Como fundador, são necessários conhecimentos e habilidades em muitas áreas diferentes . Financiamento , marketing, organização, liderança e, dependendo do setor, conhecimentos ou habilidades especializadas são apenas uma seleção das áreas que desafiam os fundadores .
Aqui estão os pontos fortes e as preferências de todos os fundadores em certas áreas. Isso é bastante natural e depende da formação e da personalidade do fundador. Para uma empresa de sucesso , é importante abranger também as áreas impopulares de formação e gestão de empresas .
Para compensar a falta de conhecimento e experiência , o coaching inicial pode ser útil . Você sempre se perguntou o que é coaching de start-up, quais opções de financiamento existem e se você deve tirar proveito do coaching de start-up? Aqui estão as respostas .
As 5 coisas mais importantes para verificar a seriedade de um franqueador
Franquia significa trabalho autônomo com um certo grau de segurança; por razões com uma melhor posição inicial. Mas, infelizmente, também existem ovelhas negras na franquia com “ideias de negócios” menos confiáveis. Como você se protege disso? Como você verifica e identifica essas ofertas supostamente tentadoras, mas, em última análise, não muito lucrativas ou prejudiciais para você? Que informações o ajudarão a descobrir quais sistemas, ofertas e ideias de negócios oferecem uma franquia justa ? E se é um sistema de franquia ou se um fraudador está apenas fingindo ser um. Aqui você encontrará:
Os cinco pontos mais importantes a considerar ao considerar uma franquia
Primeiro: o modelo de negócios está maduro.
Um sistema de franquia comprovado oferece um início de negócios “chave na mão” . As referências estão corretas: o sistema de franquia comprovadamente funciona em vários locais . Deve haver pelo menos uma de suas próprias operações e uma chamada operação piloto . Confira!
Deixe que o franqueador forneça números confiáveis em termos de requisitos de capital próprio , investimentos, vendas e expectativas de lucro, lucratividade e crescimento nos últimos anos. Ele tem os números prontos? Ele também aponta os riscos para você? Isso é um indício de seriedade, porque também não existe “nenhum risco” na franquia. Além disso, o franqueador não deve ter problemas com você consultar pelo menos um franqueado existente e verificar as declarações.
O sistema de franquia é jovem e tem poucos licenciados? Então, por exemplo, faça um estágio na matriz da franqueadora para ter certeza de que o mercado realmente aceita. Em qualquer caso, faça uma análise de mercado no local de sua escolha. E se necessário, permita-se uma certa margem de manobra para ajustes de mercado local , caso ainda não esteja definido em contrato.
Segundo: uma vantagem competitiva é claramente reconhecível.
A ideia de negócio deve ser única e se destacar da concorrência. Os sistemas de franquia geralmente funcionam em uma indústria ou nicho de mercado e geralmente buscam a liderança nesse mercado . Seja em setores especializados ou de varejo com um público-alvo claramente definido, como donos de cães ou amigos de iguarias finas, seja em serviços como reforma de banheiros ou treinamento em EMS, mensalidades escolares ou cuidados com idosos. Ou é um produto inovador que criou e conquistou seu próprio nicho de mercado .
O produto ou serviço tem um ponto de venda exclusivo claramente reconhecível ? Toda franquia precisa de uma USP (Proposta Única de Vendas)? Isso deve ser claramente reconhecível na apresentação do sistema.
Isso pode ser uma característica de qualidade única do produto – por exemplo, no restaurante de hambúrgueres premium, que usa apenas produtos orgânicos e suas próprias receitas. Ou o seu próprio método comprovado de cuidados, ensino ou tratamento . A liderança de preço é outro critério possível. A mais alta qualidade de serviço é outra característica típica de muitas ideias de negócios de franquia.
Terceiro: O pacote de serviços da sede da franquia é convincente.
