Comprar uma franquia ou abrir uma empresa?

Quem quiser fundar um indivíduo ou abrir uma empresa tem várias alternativas à sua escolha. O autônomo ou freelancer pode, é claro, abrir um negócio por conta própria, assumir um sucessor ou usar um sistema de franquia existente para sua própria independência. 

Em nosso artigo, gostaríamos de examinar as vantagens e desvantagens de começar por conta própria e abrir uma franquia. Então, com sorte, você terá chegado mais perto de sua decisão pessoal, se deseja abrir sua própria empresa ou usar um sistema de franquia. 

O que é franquia? 

Antes de decidir entre abrir seu próprio negócio e começar uma franquia, é claro que você deve saber exatamente o que é um sistema de franquia.

Simplificando, a franquia é um sistema de distribuição especial baseado em uma parceria justa entre o respectivo franqueado e o franqueador. Como autônomo e fundador, você pode usar um conceito de negócio já existente e frequentemente estabelecido tornando-se um franqueado. 

Na franquia, o respectivo franqueador concede a você o direito de usar de forma independente o seu conceito de negócio maduro e testado no mercado e a marca bem conhecida. Para o efeito, é celebrado um contrato de franquia que, entre outras coisas, define também a duração do compromisso.

Na prática, existe um número relativamente grande de sistemas de franquia, mas nem sempre são necessariamente conhecidos como tal. Alguns dos sistemas de franquia mais conhecidos neste país são certamente McDonald’s, Burger King ou Fressnapf. 

Em princípio, existem vários tipos de franquia, em especial:

  • Franquia de produto 
  • Franquia de distribuição 
  • Franquia de serviço 

Também é típico da franquia que os direitos de uso correspondentes geralmente estejam vinculados a certas marcas, produtos ou outros designs. 

Como a franquia funciona em detalhes?

Com a franquia, você, como franqueado, tem permissão para usar certos direitos em troca de uma taxa do franqueador. Se você se tornou um franqueado, por exemplo, você dirige seu próprio negócio e pode – dentro da estrutura do contrato de franquia – tomar suas próprias decisões. Paralelamente, o franqueador compromete-se, no âmbito do contrato de franquia, a dotar os seus sócios do know-how necessário para que usufruam das melhores condições para a abertura de uma empresa. Você também pode encontrar mais conhecimento especializado sobre o assunto de franquia em nosso glossário sobre o assunto de franquia . 

Como a fundação funciona por conta própria?

Em contraste com a franquia, você deve cuidar de todas as coisas e formalidades do seu futuro trabalho autônomo por conta própria. Isso começa com o fato de que você deve encontrar um nome adequado para sua empresa. Então você precisa de sua própria marca para começar por conta própria, que você pode criar usando plataformas de branding , por exemplo , e na melhor das hipóteses um logotipo distinto, que nem sempre é fácil de encontrar. 

Por outro lado, como fundador de uma franquia, você pode simplesmente aparecer sob uma marca existente e, assim, economizar muito tempo e esforço. Então – dependendo do tipo de empresa – você pode ter que obter várias licenças por conta própria ao se instalar, encontrar parceiros de vendas ou rastrear os vendedores apropriados ao vender mercadorias. Ao usar um sistema de franquia, no entanto, muitas dessas coisas já estão regulamentadas, pois você pode simplesmente assumir um conceito de negócio existente. Já foi experimentado e testado de várias maneiras, para que você não “voe às cegas” para o trabalho autônomo. 

Quais são as vantagens da franquia?

Não é por acaso que mais e mais fundadores na Alemanha, entre outros, estão decidindo usar um sistema de franquia existente. Isso se deve principalmente a várias vantagens que a franquia tem em relação ao seu próprio início. 

As vantagens da franquia incluem: 

  • Limitando o risco 
  • Franqueador fornece conhecimento especializado 
  • Existe uma ampla rede 
  • Condições de compra favoráveis 
  • Aquisição da marca (nível de reconhecimento) 

Essas vantagens podem ser resumidas de forma que inicialmente você correrá menos riscos com a franquia do que se abrir por conta própria. Uma razão importante é que você está aparecendo sob uma marca já existente e muitas vezes muito conhecida. Assim, você economiza em despesas de marketing, por exemplo, porque não precisa primeiro divulgar a marca relevante. 

Além disso, você se beneficia do know-how do franqueador que eles vão disponibilizar para você. Os cursos de treinamento oferecidos pelo franqueador permitem aos novos franqueados um rápido início ao trabalho autônomo – muitas vezes também para aqueles que são novos no setor e que não precisam trazer conhecimento especializado específico com eles. Afinal, o franqueador tem o mesmo interesse que o franqueado, ou seja, que a empresa tenha o maior sucesso possível. 

