Quer abrir uma franquia – Tudo o que você deve saber

Quem, como, o que significa franquia? Aqui você encontrará perguntas e respostas sobre o tema franquia . O que significa iniciar um negócio na rede? Quais são as suas vantagens ? Como você consegue a licença? Quanto você investe e quanto você ganha  ? Quando termina a relação comercial? Seis especialistas em franquia oferecem as respostas em nove artigos especializados.

Franquia: O que é ?!

Wolfgang Kierdorf, do The Black Swan, Society for Corporate Development, aborda essa questão. Ele fala de uma roda – em ambos os sentidos da palavra. Quando você tem uma ideia de negócio , você reinventa a roda, diz o consultor de franquia. Muitos meses após a fundação da empresa, é possível verificar se ela realmente funciona. Isso significa se o modelo de negócios funciona . Com a franquia, você entra em uma moto testada e comprovada, ou seja: você monta algo que já se provou . Você pode começar a dirigir imediatamente.

No entanto, o autor incentiva a autoavaliação  : você é autônomo ou empresário? Um autônomo trabalha em sua empresa, um empresário trabalha nela , diz Wolfgang Kierdorf. Por definição, como um verdadeiro empresário, você deseja crescer. Em seguida, encontre um sistema no qual você possa abrir vários locais.

Seu sistema também deve corresponder às suas habilidades : se você mal foi um vendedor até agora, precisa de instruções precisas. Um manual de sistema nunca deve ter menos de 20 páginas de espessura, diz Wolfgang Kierdorf. Ele também menciona um número mágico: 15. Os sistemas de franquia só funcionam de forma confiável em 15 empresas , como ele diz. Sua dica é: pesquise . Fale proativamente com os franqueados do sistema. Pergunte se há um supervisor de parceiro de franquia em tempo integral . Faça com que os principais números da empresa sejam apresentados a você e verificados por consultores tributários ou consultores de gestão.

Por que você deve se tornar um parceiro de franquia?

Em outra voz de especialista, Wolfgang Kierdorf trata das vantagens das quais você se beneficia como fundador de redes de franquia . Em primeiro lugar, você não está sozinho com todas as suas dúvidas e problemas. Em segundo lugar, a ideia de negócio, a marca e o design corporativo já estão em vigor. Terceiro, com o modelo de negócios finalizado e o suporte de rede, você tem os melhores cartões para um lançamento rápido no mercado . Por último, mas não menos importante, você pode desfrutar das melhores condições de compra.

O autor muitas vezes vê fundadores solteiros massivamente oprimidos no início. Ele compara a fundação  com a fundação de uma casa . Qualquer falha na fundação afeta tudo o que é construído sobre ela. Como franqueado, no entanto, você não precisa se preocupar com isso: sua base está “pronta”. Até a forma como os clientes são conquistados já foi aperfeiçoada e bem documentada.

No entanto, o que você, como franqueado, deve estar ciente de que não é a sua ideia de negócio que você está implementando. Mas você tem que torná-lo “seu” . E você tem que seguir as regras do sistema, mesmo se achar que pode fazer muitas coisas melhor do seu jeito.

Mesmo na franquia, 80% do seu sucesso depende de você como pessoa , diz Wolfgang Kierdorf. Ao escolher seu sistema: esteja ciente de quais conhecimentos e habilidades são exigidos de você.

Quem paga o quê em franquia?

Martin Niklas é advogado especializado em direito de franquia . Sua dica: Na hora de escolher seu sistema de franquia, preste atenção nos custos !

Quais custos você deve esperar? Primeiro, a taxa de inscrição . É a consideração para a integração do seu sistema e pode ter cinco dígitos ou mais. Alguns sistemas dispensam essa taxa. Em nenhum caso é negociável – regular. Há uma exceção no caso da imoralidade: é o caso, por exemplo, se o know-how transmitido não tiver valor sustentável.