Franquia significa divisão de trabalho . O lema é “Parceria para obter lucros”: um sistema de franquia que funciona bem agrupa muitas atividades administrativas na sede . Como franqueado local, oferece mais mão de obra para o seu negócio principal – vendas e atendimento ao cliente . Você paga taxas por isso , mas o resultado final é que as taxas devem ser compensadas muitas vezes pelo tempo economizado, entre outras coisas. O sistema de franquia deve compensar em comparação a iniciar um negócio com uma empresa de “lobo solitário”.
Um bom centro de franquia oferece os seguintes serviços :
- Ampla transferência de conhecimento: treinamento introdutório em produto, vendas e gestão corporativa
- Oportunidades regulares para treinamento adicional, como workshops e seminários
- Eventos regulares para troca de experiências, como conferências de parceiros
- Manual de sistema abrangente com descrições de todos os processos de negócios relevantes
- Vantagens por meio de compras em massa e logística
- Auxiliar na elaboração do plano de negócios e auxiliar no planejamento financeiro como plano de investimento, plano de vendas e custos, contatos bancários para empréstimos e, se necessário, acompanhamento de discussões bancárias e solicitações de financiamento
- Aconselhamento abrangente e suporte ativo em todas as questões e fases de fundação e abertura, bem como suporte contínuo em operações de negócios por um supervisor de parceiro qualificado
- Análise de localização completa e conjunta com base na experiência do franqueador
- Pacotes de marketing abrangentes, medidas de publicidade suprarregionais pela matriz, bem como modelos de mídia de publicidade para uso no local
- Opcional é um conselho consultivo do franqueado no qual todos podem contribuir com seus desejos e experiências
Quanto mais extenso o pacote de serviços , mais seu franqueador investe no sucesso de seus parceiros, que em última análise é também seu sucesso. A simbiose da rede transforma as muitas pequenas empresas de franquia na rede em uma grande empresa com o poder de mercado correspondente.
Quarto: a marca está estabelecida e a imagem é profissional.
A empresa e a marca devem ter uma excelente reputação – e idealmente um alto nível de reconhecimento no mercado. Quanto mais “forte” e memorável a marca, o slogan e os argumentos de benefício do cliente , melhor a empresa oferece a você.
O seu franqueador possui direitos de propriedade industrial , como marca registrada , direitos autorais ou direitos de patente e um desenho corporativo profissional protegido ? A reputação é boa? Talvez você já conheça a marca e o produto? Afirmativo!
Como você reconhece uma aparência séria? Começa com o primeiro contato com o sistema de franquia: Você encontrará uma descrição detalhada e confiável do sistema , o ponto de venda único, as atividades do franqueado , o potencial de mercado e as chances de ganhar na Internet, no FranchisePORTAL ou em uma feira de franquias . Você deve encontrar declarações verificáveis sobre oportunidades de lucro, rentabilidade média das operações e riscos e encargos financeiros .
Se o sistema de franquia for sério, você reserva tempo para discussões individuais . Em vez disso, a empresa está usando anúncios em caixas ou em seus próprios eventos de massa para atrair clientes em potencial? Esqueça: infelizmente, por trás do termo “franquia”, existem às vezes os chamados vendas estruturadas ou esquemas de pirâmide . Eles estão interessados apenas na distribuição rápida e no lucro rápido, mas nunca no sucesso sustentável de seus parceiros .
Franqueadores sérios evitam frases como “sem risco”, “enorme potencial de ganhos” ou “menor esforço possível” em sua publicidade . Seu endereço é um escritório registrado real e não uma empresa de caixa de correio nas Bahamas. Após as primeiras discussões, marque uma visita à sede da franquia – aqui você não deve conhecer apenas uma pessoa, mas também funcionários suficientes que dominam a operação e garantem suporte aos parceiros.
Quinto: Você terá a oportunidade de examinar o sistema de franquia em paz.
Um franqueador de boa reputação não o colocará sob pressão de tempo . Você não tem que “assinar agora!” Porque as pessoas deveriam estar fazendo fila. Se você deseja coletar muitas assinaturas de contratos o mais rápido possível, você só pode coletar taxas de inscrição. A cooperação de longo prazo , entretanto, deve ser o foco.
