontrará itens de menu para publicidade de parceiros, como “Franquia”, “Torne-se um parceiro”, “Autônomo” ou “Carreira” com uma descrição do sistema e opções de contato que você pode usar para seu aplicativo em suas páginas iniciais .

Uma boa plataforma para conhecer os sistemas de franquia são, por exemplo, as feiras mais anuais, como a Franchise Expo em Frankfurt ou Viena. Já a feira virtual da FranchisePORTAL está sempre disponível : aqui são apresentados cerca de 300 sistemas de franquia e suas ideias de negócio .

Os documentos  devem mostrar quanto você tem que investir e qual patrimônio você precisa para financiar . Idealmente, você também encontrará os primeiros dados confiáveis ​​sobre vendas médias e números de lucro ou tempo e despesas financeiras até o ponto de equilíbrio ou ROI. Caso estes números não constem dos documentos, podem ser solicitados na sede. Você pode usá-los para avaliar se tem solidez financeira e perseverança para uma start-up de sucesso. Muitos franqueadores exigem essa autoavaliação  ou comprovação de capital como parte da inscrição por escrito – e não apenas durante a entrevista.

Qual é a diferença entre um aplicativo de franquia e um aplicativo de funcionário?

As mesmas regras se aplicam à estrutura formal de um aplicativo de funcionário “clássico”. Uma carta de apresentação convincente , um currículo e uma pasta bem organizada de documentos ou um e-mail correspondente com um anexo em PDF bem desenhado também são comuns na franquia . Duas diferenças de conteúdo são, portanto, essenciais. Eles dizem respeito a qualificações e motivação . Como candidato a uma franquia, você precisa explicar por que acredita que terá sucesso como empresário .

A que os franqueadores prestam atenção especial ao se inscreverem?

Quanto mais estabelecido um sistema de franquia e quanto mais parceiros ele tiver, mais preciso será o perfil de requisitos . Além da situação patrimonial, os franqueadores estão particularmente interessados ​​em virtudes empreendedoras, como convicção e comprometimento, bem como know-how comercial, talento organizacional e experiência em gestão. Porque um franqueado deve saber administrar uma empresa e uma equipe. A existência dessas habilidades deve ser claramente demonstrada no formulário por escrito.

Em algumas indústrias e sistemas, o know-how técnico e a experiência devem ser comprovados – por exemplo, em certas profissões (como construção ou renovação de energia), em profissões de saúde (por exemplo, cuidar de idosos), em creches (por exemplo, mensalidades) ou em pessoal ou consultoria de gestão. Com muito mais frequência, no entanto, os franqueadores procuram personalidades parceiras cujas qualidades intersetoriais estão em vendas, vendas e marketing . Bom para quem está mudando de carreira : o conhecimento especializado é transmitido nos cursos de treinamento internos . E a experiência mostra que as pessoas fora da indústria aderem mais estritamente aos requisitos do sistema de franquia em vez de questioná-los.

Outro ponto que interessa a muitos franqueadores é a flexibilidade de localização . Como candidato, você tem uma vantagem se também aceitar viagens ou relocações ao tomar a decisão da sua vida de se tornar um empresário . Você também pode ler a entrevista com Michael Ganschow, Schülerhilfe, abaixo.

Como você se prepara para a reunião inicial com o franqueador?

Mesmo que você comece seu próprio negócio como funcionário: É necessário ter conhecimentos básicos de franquia . Leia dicas para empreendedores em nosso guia . Antes da primeira reunião, informe-se sobre termos como plano de negócios , empréstimo de desenvolvimento, manual do sistema ou conselho consultivo do franqueado no glossário da franquia . Também recomendamos o uso de literatura especializada de franquia e listas de verificação .

O franqueador gostaria de saber mais sobre suas circunstâncias pessoais e financeiras (especialmente patrimônio líquido), o mais tardar na primeira entrevista de emprego . O seu ambiente privado está por trás da sua intenção de fundar uma empresa? Depois de iniciar seu negócio , você terá que trabalhar muito mais e poderá não ter uma rotina diária regular por muito tempo. Você pode financiar seu start-up ? E de que renda você precisa: você pode, com seu trabalho autônomo alimentar você e sua família? Você nunca se sentiu desencorajado por falhas e se tornou um agente e solucionador de problemas? Para o franqueador, esses são indicadores importantes para saber se você terá sucesso e se entusiasmará com seu trabalho.

Não há segunda chance para uma primeira (boa) impressão!

Outro critério é: ajustar-se ao sistema de uma forma humana . Afinal, vocês trabalharão juntos em uma rede de empreendedores independentes. O mesmo se aplica aqui ao aplicativo para funcionários: seja eloqüente, aberto, capaz de aprender e cooperativo . Mostre que você domina perfeitamente as maneiras. Esteja bem preparado. Tente usar sua linguagem corporal para transmitir confiança. Prove que você pode se comunicar com os tomadores de decisão em pé de igualdade. Como empresário e parceiro, você terá que fazer isso – por exemplo, em negociações com clientes ou fornecedores B2B. Mas tenha cuidado: você não deve se ajustar!

Faça perguntas específicas!