Além disso, na franquia você se beneficia de uma ampla rede e do fato de já existirem inúmeros clientes. Isso não se aplica necessariamente ao seu próprio negócio em detalhes, mas como a marca já é conhecida por vários consumidores, você encontrará rapidamente clientes ( leais à marca ) para sua oferta . 

Quais são as desvantagens da franquia?

Para além das vantagens mencionadas, existem obviamente também desvantagens, porque caso contrário a decisão entre a franquia e o arranque por conta própria seria muito fácil. As desvantagens dos sistemas de franquia são, portanto, ao mesmo tempo, as vantagens de começar por conta própria. Em particular, são listadas as seguintes desvantagens que podem falar contra a franquia: 

  • Custos (pagamentos ao franqueador) 
  • Liberdade de escolha limitada em algumas áreas 
  • Dependência do sistema de franquia (se todo o sistema está indo mal, isso se reflete em cada parceiro individual) 

A maioria das pessoas que decide contra uma franquia e por começar por conta própria vê a independência limitada como uma grande desvantagem. No entanto, você também é independente aqui na escolha da equipe e nas decisões de política de negócios que não afetam o franqueador.

Como descobrir o que combina com você!

A experiência mostra que cada pessoa pensa pelo menos uma vez na vida na possibilidade de começar o seu próprio negócio . Infelizmente, muito poucas pessoas na Alemanha começam seu próprio negócio. De acordo com o KfW Start-Up Monitor 2020, 605.000 pessoas iniciaram uma nova atividade autônoma em 2019. Pela primeira vez em anos, o número de novas empresas aumentou ligeiramente. Existem muitas razões para o baixo número de fundadores. Uma posição permanente com renda regular e férias remuneradas ainda é o “banco mais seguro” para a maioria das pessoas. Além disso, o quadro político tornou muito difícil para um empresário na Alemanha será capaz de alimentar sua família e a si mesmo com o dinheiro que ganhou nos primeiros anos de sua independência.

Ainda assim, você não consegue deixar de pensar em fundar sua própria empresa? Excelente! E mesmo que agora você possa – depois dos fatos e números negativos – balançar a cabeça em descrença … Acredite em mim: tanto fala a favor de começar seu próprio negócio ! Ser seu próprio patrão, mais flexibilidade, mais autodeterminação ou um melhor equilíbrio entre vida pessoal e profissional – para citar apenas alguns argumentos para começar um  negócio .

Dicas e conselhos para trabalho autônomo

O que é, na verdade, um empresário ? Como trabalhador autônomo, também sou empresário ao mesmo tempo? A palavra do alto alemão médio “selp” em “independente” refere-se a algo que vem de dentro para fora da pessoa, algo independente . Portanto, o autônomo é uma pessoa que se mantém por si mesma, sem referência aos outros; alguém que é livre de vontade toma suas próprias decisões e opera por sua própria conta e risco.

Se você registrou seu negócio ou trabalho freelance no escritório de finanças, assinou seu contrato de franquia, talvez contratou funcionários e alugou espaço comercial, abriu seu próprio negócio, mas ainda está muito longe de ser um empresário.

Você se torna um empresário por meio da experiência em trabalho autônomo. Um exemplo: muitos freelancers trocam tempo por dinheiro. No início, você fica feliz com o sucesso da aquisição do cliente e com o gerenciamento do tempo livre e o processamento de pedidos. Mas mesmo o dia de um trabalhador autônomo tem apenas 24 horas. Você age de forma independente e sob sua própria responsabilidade, mas de alguma forma você se encontra de volta à roda de um hamster. Agora, o mais tardar, você começa a pensar fundamentalmente sobre a escala de seu modelo de negócios e percebe: você precisa de recursos de tempo para ser capaz de lidar com isso intensamente. Você começa a trabalhar na empresa AM. A partir daí, a atividade autônoma torna-se “empreendedora”. Assim que continuar a desenvolver seu próprio modelo de negócios , você estará se tornando um empresário. E quando você também sente energia e alegria com novas ideias e sua implementação, você está no caminho certo para o empreendedorismo.

As vantagens e desvantagens do trabalho autônomo clássico

Se você gosta de administrar seu tempo livremente , gosta de ter responsabilidade pelo que faz em suas próprias mãos, é corajoso o suficiente para defender suas decisões, pode suportar flutuações financeiras (tanto em sua conta quanto em sua cabeça) e gosta de lidar com pessoas, então você deve começar seu próprio negócio.

