O que e como os franqueadores realmente ganham

A questão dos ganhos ou receitas da sede de uma franquia é justificada e mais complexa do que você pode imaginar à primeira vista. Em nossos workshops de estratégia , que realizamos com clientes de uma ampla variedade de setores no início de sua “carreira de franquia”, sempre dizemos a seguinte frase (literal ou analogamente): “Franquia NÃO é uma oportunidade de ganhar muito dinheiro rápido como franqueador! ”Não é por acaso que o primeiro capítulo do nosso livro“ Franquia Fairplay ”tem o título:“ Você tem que alimentar a vaca antes de ordenhá-la ”.

Desta forma, deixamos claro em nosso conselho que leva muito tempo, recursos e dinheiro para configurar com sucesso um sistema de franquia.

Como regra, dependendo da disponibilidade de recursos, leva nove meses e muitas vezes significativamente mais até que a documentação de know-how – a base para multiplicar com sucesso um tipo de empresa de sucesso – esteja pronta. Só então você poderá começar a implantar seriamente o sistema ou procurar um parceiro.

Portanto, é necessário muito empenho para ter sucesso como franqueador.

O parâmetro mais importante para uma franquia de sucesso é o sucesso econômico de longo prazo do franqueado – sob esse aspecto, é preciso pensar na lucratividade da matriz de uma franquia. Ao projetar um sistema, muitas vezes essa questão só pode ser esclarecida no final do desenvolvimento.

Ao mesmo tempo, a determinação das taxas de franquia depende da orientação estratégica do sistema de franquia. Por exemplo, um fabricante de produtos que desenvolve um sistema de franquia para garantir as vendas estruturará as taxas de maneira diferente de um sistema em que as taxas de franquia representam a única fonte de receita do franqueador.

As seguintes perguntas foram feitas especificamente pelos usuários do FranchisePortal com antecedência e eu gostaria de respondê-las: 

Pergunta do usuário: Como os franqueadores realmente ganham seu dinheiro?

Em princípio, existem duas fontes principais de receita para a sede do sistema:

  1. A taxa de inscrição
  2. As acusações em curso

Também é possível:

  1. Outras receitas, como contribuições de marketing, taxas de TI …
  2. Qualquer receita de comissões / acordos de propina
  3. Serviços cobrados, como material publicitário, treinamento, etc.

A taxa de inscrição

A taxa de entrada é, por assim dizer, o “tíquete de entrada” no sistema de franquia. Como regra, nenhum dinheiro é ganho com a taxa de inscrição. Serve para cobrir os custos de conexão do sistema , o treinamento básico dos franqueados e, se necessário. também seus funcionários, o apoio com a abertura, a transferência e acesso ao know-how do sistema e – isso muitas vezes não é mencionado – também para o retorno dos investimentos na busca de sócios (recrutamento) e na amortização dos investimentos no desenvolvimento de sistema. Se você comparar esses investimentos com a taxa de inscrição , verá rapidamente que pouco ou nenhum dinheiro está sendo ganho com eles.

O valor da taxa de inscrição depende de vários fatores – como o reconhecimento da marca, o número de franqueados e suas histórias de sucesso documentadas , o nível de apoio para um início bem-sucedido e muito mais. Assim que o sistema e a marca forem fortes, a entrada a taxa também pode ser aumentada e depois de um tempo também pode ser lucrativa.

As taxas de franquia em curso

Na maioria das vezes, as taxas de franquia em curso são calculadas como uma porcentagem das vendas líquidas dos franqueados. A receita de taxas contínuas cobre os custos de consultoria e suporte contínuos – gerenciamento de parceiros , desenvolvimento adicional e os serviços extensivos da sede da franquia – e as taxas contínuas também geram margens de contribuição e lucros posteriores.

Isso também deixa claro que as margens de lucro só são possíveis com um número maior de franqueados de sucesso.

E aqui também se aplica o padrão: os parceiros devem ser economicamente bem-sucedidos no longo prazo! Mesmo depois de vários anos, os franqueados têm que dizer: “É bom que eu pague apenas X por cento de taxa de execução, porque eu nunca poderia pagar esses serviços sozinho!” Em outras palavras: ele ganha mais com seu franqueador e com as taxas Dinheiro do que sem o sistema!

