O mix de marketing certo para franquiados

Um marketing bem pensado,  na forma de um mix de marketing que se enquadre harmoniosamente na estratégia corporativa , também faz parte do sucesso do estabelecimento de uma empresa . Mas o que significa o termo mix de marketing  e há algo a que os fundadores devam prestar atenção especial? 

O que é Marketing Mix?

Por trás do mix de marketing estão os famosos 4Ps. O homônimo são os termos em inglês:

  • Produto (política do produto)
  • Preço (política de preços)
  • Local (política de distribuição)
  • PhD (política de comunicação)

O marketing de sucesso surge da interação perfeita dessas quatro áreas. Portanto, é fundamental conhecer cada área e defini-la para a sua empresa.

Produto (política do produto)

pedra angular da política de produtos é a seleção de um  produto adequado ou de uma linha de produtos de sucesso no mercado. A questão mais importante é se o produto oferece um benefício para o cliente e se existe um grupo-alvo correspondente . Existem perspectivas suficientes de inovações que comprariam tal produto? No caso de produtos que já possuem um ou mais concorrentes no mercado, deve-se perguntar se eles já estão saturados  ou se ainda há espaço para outros produtos semelhantes.

Qual USP (proposta de venda única) possível o produto tem? O que significa é um ponto de venda exclusivo que se destaca dos produtos de outros fornecedores. Este USP também pode ser incluído no design do produto ou serviço do produto , que, além do benefício principal, representam dois campos adicionais na política do produto. Para uma política de produto bem-sucedida, todas as três áreas devem ser usadas e coordenadas entre si.

Preço (política de preços)

Uma vez que o produto ou linha tenha sido determinado, é importante definir o  preço certo para ele. Mas qual é o preço certo? Um olhar sobre os  custos prime , a questão de onde o produto deve ser estrategicamente colocado no mercado ( segmento de luxo ou fornecedor de baixo custo) e a que preços a concorrência oferece aos produtos dá a resposta. Para além do preço, contam também os descontos e eventuais ofertas de financiamento .

Local (política de distribuição)

Na política de distribuição , trata-se do produto para os clientes alcançados . A grande questão por trás disso é onde está o grupo-alvo . As vendas devem ocorrer diretamente, ou seja, diretamente ao cliente, indiretamente, ou seja, por meio de um intermediário, ou de uma forma mista de ambos em um sistema de franquia  ? Onde fica o local certo para a empresa, as lojas são necessárias ou a empresa só opera online? Essas questões devem ser respondidas no âmbito da política de distribuição, sempre ponderando custos e benefícios .

PhD (política de comunicação)

política de comunicação  garante que o público- alvo também conheça a oferta e que desperte o interesse em comprar  . As opções de política de comunicação incluem, por exemplo, publicidade (online e offline), promoção de vendas, vendas pessoais, feiras comerciais ou relações públicas . No entanto, uma política de marca clara e uma imagem corporativa uniforme também fazem parte da política de comunicação. O mesmo se aplica aqui – quanto melhor o grupo-alvo for conhecido, mais direcionada poderá ser a comunicação .

A que os fundadores devem prestar atenção especial no marketing?

mix de marketing certo é fundamental para o sucesso de qualquer empresa. Já na fase de start-up, atenção especial deve ser dada ao mix de marketing, pois o sucesso da empresa está diretamente ligado às vendas. É compreensível que as pessoas gostem de começar imediatamente. Pesquisa extensa e planejamento inteligente protegem você de erros graves que podem ter consequências graves na fase de inicialização .

É claro que erros também são permitidos e uma  análise  contínua ajuda no alinhamento bem-sucedido do mercado.

Quem é o grupo-alvo?

Todos os 4Ps são sempre sobre o grupo-alvo . É importante definir o grupo-alvo e questionar criticamente se as áreas do mix de marketing também correspondem ao grupo-alvo.