Próximo ponto: informação. Seu franqueador deve fornecer a você uma visão dos processos de negócios e do manual do sistema com antecedência , mesmo se este for um tópico sensível devido à proteção de dados e segredos comerciais. Normalmente, esse tipo de percepção só é dado mais tarde, quando nos conhecemos , quando é provável que um contrato seja assinado.
O franqueador também deve dar a você a oportunidade de que o projeto de contrato de franquia seja examinado por um advogado e por especialistas em franquia . O especialista também pode avaliar se o modelo de negócios é geralmente viável, se as taxas são razoáveis em vista do pacote de serviços e se não há armadilhas no contrato – muitas vezes não reconhecíveis para o leigo.
Verificar franquia: Use nossas listas de verificação para verificar os sistemas de franquia!
Franqueadores respeitáveis investem muito tempo e esforço para encontrar e selecionar seus parceiros. Eles estão preocupados em ter sucesso com e por meio de seus franqueados . A seleção é feita minuciosamente e de acordo com a habilidade. O seu franqueador lhe dá essa sensação? Então você veio ao lugar certo.
O conselho é essencial: em caso de dúvida, consulte especialistas em franquias. Faça com que consultores de franquia e / ou advogados experientes revisem o contrato e os termos . E acima de tudo, seu bom senso e sua intuição.
Você sente a “luz verde” três vezes? Então você pode planejar o futuro de sua franquia com confiança e montar seu negócio !
O que é coaching de start-ups?
Com o coaching de start-up, os fundadores são assessorados em questões financeiras, econômicas e organizacionais. O objetivo : uma empresa de sucesso . O caminho: aprenda com os erros dos outros, esclareça questões em aberto e obtenha ajuda imediata de especialistas . Com uma visão neutra do conceito, o desenvolvimento de uma ideia de negócio ou apenas uma revisão dos documentos preparados, os fundadores recebem feedback honesto de um coach de start-ups .
Quanto custa um coaching de start-up?
Gründercoaching é exigível ea taxa é dependente dos respectivos consultores . No entanto, existem várias opções de financiamento estatal , de modo que muitas vezes apenas parte do financiamento tem de ser suportado pelo próprio fundador. O fator decisivo em que forma e em que ponto uma bolsa pode ser solicitada é se o coaching ocorre antes ou depois do início da empresa ou é usado por fundadores após o desemprego.
Aconselhamento sobre o início de uma empresa antes da fundação – subsídio em nível estadual federal
Dependendo do estado federal, existem vários programas de financiamento nos quais a remuneração do consultor é subsidiada até certo ponto pelo estado. O nível e a duração da promoção variam muito, dependendo do estado em parte. Na maioria dos estados federais , as sessões de coaching são subsidiadas por um período de 4 a 10 dias . O foco do coaching de start-up antes da fundação está no desenvolvimento da ideia de negócio , na análise de mercado e na criação de um plano de negócios .
Aconselhamento de start-up de negócios para fundadores fora do desemprego (AVGS)
Os empreendedores que partem do desemprego, para um chamado na agência de empregos ou solicitação de voucher de recrutamento e ativação do centro de empregos (AVG’s) . Nesse caso , 100% dos custos do coaching inicial são cobertos e geralmente estão vinculados ao subsídio inicial ou à taxa de inscrição.
Financiamento para empresas já fundadas (BAFA)
Mesmo aqueles que já fundaram uma empresa têm a chance de receber financiamento do estado para coaching de start-ups. O Escritório Federal de Economia e Controle de Exportações (BAFA) apóia pequenas e médias empresas com o programa “Promoção do know-how empresarial” . O financiamento é possível para empresas jovens (até 2 anos após a fundação), mas também para empresas estabelecidas (a partir do 3º ano após a fundação da empresa) que pretendem dar o próximo passo ou estão em crise .