É isso que um sistema de franquia deve fazer, só então se justifica.

Mais renda

Quaisquer taxas adicionais, como contribuições para o pool de marketing nacional ou desenvolvimentos de TI (mais) também podem fazer parte do sistema – no entanto, não com o objetivo de aumentar o lucro da sede da franquia, mas para cobrir os custos na área em questão.

Qualquer receita de comissões / acordos de reembolso, etc.

Pode haver acordos de comissão ou cashback entre as matrizes da franquia, por exemplo com fornecedores, a partir dos quais a receita é gerada. Recomendamos divulgar essa receita ou, pelo menos, comunicar que existe e que ela irá fluir para o desenvolvimento contínuo do sistema.

Serviços cobrados

Pode haver serviços que são repassados ​​aos franqueados com custo – como material publicitário, treinamento com treinadores externos. O franqueador freqüentemente apóia tais medidas e assume uma parte dos custos incorridos.

Pergunta do usuário: Quanto dinheiro você pode ganhar como franqueador?

A resposta a esta pergunta já pode, em parte, ser deduzida das razões mencionadas acima. Em geral, pode-se supor que quanto maior o lucro econômico do franqueado, maior a possibilidade de a matriz da franquia ganhar muito dinheiro. No caso de operações de franquia maiores com maior volume de negócios, taxas contínuas mais altas também podem ser aplicadas e, portanto, margens de contribuição ou lucros mais elevados para oSede da franquia. Dependendo do sistema de franquia, os lucros só podem ser alcançados se houver um certo número de franqueados que permaneçam no sistema por um longo prazo. É crucial para a lucratividade da matriz de uma franquia que o esforço (de suporte) não “aumente” linearmente com o número de franqueados.

O lema é: ” 1 x pensamento – 100 x feito “. Para conseguir isso, são necessários processos profissionais dentro da matriz e ferramentas correspondentes, como uma intranet em perfeito funcionamento e muito mais

O que certamente não funciona: Ganhar muito dinheiro às custas do franqueado! (Veja acima: a referência da franquia é o sucesso econômico de longo prazo dos parceiros).

Como os franqueados podem ganhar mais

Muitos aspirantes a empreendedores veem um sistema de franquia como uma oportunidade de gerar vendas rapidamente. Vender produtos pela Internet parece ser particularmente compatível com a abertura de um negócio. Mas mesmo com conceitos aparentemente comprovados, é importante evitar algumas armadilhas. Aqui estão algumas dicas.

De olho no sucesso de longo prazo

Qualquer pessoa que decide ingressar em uma empresa de franquia muitas vezes espera por um atalho no caminho para o sucesso. Mas o que já funciona em outro lugar não precisa gerar automaticamente um lucro alto em um piscar de olhos. Embora aparentemente seja apenas um “desdobramento”, é necessário um início bem pensado. Como em qualquer outra empresa, primeiro é preciso ganhar impulso suficiente para colocar todos os fatores no caminho certo.

 Isso requer a resistência necessária por parte do franqueado. Mesmo que os números desejados ainda não sejam alcançados nos primeiros meses úteis, isso não significa o fim de seus próprios esforços. Se você ficar de olho nas possíveis otimizações, ainda poderá aumentar o rendimento. Em última análise, não é o balanço das primeiras semanas que é decisivo. Em vez disso, trata-se de saber quais lucros podem ser lançados, em média, nos primeiros anos.

Escolha o setor certo

Um pré-requisito importante para uma operação de franquia bem-sucedida é uma conexão pessoal com a indústria. Quem não tem nada a ver com os produtos e serviços oferecidos não conseguirá convencer seus clientes com expertise e entusiasmo depois. Mas isso é exatamente o que é necessário para permanecer no caminho do sucesso a longo prazo. Isso pode ser garantido prestando-se muita atenção à escolha do setor certo.

Um olhar mais atento mostra como é variada a seleção de diferentes ofertas de franquiaé. Nos últimos anos, por exemplo, muitos fundadores solicitaram uma licença de franquia no setor de relógios de luxo. Atualmente, os varejistas de marcas confiáveis ​​são mais procurados do que nunca. Os relógios de luxo da CHRONEXT , por exemplo, oferecem uma visão do que a indústria tem a oferecer . Este é um dos pontos de venda mais importantes da Internet.