Quanto mais conhecimento houver sobre as necessidades do grupo-alvo, melhor as atividades de marketing podem ser adaptadas e correspondentemente bem-sucedidas. O pré-requisito é a capacidade de empatia com o grupo-alvo . Os fundadores enfrentam o desafio específico de geralmente não serem capazes de recorrer à sua própria experiência. Pesquisa na forma de  resultados de pesquisa de mercado , estatísticas e pesquisas de seus  primeiros clientes são, portanto, extremamente importantes.

Orçamento de marketing

Geralmente, há apenas um orçamento limitado disponível para medidas de marketing e, na fase inicial, o fundador enfrenta dois desafios: A empresa ainda não é conhecida no mercado e o orçamento de marketing é  bastante limitado. No entanto, é importante não negligenciar nenhuma área do mix de marketing e usar o orçamento de maneira direcionada. Uma boa pesquisa e uma escolha adequada de medidas são uma forma adequada de fazer um bom uso do orçamento de marketing.

Aprenda com a experiência

Uma parte importante do marketing de sucesso é a análise constante e o questionamento se o conhecimento já adquirido ainda se aplica às condições do mercado. A aquisição dos valores medidos e sua avaliação fornecem informações sobre o que foi bem-sucedido e onde o alinhamento posterior deve ocorrer. A digitalização mostra excelentes ferramentas  e oportunidades de aquisição.

Os fundadores da franquia desfrutam dessas vantagens quando se trata de marketing

Como fundador de uma franquia , o mix de marketing geralmente é especificado pelo franqueador. Uma vantagem clara são os valores empíricos sobre as necessidades e o comportamento do  grupo-alvo . Apreciação do franqueadores e activas já existentes no mercado franqueados  fluir para o desenvolvimento de um de um mix de marketing conjunto.

Via de regra, o franqueado recebe especificações precisas para todas as áreas dos 4Ps , é dispensado das decisões estratégicas e pode iniciar a implantação imediatamente. O poder combinado dos orçamentos de marketing de vários franqueados e do franqueador permite medidas de marketing maiores e mais custosas na franquia que  podem não ser acessíveis para fundadores individuais .

Muitas vezes o franqueador não é  uma folha em branco e a franquia já possui uma certa reputação  no mercado, o que facilita o acesso de empresas completamente desconhecidas ao mercado.

A melhor mídia de publicidade para startups

Um grande problema para as startups: o orçamento é limitado e a nova empresa ainda não se estabeleceu no mercado. É ainda mais importante atrair clientes potenciais. Mas qual é o propósito da propaganda? Eles são o caminho certo para o sucesso de empresas iniciantes? E em caso afirmativo, o que deve ser considerado na escolha? Um guia pela selva de material publicitário adequado para startups.

Não funciona sem publicidade

Ser seu próprio patrão e construir algo sustentável – quem não sonha com isso? Mas, no início da criação de uma empresa, existe o desafio de encontrar uma ideia de negócio adequada . Qualquer pessoa que ultrapassou essa etapa e fundou uma startup está enfrentando novos desafios. Um deles é atrair a atenção de clientes potenciais de uma forma que se adeque ao grupo-alvo.

Todos os dias, inúmeras novas startups competem pelo favor e pela atenção de clientes em potencial. Como mostram as estatísticas das start-ups , 547.000 novas empresas foram fundadas em toda a Alemanha apenas em 2018. É ainda mais importante destacarmo-nos da concorrência. Mas mesmo a melhor ideia de negócio por si só não é suficiente se você não atinge o seu grupo-alvo.

Com a publicidade personalizada, você pode se destacar na multidão. O orçamento de publicidade deve ser usado especificamente na fase inicial sensível. Afinal, existem diferentes formas de publicidade. A mídia de publicidade mais adequada depende de vários fatores.

O que as startups devem procurar quando se trata de material publicitário?

A publicidade online está na moda e agora é usada por muitas start-ups. No entanto, isso não significa automaticamente que essa forma de publicidade também seja mais adequada para sua empresa. Mostramos o que as startups devem procurar quando se trata de material publicitário.

