A franquia é um caso especial de criação de empresas; tem a fama de ser uma opção segura, ou seja, tem uma baixa taxa de partidas com falha. No entanto, todas as empresas iniciantes devem se familiarizar com os riscos que podem estar nas franquias.
A franquia é uma forma de iniciar um negócio que está se tornando cada vez mais popular e importante. Quase 2.000 sistemas de franquia e licença estão em uso na Alemanha, e novos são adicionados a cada ano.
Das start-ups que começam a franquia, 13% fracassam nos primeiros quatro anos. Existem várias razões para o fracasso do franqueado: Uma delas pode ser encontrada na falta de conhecimento comercial. Mas a sustentabilidade do modelo de negócios real de um franqueador também pode comprometer o sucesso do projeto de start-up da franquia.
Onde um sistema de franquia oferece ajuda e minimiza riscos
Um sistema de franquia oferece a maior ajuda ao franqueado como um novo negócio se for sofisticado, comprovado no mercado e, acima de tudo, sério. Em seguida, ele entra em um conceito bem pensado. Ele pode se concentrar na gestão dos negócios do dia-a-dia desde o início, sem ter que se preocupar com o desenvolvimento de produtos ou serviços.
O franqueado também se beneficia das economias de escala da organização de franquia maior. Ele pode usar as sinergias e as vantagens de compra . Uma marca bem conhecida e bem estabelecida atrai clientes e dá ao franqueado uma vantagem competitiva sobre a concorrência local . Uma vez que o franqueador cuida da formação avançada da empresa e também está à disposição para esclarecer dúvidas individuais, a gestão do conhecimento também é assegurada .
Começar uma franquia ainda é um início de negócios
Se o fundador de uma empresa deseja abrir seu próprio negócio como franqueado, ele passa por todos os estágios do início de uma empresa como qualquer outro jovem empresário. Em primeiro lugar, ele precisa de uma ideia de negócio que possa converter em um modelo de negócio. A partir disso, ele desenvolve seu plano de negócios, no qual são descritas todas as dúvidas sobre os produtos, produção e vendas, para citar apenas algumas. Além disso, analisa seus pontos fortes e fracos pessoais para identificar seu perfil empreendedor. O mais importante é o financiamento do arranque e a obtenção do capital inicial.
Um franqueado inicial faz a mesma coisa. Ele está procurando o sistema de franquia certo para sua ideia . Neste contexto, a sua vantagem como franqueado em relação ao empresário normal reside, nomeadamente, no facto de estar a entrar num conceito de empresa já experimentado e testado. Além disso, os franqueados se beneficiam da vantagem de poder compensar suas fraquezas pessoais por meio do apoio do franqueador, bem como do alívio de tempo por meio da assunção central de tarefas de publicidade, desenvolvimento de produto ou RP.
Dependendo do conceito de franquia selecionado, o risco de iniciar um negócio também aumenta ou diminui. Este último é ainda mais verdadeiro se, como franqueado, se escolhe um conceito experimentado e testado que existe há anos com sucesso. O franqueador pode ajudar o franqueado a levantar o capital necessário para o start-up, fornecendo seu conceito para o plano de negócios da start-up. O plano de negócios do franqueado alimentado desta forma tem um alto nível de persuasão para os bancos credores e investidores , especialmente se o franqueador já acompanhou com sucesso vários outros franqueados e as declarações e números processados no plano de negócios podem ser comprovados.
Os franqueados são empresários independentes!
Os franqueados são empresários autônomos. Isso significa que os franqueados permanecem responsáveis por sua própria existência como autônomos. A inclusão no sistema de franquia não o isenta dessa responsabilidade. Você tem que cuidar das vendas e do lucro do seu ramo. Mesmo que o franqueador apoie você, o financiamento do início do seu negócio depende de você – como acontece com qualquer outro início de negócio.
O franqueado recebe acesso ao seu sistema de franquia do franqueador. Você não precisa lidar com promoções de marketing ou vendas, você obtém o suporte necessário do sistema. O franqueador deve garantir a qualidade do produto e o desenvolvimento do produto. Para que o franqueado o possa fazer, deve cumprir as suas obrigações contratuais, como o pagamento de taxas, a gestão do negócio ou o fornecimento de informações.