Você não pode reivindicar o reembolso da taxa de inscrição se o franqueador cumprir integralmente seus serviços no início do contrato. Como resultado, ele não deve cobrar uma nova taxa de inscrição se você renovar seu contrato ou abrir locais adicionais.

Item de custo dois: suas taxas mensais de franquia . Pode ser um valor fixo. Na maioria das vezes, entretanto, eles dependem de vendas ou lucros . Eles são mais fáceis de calcular com base nas vendas. Depois de ganhar, no entanto, você pode avaliar mais rapidamente se as taxas são aceitáveis. Os sistemas de franquia geralmente renunciam a esses impostos. Mas, então, tome cuidado com as taxas ocultas – por exemplo, através do aumento dos preços de venda para você.

Taxas de publicidade podem ser aplicadas para medidas de marketing . Se o seu franqueador exigir pagamentos adicionais, ele está agindo além do normal. Martin Niklas considera ainda mais duvidoso se o franqueador não citar nenhuma reclamação, mas levantá-la depois.

O advogado aconselha: Informe-se atempadamente sobre todos os pagamentos devidos . Leve isso e o contrato de franquia a um advogado para análise.

Como você pode abrir uma franquia?

O autor especialista em franquia Jens Kügler lida com perguntas e respostas sobre o estabelecimento de uma franquia. Ele descreve as etapas de fundação em ordem cronológica . Começando por encontrar o sistema certo. Ele recomenda o Virtual Franchise Show com centenas de ideias de negócios .

Como você restringe suas escolhas ? Procure pontos de venda exclusivos e direitos de propriedade comercial, pois representam vantagens competitivas  Compare os valores-chave  e investimentos mais importantes , vendas e lucros , mas também os serviços da matriz entre si nos documentos de franquia . Que ajuda financeiraque o franqueador oferece? Até que ponto  ele treina você? Existe talvez um conselho consultivo do franqueado para representar os interesses?

Se necessário, consulte um consultor de franquia para restringir a seleção. Ele pode avaliar números e taxas e apoiá-lo com seu know-how de negócios. Você deve se familiarizar com os termos como requisitos de informações pré-contratuais ou acordos de reserva.

Antes de assinar o contrato , é recomendável consultar um advogado aqui. O contrato de franquia deve descrever com precisão os direitos e obrigações mútuos , delimitar com precisão a área de vendas, listar os serviços de transferência de know-how e todos os pagamentos . Deve tornar os fluxos de trabalho e processos importantes reconhecíveis e conter todas as modalidades de duração, saída e rescisão do contrato.

Qual deve ser a aparência de um aplicativo de franquia?

Na próxima postagem, o autor do FranchisePORTAL tratará do seu pedido de licença . Prove que você pode dirigir um negócio. Empreendedorismo , habilidades de comunicação e solidez financeira são provavelmente mais importantes para o seu franqueador do que experiência!

As virtudes empreendedoras mencionadas são o poder de persuasão, a vontade de trabalhar, o know-how comercial, o talento organizacional e a experiência de gestão. Os franqueadores geralmente preferem mudanças de carreira com talento para vendas. Eles recebem seu conhecimento especializado em cursos de treinamento.

Uma carta de apresentação, um currículo significativo, uma pasta de documentos bem organizada ou um PDF projetado também estão em seu aplicativo de franquiaClaro. Mas também informe-se sobre o valor do investimento e o patrimônio líquido necessário. Afinal, você precisa ser capaz de começar – e muitos franqueadores exigem comprovante de capital .

Obtenha o conhecimento básico necessário para sua primeira reunião com o franqueador . Em nosso guia e glossário, você encontra informações sobre tópicos como plano de negócios , empréstimos para desenvolvimento ou manual do sistema. Esse conhecimento  é necessário!