Orçamento :

A decisão a favor ou contra um determinado método de publicidade depende principalmente do orçamento. Como o orçamento de publicidade para startups não é particularmente alto, todo meio de publicidade deve ser submetido a uma análise de custo-benefício. O objetivo: gerar um grande alcance com o menor orçamento possível.

Grupo alvo :

O grupo-alvo também decide qual material publicitário é usado. Enquanto os jovens, em particular, tendem a responder mais à publicidade nas redes sociais, os idosos podem ser mais bem alcançados com a mídia impressa, como brochuras. Para determinar a forma de publicidade, primeiro você deve lidar mais de perto com o seu grupo-alvo.

Longevidade :

A forma de publicidade também deve ser escolhida dependendo de quais produtos ou serviços a startup está oferecendo. O comportamento do cliente é baseado nisso. Por exemplo, enquanto um padeiro depende de clientes recorrentes, o contato entre uma empresa de construção e seu cliente tende a ser único. A pergunta que precisa ser respondida aqui é com que regularidade você tem que invocar a memória de ex-clientes. Newsletters ou posts em redes sociais, por exemplo, são uma boa forma de informar os clientes sobre novidades, promoções, descontos ou novos produtos.

Cartões de visita, redes sociais, anúncios em jornais: que meios de publicidade existem?

Hoje em dia, a Internet é considerada o local perfeito para publicidade de alto alcance. Mas a publicidade impressa ainda está longe de ser lançada e pode ser usada de maneira direcionada para chamar a atenção de clientes em potencial para a nova empresa. O terceiro pilar importante do marketing são os itens promocionais que são dados aos clientes e aqueles que deveriam ser.

1. Publicidade impressa:

Folhetos, cartões de visita e outros produtos impressos são um método popular de publicidade, mesmo em tempos de boom da Internet. Publicidade impressa é uma boa opção, especialmente se você deseja usar material publicitário que será lembrado a longo prazo. 

Oferece as seguintes vantagens:

  • alcançado em um nível emocional
  • diversas opções de design
  • publicidade mais pessoal
  • habilitar um estilo individual

Aqueles que optam pela publicidade impressa têm as seguintes opções:

  • Folheto

Se você está procurando uma opção de publicidade relativamente barata, os panfletos são uma boa decisão. Dependendo do seu orçamento, você pode confiar o design e a impressão totalmente a uma empresa ou você mesmo pode ser criativo. Ao projetar, deve-se tomar cuidado para garantir que o panfleto chame a atenção e atraia a atenção do espectador. Isso também inclui não sobrecarregar o folheto com muitas informações, imagens e texto. Ao imprimir, você também deve garantir que o folheto tenha uma aparência de alta qualidade. O papel de carta de alta qualidade não só tem uma boa aparência, mas também faz suas mãos se sentirem bem.

  • cartões de negócios

Os cartões de visita ainda são muito importantes no mundo dos negócios. Eles criam confiança e exalam soberania. Também aqui é melhor confiar em material de alta qualidade e não economizar nas esquinas erradas. Sempre preste atenção à exclusividade ao projetar. No entanto, o cartão não deve parecer muito sobrecarregado. Os dados de contato da empresa e, se aplicável, o endereço de um site são informações suficientes.

  • Folhetos e brochuras

A publicidade doméstica na forma de folhetos e brochuras é popular entre muitas empresas. Graças à distribuição em toda a área, muitas pessoas podem ser alcançadas com este material publicitário. Mas é mais uma forma de publicidade em massa. Se o orçamento para publicidade for baixo, essa forma de publicidade impressa é menos adequada, pois não há garantia de que você atingirá seu próprio público-alvo.

Quer sejam folhetos, cartões de visita, brochuras ou brochuras – os artigos de papelaria constituem a base para um design corporativo uniforme em cada empresa. O tipo de papel, o esquema de cores e o design profissional desempenham um papel importante. Também no setor privado, os artigos de papelaria a serem impressos com motivos ou textos devem ser cuidadosamente selecionados . A escolha do papel certo determina o quão valiosos são os cartões de convite ou cartões de agradecimento.