O risco do franqueado é estabelecido antes da assinatura do contrato. Consiste na escolha do sistema de franquia certo, na celebração de um contrato de franquia equilibrado e no risco de existência de cada empresário.
Antes de iniciar uma franquia: Esteja ciente dos interesses dos intermediários
Começar seu próprio negócio traz consigo uma infinidade de questões diferentes – independentemente de você começar com um conceito de franquia ou sua própria ideia de negócio. Isso inclui questões pessoais como “Por que eu quero começar meu próprio negócio?”, Questões práticas relacionadas à vida privada, por ex. Por exemplo: “Como organizo o meu seguro de saúde e de longa duração como trabalhador autônomo?”, Mas também as questões empresariais: “Que tipo de empresa é uma opção para começar o meu negócio?”. Quando você inicia seu próprio negócio com um conceito de franquia gostaria, há outra questão crucial: “Qual do total de 900 sistemas de franquia na Alemanha é o certo para mim?” Como fundador, você tem a oportunidade de chamar um consultor profissional e competente para todas essas questões . Eu ficaria feliz em lhe dizer como encontrar o (s) consultor (es) certo (s) e quando faz sentido apoiar um agente de franquia.
Para consultores externos e intermediários: há ajuda para encontrar o conceito de franquia certo
Em geral, saber é sempre melhor do que não saber! Se você olhar as muitas perguntas que os empreendedores devem responder para si próprios e para sua empresa, logo fica claro: O conhecimento certo no momento certo é decisivo para o sucesso de todo o projeto a longo prazo. Eles não acreditam em mim? Asseguro-lhe: quem não lida de forma abrangente com as condições estruturais – pessoal, privada e comercialmente – no período que antecede a sua fundação, irá falhar antes mesmo de ter começado. Isso pode parecer difícil, mas acredite em mim: 15 anos de experiência confirmaram isso repetidamente – não apenas no aconselhamento de outros fundadores e empresários, mas também na gestão diária da minha própria empresa.
Quanto mais profissional e abrangente você souber, mais bem-sucedida será sua empresa. A propósito, isso não se aplica apenas ao início: os empreendedores estabelecidos também devem buscar aconselhamento de vez em quando.
Como encontrar o conselheiro certo
Para as três primeiras áreas temáticas – pessoal, privada e empresarial – é relativamente fácil encontrar um consultor na sua área, pela minha experiência . Um recurso de qualidade na seleção é z. B. uma certificação do KfW. O custo de tais consultores pode então ser parcialmente financiado pelo KfW are . Às vezes, a contribuição e a outra perspectiva de apenas algumas horas de aconselhamento são suficientes para impulsioná-lo para frente em seu projeto inicial. Em minha opinião, não deveriam ser necessárias mais de dez consultas.
Minha dica: ao escolher um consultor, não aperte os olhos para obter financiamento . Em vez disso, confie em seu instinto e bom senso: encontre o (s) orientador (es) com quem você se sente confortável e em boas mãos. Se você também receber uma bolsa de aconselhamento com eles, isso é a cereja do bolo, mas não é absolutamente necessário.
Contra consultores e intermediários externos: Terceiros também têm seus próprios interesses
O leitão lanudo que põe ovos também não existe (ainda) na franquia. Quando se trata de escolher o consultor certo na área de franquia , fica um pouco mais complicado: a maioria dos consultores em sua área não tem, por experiência própria, nenhuma ideia sobre franquias. Portanto, você não deve pedir conselhos a eles ao escolher o sistema de franquia certo. Claro , também existem consultores para fundadores de franquias interessados , talvez não nas proximidades . Em contraste, existem apenas alguns consultores que cobrem todas as quatro áreas temáticas, incluindo franquia. E: Ainda não conheço ninguém que tenha esse serviço como seu principal pilar de negócioscom base no pagamento do franqueado interessado .
Na franquia, existem mais os chamados intermediários . Você está procurando parceiros adequados em nome de vários sistemas de franquia e recebe uma comissão de sucesso, por ex. B. ao celebrar o contrato de franquia, ao marcar uma reunião inicial, ao assinar um contrato preliminar ou gradualmente para todos juntos.