Sua entrevista não é uma via de mão única: trata-se do seu futuro! Monte um catálogo de perguntas. Obtenha informações sobre como deve ser avaliado o desenvolvimento econômico do  setor, quais as vantagens competitivas que o sistema oferece e qual a posição de mercado que ocupa. Pergunte especificamente como as vendas do sistema se desenvolveram desde seu início e nos últimos três anos. Além disso, quão alto é o giro médio anual e o giro médio nos primeiros doze meses de uma empresa franqueada.

Candidatos fortes à franquia têm uma forte posição de negociação

Cada vez mais os sistemas de franquia que se expandem internacionalmente entendem intuitivamente que a primeira parceria local pode muitas vezes significar o sucesso ou o fracasso de toda a marca em um país. Agora você também pode provar isso com um estudo que fiz para On Research, o jornal acadêmico da European Business School. A pesquisa é baseada em um survey . 
Neste ponto, eu resumir, o que o exame para potenciais franqueados meios , especialmente para aqueles investidores que ajudar a estabelecer um sistema internacional no mercado alemão.

O parceiro certo é o mais importante

Curiosamente, não há conexão demonstrável entre uma entrada bem-sucedida no mercado em que a franquia consegue atingir seus objetivos de desenvolvimento e o papel estratégico do investidor – ou seja, se ele entra como um parceiro principal ou parceiro de várias unidades .

Uma expansão internacional bem-sucedida tem sucesso sobretudo se a parceria – seja ela qual for – funciona entre o franqueador e o investidor local. Em outras palavras, a maioria dos sistemas de franquia que não conseguem atingir seus objetivos de expansão atribuem isso ao colapso dessa mesma parceria.

Franqueadores que se expandem internacionalmente, portanto, atribuem grande importância acompatibilidade cultural e pessoal do investidor estrangeiro , ainda mais do que sua solidez financeira. Uma conclusão parece ser que encontrar uma solução para o cansativo financiamento é sempre mais fácil do que encontrar o candidato certo.

Isso também significa que maiores demandas são feitas aos candidatos , o que por sua vez significa que se torna cada vez mais difícil encontrar “o candidato certo”. O aumento das demandas dos franqueadores, consequentemente, também fortalece a posição negocial do investidor .

Isso não deve ser uma surpresa para os franqueadores. Em muitos países, os candidatos a franqueados estão em alta ao longo dos anostorne-se mais profissional . Por que deveria ser diferente no exterior – especialmente no que diz respeito ao volume de investimento para uma entrada no mercado. Como um potencial investidor, você pode entrar em negociações com bastante autoconfiança.

Os investidores encontram franqueadores – não o contrário

Outra descoberta interessante é que muitas vezes são os investidores estrangeiros que induzem uma marca a se expandir internacionalmente . Mais de 50% dos sistemas de franquia iniciaram seu primeiro projeto de expansão internacional após serem contatados por um investidor local. Isso significa que, na maioria dos casos, o franqueado encontrou seu franqueador – e não o contrário.

Uma dica para investidores com mentalidade empresarial: os Estados Unidos são provavelmente o local de caça mais fácil. Não necessariamente porque a franquia está tão estabelecida e existem cerca de 4.000 sistemas. Não, mas porque dificilmente existe outro mercado de franquias tão transparente .

Como as empresas listadas, os sistemas de franquia são obrigados a criar um chamado Documento de Divulgação de Franquia (FDD) a cada ano . Ele está disponível para compra em vários fornecedores e contém informações detalhadas sobre o sistema . Este “baú do tesouro” ainda é muito pouco usado. Principalmente quando você considera a possibilidade de você, como investidor, obter essas informações para ter pontos de comparação .

Por exemplo, se houver interesse em um conceito de hospitalidade fora dos EUA, um investidor pode buscar FDDs de vários conceitos semelhantesdos EUA e faça comparações. Essas comparações são relevantes mesmo que a marca real não seja dos EUA. Do ponto de vista da franquia, os aspectos operacionais específicos da franquia de muitos conceitos não diferem muito quando oferecem um produto ou serviço semelhante.

Munido dessas informações, o investidor está em uma posição de negociação ainda mais forte . O principal é sair das negociações com uma win-win. Mesmo que o franqueador esteja de calça no que diz respeito à marca, o parceiro local pode entrar em negociações de contrato em pé de igualdade, graças à sua experiência local. Os bons franqueadores entendem isso.

O que acontece após a aplicação?

Sua entrevista foi bem-sucedida? Verifique com outros franqueados do sistema se os números do franqueador são realistas. Se possível, realize um estágio (“dia experimental”) em uma empresa franqueada ou na empresa piloto do franqueador agora, o mais tardar . Deixe-nos dar uma ideia do manual do sistema. Elabore o seu plano de negócios em conjunto com o franqueador e / ou franquia ou consultor de negócios. Preste atenção ao dever pré-contratual de seu franqueador de fornecer informações . Deixe o esboço do contrato de  franquiaVerifique com um advogado de franquia independente. Conduzir as negociações do empréstimo e solicitar financiamento. Porque o financiamento deve ser garantido. Só então seu contrato de franquia será assinado.

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