2. Marketing online:

Como uma startup, você também pode chamar a atenção para si mesma na Internet. O material publicitário realmente usado depende do grupo-alvo e do orçamento. O certo é que a Internet oferece um bom espaço publicitário.

Aqueles que optam pelo marketing online têm as seguintes opções:

  • local na rede Internet

A maioria das empresas opta por construir um site. Há muito espaço para oferecer seus serviços e produtos. Além disso, o site pode ser usado para divulgar sua filosofia corporativa e oferecer opções de contato direto.

  • Marketing no Facebook

Com sua própria página no Facebook, você pode atingir um público mais jovem em particular. Para que a página se espalhe rapidamente, é melhor convidar todos da sua própria lista de contatos para a página.

  • Banner publicitário

Se você conhece o seu grupo-alvo, esta é uma grande vantagem ao colocar anúncios em banner. Isso pode ser colocado especificamente em sites tematicamente relevantes e de alto tráfego.

  • Marketing de email

As startups que já construíram uma base de clientes podem oferecer um boletim informativo por meio de seu website. Com isso, os clientes são regularmente atualizados com ofertas atraentes e conteúdo valioso.

  • Marketing de influência

Aqueles que podem conquistar influenciadores conhecidos para suas campanhas se beneficiam de um grande alcance. Os canais possíveis são, por exemplo, Instagram e YouTube.

3. Itens promocionais:

Se você visita eventos de networking ou é regularmente representado em um estande de uma feira de negócios, pode chamar a atenção para si mesmo com itens promocionais. Uma grande vantagem das canetas, canecas ou outros brindes promocionais com o logotipo da empresa é seu alto valor de reconhecimento. Embora esse método de publicidade possa devorar uma grande parte do orçamento de publicidade, se você deseja atrair a atenção do seu público-alvo de forma rápida e fácil, os brindes promocionais são uma boa opção.

É importante que os brindes e brindes promocionais atendam aos seguintes critérios:

  • design de alta qualidade
  • adequado para o grupo-alvo
  • usos práticos
  • fornecido com impressão de publicidade direcionada

É assim que você pode encontrar o material de publicidade certo

Agora surge a questão de saber qual dos vários meios de publicidade é mais adequado para a sua empresa. É aqui que entra em jogo a análise do grupo-alvo baseada na pessoa. O objetivo é descobrir quem, onde e o que precisa ser anunciado. Você pode fazer isso em 3 etapas simples.

  1. Segmentação : Encontre grupos de pessoas que compartilham características demográficas, padrões de comportamento ou interesses.
  2. Definir grupos : Em seguida, são definidas todas as pessoas que tiveram a mesma experiência ou compartilham uma visão de mundo semelhante.
  3. Construir personas : Finalmente, os modelos de usuário são construídos combinando todos os dados sobre os atributos e o comportamento do grupo-alvo em uma persona. Isso dá ao grupo-alvo um rosto pessoal.

Esse procedimento garante publicidade voltada para o público-alvo e atinge apenas as pessoas que são realmente importantes para a startup.

Conclusão

Como o nome Marketing-Mix sugere – é o mix que conta. Para que o marketing seja bem-sucedido, deve-se prestar atenção suficiente a todas as áreas do mix de marketing e as áreas individuais nunca devem ser vistas isoladamente. Uma interação  equilibrada entre produto, preço, distribuição e política de comunicação é a receita para o sucesso .

É importante que a estratégia de marketing se encaixe perfeitamente na estratégia corporativa. Diferentes orientações trabalham umas contra as outras aqui e uma energia importante é desperdiçada, o que é particularmente limitado no caso dos fundadores.

Não gosto pessoal, mas o grupo-alvo deve ser o foco em todos os momentos . Quanto melhor for o conhecimento das necessidades e comportamentos do público-alvo, melhor será possível transformá-los em clientes e contribuir para a constituição de uma empresa de sucesso com o mix de marketing.

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