Como funcionam os agentes de franquia
Os agentes de franquia naturalmente têm um alto nível de motivação para transformá-lo em um parceiro de franquia. É por isso que farão todo o possível para lhe fornecer aconselhamento profissional. Mas: O portfólio de sistemas de franquia que um agente representa é sempre limitado.
Na maioria das vezes, um franqueado possui entre 10 e 50 sistemas em seu repertório. Com mais de 900 sistemas de franquia no mercado alemão, um agente só pode mostrar uma pequena seção . Ele não tem interesse em negociar sistemas de franquia fora de sua área.
Além disso, geralmente não há sistemas de franquia concorrentes no portfólio de um agente de franquia. Afinal, ele oferece apenas aqueles sistemas que estão dispostos a pagar comissões apropriadas . Antes de trabalhar com um intermediário, você deve ser claro sobre o seguinte: Nenhum intermediário pode conhecer todos os 900 sistemas tão bem para ser capaz de aconselhá-lo com competência em cada um deles. E: Seu pagamento passa pelo franqueador . Como franqueado, você geralmente não paga nada. Por um lado, isso é agradável, por outro lado, aplica-se aqui o velho ditado “cujo pão eu como, cuja canção canto”. Acho mais produtivo se você, como franqueado, pagar você mesmo o seu consultor de franquia .
Lista de verificação para selecionar um agente de franquia
- Em primeiro lugar, pergunte-se sempre o seguinte: De que informação e assistência necessita neste momento, na fase de pré-arranque? É realmente “apenas” uma questão de escolher o sistema de franquia certo ? Organize seus pensamentos de acordo com as diferentes áreas temáticas (pessoal, privado, negócios, franquia). Como regra, fica claro rapidamente que tipo de consultor você realmente precisa no momento.
- Portanto, suas perguntas estão relacionadas ao assunto das franquias . Faça sua pesquisa e consulte os sites de intermediários relevantes. Em seus sites, os agentes não mencionam os sistemas em seu portfólio pelo nome. Isso é bom. Mas: Na primeira conversa pessoal, pergunte sobre todos os sistemas de franquia para os quais o respectivo
- O intermediário está ativo. Essa transparência cria confiança e traz segurança para você.
- O mesmo se aplica ao escolher um agente de franquia : confie em seu instinto e bom senso. Sempre pense no futuro e não confie cegamente.
- Além disso, seu agente deve trabalhar com você para desenvolver uma grade com a qual você mesmo possa avaliar mais facilmente os sistemas de franquia . Perguntas úteis para tal avaliação são, por exemplo: Qual perfil de parceiro de franquia o sistema está procurando? A aquisição é sua força, ou melhor, liderança ou conhecimento de negócios? Quão importante é a indústria para você? Onde você pode desenvolver melhor seu conhecimento profissional anterior? Qual sistema de franquia realmente o atrai – espontânea e emocionalmente?
Uma dica no final
Eu sou um grande fã da combinação significativa do mundo online e offline . A Internet oferece uma quantidade incrível de informações sobre os diversos sistemas de franquia. Use isso o mais intensamente que puder, mas não perca de vista o mundo analógico: converse com muitas pessoas sobre seu início planejado para o trabalho autônomo, obtenha feedback ou entre em contato com parceiros de franquia diretamente. E sim, você também pode procurar consultores profissionais ou intermediários . E mais uma coisa: se você encontrar um consultor de franquia que aconselhe fundadores de franquia interessados em tempo integral e seja pago diretamente por eles com base em taxas: me avise. Certamente seria um contato interessante para muitos!
Conclusão
Com a celebração do contrato de franquia, os franqueados são start-ups completamente normais e permanecem empreendedores independentes até o final do contrato. Eles diferem de outros jovens empreendedores por serem parcialmente substituídos pelo franqueador, especialmente nas áreas de desenvolvimento de produto ou marketing. O mesmo se aplica à ideia de negócio – afinal, os franqueados contam com um modelo de negócio já experimentado e testado. Isso oferece oportunidades para muitas start-ups. Seu risco particular reside na seleção adequada do sistema de franquia e no risco existencial usual de um empresário.