 Ao selecionar a oferta, no entanto, não é apenas a questão da rentabilidade atual que é decisiva. Em vez disso, trata-se de saber como estão as coisas nas perspectivas financeiras a longo prazo. Se a demanda parece segura por anos ou mesmo décadas, é bem possível, nas vendas diretas, construir um futuro financeiramente seguro.

Verifique o conceito e o contrato

Uma vez encontrada a indústria certa, normalmente há muitos franqueadores diferentes nela. Uma vez que há competição para os contratos, é particularmente importante estar vigilante aqui. Os acordos determinam, por um lado, quão grande será a liberdade empresarial após a assinatura. Enquanto algumas empresas tendem a impor muito aos seus parceiros de franquia, algumas desfrutam de muita liberdade em outras áreas, mas também têm mais responsabilidade. Aqui, depende das preferências pessoais de qual desses modelos é o preferido.

 As preferências pessoais, por outro lado, devem ser claras ao examinar as condições financeiras do contrato. Quanto maior a parcela da receita que fica para o parceiro contratual, menos atrativa parece a oferta. No entanto, depende crucialmente da consideração se taxas altas podem valer a pena. Quem ainda não teve experiência nesta situação contratual, aconselha-se a buscar novas opiniões sobre o assunto. Essa é, por si só, a melhor maneira de criar a maior segurança possível. 

Marketing consciente e direcionado

Os conceitos de franquia modernos muitas vezes oferecem ao franqueado a oportunidade de assumir a área de marketing local em suas próprias mãos – às vezes com o apoio da matriz da franquia. Por exemplo, uma loja na web deve estar bem posicionada para poder alcançar compradores em potencial. Aqui é importante conhecer bem os padrões atuais da indústria. Hoje em dia, isso inclui principalmente o potencial do marketing online, que muitas vezes permanece sem uso. Este conceito garante a visibilidade do seu próprio site e, portanto, cria uma vantagem valiosa sobre a concorrência. Dois aspectos são particularmente importantes no contexto do planejamento.

Bom conteúdo é convincente

A relevância de um bom conteúdo não pode ser superestimada nos dias de hoje. Qualquer pessoa que possa oferecer aos seus visitantes um conteúdo interessante e único irá realmente cativá-los no site. Isso lhes dá a oportunidade de chamar a atenção para produtos e promoções interessantes. Mas não só o usuário real agradece com sua atenção. O algoritmo do Google há muito tempo é voltado para o reconhecimento dessa qualidade.

 Quanto mais conteúdo exclusivo pode ser encontrado na página, mais aumenta a classificação no mecanismo de busca. Como apenas um décimo do usuário vai para a segunda página, a atenção para a loja aumenta a cada subida. Com um pequeno investimento de capital é possível operar um marketing eficaz e assim fortalecer enormemente a presença na rede mundial de computadores.

Conheça o público-alvo

Não só no marketing online, mas também em outras áreas, o público-alvo também deve ser conhecido. Quem adere a um sistema de franquia tem a grande vantagem da experiência ao seu lado. Como regra, o parceiro contratual fornece informações suficientes para obter uma imagem exata do grupo-alvo. Isso oferece a possibilidade de personalizar suas próprias campanhas com a maior precisão possível. Isso, por sua vez, melhora a relação preço / desempenho em que a publicidade se baseia. O grande potencial deste método pode, portanto, ser visto claramente.

Esses foram apenas alguns pontos-chave que importam ao projetar um negócio de franquia jovem. Quanto mais cedo os franqueados forem capazes de conduzi-los na direção desejada, mais cedo eles poderão alcançar o sucesso desejado. Via de regra, o franqueador apóia ativamente seus parceiros nesse processo. 

Conclusão : 

Quem, como franqueador, “apenas” quer ganhar muito dinheiro rapidamente, não terá sucesso. No sentido de franquia de jogo justo, uma distribuição de sucesso baseada em parceria é necessária – no interesse de todos os envolvidos – somente então poderemos ter sucesso juntos a longo prazo!

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