Ideias de start-ups como lampejos de inspiração e uma lacuna no mercado como potencial: só isso não é suficiente para começar uma empresa com sucesso e sobreviver. Cada ideia precisa de um alicerce. E o básico mais importante começa com a questão de saber se o projeto deve ser um autoinício, um modelo de franquia ou uma sucessão corporativa . Além disso, as considerações básicas variam de um perfil de adequação pessoal a requisitos legais. O conselho de um consultor experiente geralmente é útil antes de começar.
Caminhos para a independência
Existem três maneiras de começar sua própria empresa:
- 1. Implementar suas próprias ideias de start-up
- 2. Adotar ideias de negócios de sucesso e conceitos comprovados
- 3. Assumir o controle de um empreendedor
No primeiro caso, o fundador desenvolve sua ideia de negócio em um modelo viável. Isso pode ser um hobby se houver mercado para isso. Ou descobrindo um nicho de mercado ou uma tendência. Eventos como feiras de inventores e iniciativas de start-up, mas também intercâmbios de acompanhamento e plataformas de franquia, oferecem inspiração para a busca de ideias de negócios . Quase todas as empresas iniciantes requerem financiamento por meio de capital externo , especialmente na forma de empréstimos. Se você quiser reduzir o risco, pode tentar entrar em contato com investidores ou acionistas, convencê-los de suas ideias e envolvê- los em sua startup .
A franquia faz parte do segundo ponto . Em vez de desenvolver suas próprias ideias de start-up , o empresário “aluga” um conceito de negócio experimentado e testado mediante o pagamento de uma taxa . Multiplica a marca e atende, assim, uma área de vendas ainda não ocupada. Lá ele usa os direitos de marca, o know-how transmitido, a troca de experiências na rede de parceiros e também o suporte administrativo da matriz. O risco de fracasso é menor do que em startups clássicas com ideias não testadas, mas o fundador tem que aderir mais ou menos estritamente aos requisitos do franqueador.
A terceira via para o seu próprio negócio é a sucessão da empresa . Aqui, o novo proprietário segue os passos dos proprietários, diretores executivos ou acionistas que, por exemplo, estão se aposentando. Ele assume uma base de clientes, imóveis e instalações existentes e não requer uma fase inicial como acontece com as startups . O sucessor pode aprender o know-how do predecessor. Isso permite que até mesmo os participantes laterais tenham o caminho para o sucesso. O maior obstáculo aqui pode ser o erro de avaliação do valor da empresa no momento da compra.
Pesquisa de mercado
Há demanda suficiente para a ideia, produto ou serviço que se espera? O fundador pode descobrir mais sobre isso a partir de fontes de informação existentes antes de iniciar e adicionar sua própria pesquisa. Os resultados são usados para o processo básico de tomada de decisão , mas também são incorporados ao plano de negócios .
Os dois tipos de pesquisa de mercado:
- Análise quantitativa de mercado
- Análise qualitativa de mercado
A análise quantitativa do mercado determina dados sobre o tamanho e o desenvolvimento do mercado. As fontes de dados são, por exemplo, associações industriais, IHKs , câmaras de artesanato, bancos, escritórios de estatística e fornecedores de serviços, institutos de pesquisa de mercado ou agências de desenvolvimento de negócios. Para este efeito, o fundador pode fazer as suas próprias contagens, por exemplo nas zonas pedonais.
A análise qualitativa do mercado determina os desejos e necessidades do grupo-alvo e as estratégias da concorrência. As fontes também são institutos de pesquisa de mercado, bancos, grandes consultorias de gestão e firmas de auditoria e seus estudos. Também é importante ter contato com clientes em potencial e questionar os destinatários sobre o interesse que eles têm pelas ideias e ofertas. Além de perguntas em público, a Internet e as redes sociais como o Facebook podem ser usadas em determinadas circunstâncias.
Tomando uma decisão
Recém-saído da escola ou universidade? Essa é a exceção. A maioria das pessoas que se tornam autônomas e abrem uma empresa estão anteriormente empregadas ou desempregadas . Seus motivos são desejos financeiros, independência ou autorrealização com sua própria ideia de negócio . Mas mais decisivo quando “pular no fundo do poço” é a pergunta: Eu me qualifico como empresário?
Um perfil de personalidade serve como um guia . A motivação é mais importante do que o conhecimento especializado e quase tão importante quanto a ideia inicial. Os tipos empreendedores estão convencidos de si mesmos e de suas idéias e as representam de maneira convincente. Você é extremamente resiliente, entusiasta, persistente, curioso, decidido e capaz de liderar funcionários. Você também deve ter resistência e segurança financeira suficientes para tempos difíceis. Na maioria das profissões e setores, eles também precisam de talento em vendas. As ferramentas também incluem know-how comercial e conhecimentos básicos de negócios.
Posição inicial pessoal
É importante estar ciente de seus próprios pontos fortes e fracos, motivos e objetivos e, se possível, anotá-los por escrito. Conversar com amigos, familiares e conhecidos é essencial. Você vê a pessoa da mesma maneira? Nesse caso, a probabilidade de excesso de confiança é menor. Por último, mas não menos importante, o ambiente privado deve estar por trás dos planos. O parceiro e a família devem apoiar e dispensar o empresário, em vez de atrapalhar seus planos. Apenas um ambiente privado estável pode manter as costas do fundador livres.
Barreiras / obstáculos
Como os empreendedores falham? Os motivos comuns para falências antecipadas são os erros clássicos de financiamento . Exemplos: muito pouco patrimônio líquido e muito pouca disposição para assumir riscos para contrair empréstimos de capital externo elevados. Freqüentemente, faltam conhecimentos básicos de gestão empresarial . Isso significa que custos, vendas e receitas são mal avaliados. Quando expansões ou novos funcionários são necessários para lidar com a demanda crescente, as reservas são insuficientes e os clientes desapontados se perdem.
Um planejamento financeiro sólido faz parte de todo plano de negócios . Aqueles que apresentam planos de negócios eufemísticos para empréstimos bancários mais rápidos e baratos em vez de cálculos realistas e conservadores podem achar seu dinheiro mais fácil. Mas é de pouca utilidade se não for suficiente. Outras razões para o fracasso são desistir rápido demais em uma crise, avaliações de mercado erradas, colapsos de tendências e excesso de confiança.
Requisitos e formalidades legais
Dependendo do ramo e da forma jurídica da empresa, o fundador necessita de uma inscrição no registo comercial, além do registo comercial . Permissões ou – como no setor de hospitalidade – concessões podem ter de ser obtidas. Além disso, os direitos de propriedade necessários para nomes, marcas, elementos de design corporativo ou patentes e ofertas inovadoras devem ser registrados em tempo útil antes do início do negócio .
Ao escolher a forma corporativa , a questão da responsabilidade desempenha um papel importante: aqui, o novo empresário e fundador da startup deve decidir se deseja ser pessoalmente responsável como proprietário ou limitado como uma GmbH . Dependendo do tipo e porte da empresa , faz sentido entrar em cooperação ou participar de outros acionistas. Para evitar erros, é altamente recomendável o acompanhamento de um consultor de start-up . Eles também ajudam com questões de plano de negócios e financiamento de empréstimos. Além disso, eles podem usar seu conhecimento técnico para avaliar o quão viável uma ideia de start-up realmente é.