Também é importante para o franqueador que você se encaixe no sistema como pessoa . Mostre-se eloqüente, aberto, capaz de aprender e cooperativo. Você não é um suplicante: comunique-se ao nível dos olhos ! Faça perguntas sobre o desenvolvimento econômico da indústria , a posição no mercado, as vendas médias dos parceiros e outros números importantes. Organize um dia de teste – observação de  palavras-chave em uma empresa.

Leia as entrevistas no final do artigo : Aqui o autor fez perguntas a diversos franqueadores e gerentes de franquias e recebeu respostas sobre qual forma e conteúdo  aumentam as chances de candidatos .

Quanto ganha um franqueado?

Eugen Marquard é o diretor administrativo da empresa de consultoria Die FranchiseMacher. Ele afirma: A questão do salário vem do mundo dos funcionários. Como empresário, você precisa saber as respostas: Qual é o valor mínimo de dinheiro de que preciso? Qual será o meu custo de vida? Quais são minhas expectativas? E: quanto trabalho quero investir?

Eugen Marquard descreve como os números podem ser facilmente representados em uma tabela do Excel. A realidade é “apertar os cintos” e em algum lugar entre “apenas crescer sonhando” estão. Só isto: uma renda anual de 250.000 euros dificilmente pode ser alcançada com uma floricultura. A menos que você possa e queira vários locais abrir.

Como você calcula o salário do seu empresário? A base é o salário líquido , ou seja, vendas menos o IVA. Deduza a compra de bens  – e todos os outros custos , como salários de funcionários, aluguéis, custos de veículos, contribuições de seguro, custos de telecomunicações, juros, reembolsos, taxas de franquia, etc. Você é um fundador e sócio, mas está contratando um gerente diretor ? Em seguida, o salário do diretor administrativo é adicionado. Além disso, é claro, impostos como imposto comercial e imposto sobre empresas.

O que resta é o salário do seu empresário . Em sua declaração de imposto de renda  , insira esse valor no Apêndice S: Renda do trabalho autônomo. Você receberá o valor do seu lucro líquido final com a avaliação do imposto de renda da administração fiscal .

Qual é o valor do investimento em franquia?

Klaus Lockemann é um especialista em IHK. Em seu artigo de especialista, ele deixa claro: O valor do investimento para financiar seu estabelecimento de franquia pode variar extremamente . Por exemplo, você pode configurar um pequeno estúdio de fitness EMS por alguns milhares ou dez mil euros, enquanto as somas para grandes empresas em setores como catering de sistemas podem ser de sete dígitos.

Qual é o seu requisito de capital? O autor explica que os investimentos de capital são feitos em terrenos, edifícios, máquinas ou instalações. Você precisa calcular isso, bem como os requisitos de capital para recursos operacionais , como pessoal, aluguel e custos de marketing. Capital adicional é necessário para o seu projeto inicial na forma de honorários de consultor taxas governamentais .

Sua  entrada na franquia faz parte dos investimentos tangíveis , seu armazém faz parte dos recursos operacionais, afirma Klaus Lockemann. Você financia os investimentos tangíveis no longo prazo por até 20 anos, enquanto os recursos operacionais e os custos iniciais são de curto prazo . Você pode cobrir perdas com capital , mas também com descobertos.

Você deve planejar todos os investimentos com antecedência . Investimentos insuficientes podem ser fatais: se os empréstimos e subsídios não forem suficientes para o equilíbrio, os bancos geralmente não concedem nenhum financiamento adicional . Investimentos excessivos aumentam o custo do financiamento .

Em tempos de regulamentação bancária de Basileia III, o especialista da IHK considera o financiamento total por meio de empréstimos e sem capital próprio praticamente sem esperança .

Quando termina a parceria de franquia?

Como franqueado, você inicia uma relação comercial temporária , explica o advogado da franquia Martin Niklas: seja por três, cinco, dez ou mais anos. Como franqueado, você não deve ficar preso a um sistema indefinidamente porque, ao iniciar seu negócio, não tem ideia se terá sucesso. Mas o prazo do contrato deve permitir que você amortize seu investimento .