Estabelecer sua própria existência não precisa ser uma decisão para o resto de sua vida . Como em qualquer outro emprego, você pode simplesmente tentar o trabalho autônomo para si mesmo . O esforço organizacional envolvido na criação de uma empresa é um pouco maior do que em uma atividade assalariada: a empresa deve ser registrada, a administração fiscal deve ser informada e as apólices de seguro devem ser ajustadas. Você precisa de pelo menos um site, logotipo, cartões de visita e papel de carta para escrever suas faturas. E não se esqueça: um (bom!) Consultor Fiscal que também lhe dará conselhos competentes. Se você não tiver a pessoa certa ao seu lado nos primeiros três anos, isso pode, inadvertidamente, custar sua empresa. A lei tributária na Alemanhainfelizmente não é muito favorável ao empreendedor. Por isso, vale a pena fazer um curso de tributação na Câmara da Indústria e do Comércio , por exemplo, antes de abrir um negócio . Mesmo que você não entenda tudo de imediato, você precisará disso.

O mais importante para o sucesso da sua empresa é que você tenha clientes ou saiba como adquiri-  los. Ou você traz consigo seus primeiros clientes de sua atividade profissional ou se diverte apresentando seu serviço ou produto a outras pessoas. Em qualquer caso, você deve planejar mais tempo para a aquisição de clientes do que para processar seus pedidos. Lembre-se sempre: a aquisição de clientes é um processo contínuo . Mesmo que sua empresa esteja indo bem, você deve entrar em contato com clientes em potencial continuamente.

As características especiais de estabelecer uma franquia

Os conceitos de franquia são ideias de negócios totalmente desenvolvidas que já foram testadas com pelo menos uma operação piloto por um longo período de tempo . Então, outra pessoa (o franqueador) assumiu o maior risco (financeiro) aqui antes de você, desenvolveu o modelo de negócios e o otimizou continuamente. Ele também sabe quais maneiras de conquistar clientes são mais bem-sucedidas e qual perfil seus funcionários em potencial deveriam ter. Na franquia , alguém já fez as experiências mais importantes no desenvolvimento do modelo de negócios (e pagou por isso!) E as compilou em um manual. Agora, basta pesquisar o conceito de negócio mais adequado para você , por exemplo, franchiseportal.de .

Depois de decidir sobre o conceito de franquia, você geralmente passa por um complexo processo de inscrição , que termina com a assinatura de um contrato de franquia . O importante é: O seu franqueador irá ajudá- lo com as formalidades da formação, trabalhar com você para encontrar uma loja adequada, treiná-lo detalhadamente nas especificidades do conceito de negócio e dar- lhe conselhos e assistência . Você também receberá apoio do seu franqueador no que se refere a importantes questões de direito contábil e tributário, com um determinado plano de contas e recomendações de consultores tributários .

Mas o mais importante de tudo: seu franqueador o apoiará na aquisição de clientes . Ele ou ela já sabe como obter os clientes mais bem-sucedidos. Uma dica pessoal: Esses pontos importantes sempre devem ser descritos em detalhes no manual de franquia do seu modelo de franquia … e você, como parceiro de franquia, também deve segui-los.A grande vantagem de começar uma franquia: você não está sozinho. Ao assinar o contrato de franquia, você se torna um parceiro em uma rede de negócios. Aproveite! O intercâmbio com empreendedores que operam o mesmo modelo de negócios é uma grande vantagem competitiva em comparação com o início como um empreendedor individual clássico.

E o que é melhor para você agora?

Você tem uma ideia de negócio que deseja implementar sozinho? O esforço organizacional inicial e os desafios contábeis e fiscais do trabalho autônomo não o desanimam? Você tem confiança em gerenciar funcionários e / ou construir redes e conhece muitas pessoas (incluindo autônomo) com quem pode trocar ideias regularmente? Então coloque sua ideia em prática!

Você acha que uma ideia de negócio de franquia existente  é ótima, quase não há trabalhadores autônomos em seu ambiente, gostaria de contar com o apoio de uma equipe para a qual você pode ligar (quase) todos os dias? E você definitivamente não quer ter a sensação de que está sozinho com sua empresa? Então preencha o formulário de contato do franqueador de sua preferência e inicie um novo futuro profissional!

Qual é a melhor alternativa: franquia ou trabalho autônomo?

A resposta a esta pergunta não é fácil e não pode ser dada em todos os sentidos. Em vez disso, também depende do tipo de fundador que você é. Se a independência total sem restrições é extremamente importante para você, a franquia certamente não é a solução ideal. Se, por outro lado, você deseja assumir um risco menor e, assim, aumentar a segurança, uma franquia seria a melhor alternativa. 

Você também se beneficiaria do fato de ter que se preocupar muito menos com marketing, pois como franqueado você já pode usar uma marca existente e muitos (potenciais) clientes já conhecem sua oferta. 

Além disso, você não precisa se preocupar com inúmeras questões empresariais no curso da fundação, ou pelo menos não sozinho, o que é obrigatório quando você está começando por conta própria.

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