O montante do financiamento é dependente da localização da empresa e equivale a entre 50 por cento e 80 por cento na empresa em uma crise colocar 90 por cento (independentemente da região e idade da empresa). Cada um limitado por um valor máximo . Em termos de conteúdo, o coaching pode incluir todas as questões econômicas, financeiras, pessoais e organizacionais relativas à gestão corporativa.
Para quem o coaching inicial é adequado?
Se você deseja aumentar as chances de sucesso de sua empresa, deve sempre considerar o coaching de start-ups. O coaching de fundadores é especialmente recomendado para empreendedores inexperientes . Aqui, as questões relativas à constituição ou gestão de uma empresa podem ser esclarecidas e possíveis erros podem ser evitados .
Modelos de negócios bem-sucedidos são baseados em um bom planejamento . Os coaches fundadores são especializados na criação de planos de negócios. Especialmente quando o Pe. Emdkapitalbedarf a criação de um plano de negócios profissional requer um coach de start-up obrigatóriodevem ser consultados para garantir o financiamento .
Se você começar um negócio sem sair do desemprego , o treinamento inicial pode ser um pré – requisito para o subsídio inicial . Mesmo que o coaching antes ou depois da fundação possa ser útil, quanto mais cedo o suporte for usado, melhor.
Coaching de start-up para franqueados
Dependendo do franqueador, os fundadores de uma empresa franqueada podem contar com o apoio do franqueador . No entanto , o treinamento inicial também pode ser útil aqui . Especialistas em franquia ou consultores de franquia entram em ação ao selecionar um conceito adequado ou quando a necessidade de aconselhamento vai além da experiência do franqueador. Eles atuam como mediadores em situações de crise.
Como você encontra o técnico de start-up certo?
A boa notícia é: o alcance é enorme. Agora é importante escolher o caminho certo entre a infinidade de coaches de start-ups no mercado. Aqueles que não podem seguir recomendações pessoais obtêm uma boa visão geral dos possíveis consultores com experiência no setor relevante e próximos do fundador em bancos de dados .
Elegibilidade para financiamento
Qualquer pessoa que gostaria de aproveitar as vantagens do coaching de start-up deve primeiro verificar se o consultor selecionado é aprovado para o coaching de start-up . No caso de subsídio em âmbito estadual federal, essa homologação deve valer também para o respectivo estado federal, ao utilizar o comprovante de habilitação e colocação (AVGS), existem requisitos especiais para aprovação.
Verificação de qualidade
Normalmente, você pode descobrir online se o consultor está qualificado para se candidatar a financiamento. Outras questões importantes podem ser esclarecidas em um telefonema com o conselheiro .
Além disso, os treinadores de start-ups de boa reputação sempre oferecem uma entrevista inicial pessoal gratuita . Quando vocês se conhecem, podem determinar rapidamente se a química está certa. Além de um ambiente agradável, também deve haver aptidão profissional . O consultor tem experiência no setor? O que ex-clientes dizem sobre o coach? Um consultor competente ficará feliz em compartilhar referências que possam ser consultadas.
Conclusão
A crença errônea de que os empreendedores devem ser capazes de fazer tudo por conta própria é, felizmente, uma coisa do passado. Empresários inteligentes sabem onde obter conselhos e quando a assistência externa é apropriada. Isso aumenta as chances de sucesso para os fundadores com o coaching de fundadores.
Não é sem razão que o dinheiro é investido em subsídios do Estado para estimular o crescimento econômico por meio de coaching de start-ups . Mesmo que preencher o formulário de solicitação de financiamento seja um obstáculo, ele deve ser superado. Aqui você pode economizar dinheiro e o investimento de sua própria contribuição será recompensado com o sucesso acelerado da empresa .
Com um especialista ao seu lado , os obstáculos podem ser melhor superados em todas as fases da empresa . Para muitos fundadores, o coaching de start-ups é um investimento perspicaz . Use as vantagens de um coaching de start-ups para sua empresa de sucesso.