Se seus investimentos forem menores, eles podem pagar em até três anos. Para quantias maiores, isso pode levar até 20 anos em casos individuais. Portanto, os termos são geralmente estipulados em contratos de franquia. Os contratos raramente são considerados de duração ilimitada, o que, no entanto, permitiria a sua rescisão com um determinado prazo de pré-aviso  .

Em princípio , alguns contratos permanecem sem termo , mas podem ser cancelados pela primeira vez após um determinado período de contrato – por exemplo, após três ou cinco anos. Se você não fizer nada, seu contrato será estendido automaticamente .

Outros contratos dão a você, como franqueado, o direito de escolha : Antes que eles expirem, você deve expressar sua vontade de prorrogar ou rescindir em tempo útil  . Alguns contratos contêm declarações de intenções totalmente não vinculativas . Eles apenas documentam o desejo do franqueador por uma cooperação de longo prazo, diz Martin Niklas.

Como franqueado, você precisa entender o mecanismo de renovação com antecedência. O autor recomenda que o texto do seu contrato seja verificado por um advogado especializado .

Como você termina um contrato de franquia?

Andreas Frings, do escritório de advocacia Busse & Miessen, responde à questão do procedimento. Na maioria dos casos, é suficiente simplesmente explicar que você deseja rescindir o contrato o mais rápido possível . Você tem que cumprir os requisitos formais. Como regra, o formulário escrito é obrigatório.

O autor admite que a rescisão ordinária durante a vigência do contrato não é possível. Existem razões importantes para uma rescisão extraordinária. Andreas Frings explica o que são:

Seu franqueador pode rescindir seu contrato extraordinariamente se você violar continuamente as diretrizes do sistema, interromper as operações ou não pagar as taxas. Você mesmo pode notificar extraordinariamente se seu franqueador não cumprir suas obrigações de desempenho ou se a lucratividade prometida não se concretizar.

Como você procede nesse caso? Primeiro, você avisa seu franqueador e dá a ele um prazo para interromper a quebra de contrato . Se muito tempo transcorrer entre os incidentes e o aviso, a rescisão torna-se ineficaz .

Uma rescisão não autorizada de sua parte pode levar o seu franqueador a contrariar a causa da rescisão  . É possível que ele imponha danos substanciais a você – por exemplo, no qual você terá que continuar a pagar as taxas até o término normal do contrato . Isso pode ser doloroso se o tempo de execução ainda for longo.

A propósito: Após o término do contrato de franquia , ainda podem existir obrigações  , por exemplo, uma cláusula de não concorrência pós-contratual no mesmo setor. Em nenhum caso você, como ex-franqueado, poderá continuar a usar a marca, o modelo de negócio  protegido e o know-how específico do sistema . Caso contrário, o seu franqueador pode reclamar uma indemnização.

Portanto, antes de cancelar, verifique quais requisitos existem. Advogados especializados oferecem ajuda especializada.

Conclusão: aprofunde o conhecimento sobre o start-up de sua franquia!

leitura dessas nove postagens deve ser a sua abridora de portas – com uma coleção de informações básicas. Talvez como um auxílio inicial na tomada de decisões a  favor e contra a criação de uma franquia . Gostaríamos de recomendar a você outras opiniões de especialistas sobre temas como ideias de negócios, critérios de seleção, legislação de franquia, financiamento ou subsídios. Observe também nossas listas de verificação, com as quais você pode obter as respostas às perguntas: Sou um empresário? E a franquia é certa para mim? E em caso afirmativo, qual sistema? Obtenha as ferramentas de que precisa para iniciar o seu negócio aqui e com os nossos especialistas em franquia !

Não fique de fora

Receba todas as informações sobre abertura e administração de franquias

Últimos artigos

- Advertisement - spot_img

You might also like...