Quem pensa em se virar profissionalmente olha muito para a esquerda e para a direita para encontrar a ideia brilhante . Alguns observam a si mesmos e suas compras e comportamento do usuário . Onde eu faço compras? Qual serviço eu uso e por quê? Há mais pessoas que são clientes nessas lojas?
Se você não consegue encontrar nada em sua área pessoal que lhe interesse, uma boa pergunta introdutória seria, por exemplo:
Em que mercado-alvo você gostaria de trabalhar e morar? São mais os clientes empresariais (B-to-B / B2B) ou melhor, os clientes finais (B-to-C / B2C) com quem pretende comunicar diariamente?
Determinar seus próprios valores , talvez até mesmo uma visão abrangente, também é importante no caminho para uma ideia de negócio adequada . A fim de motivar você e outras pessoas todos os dias para viver exatamente de acordo com esse conceito de negócio, ele deve corresponder aos seus valores e atitudes .
Aqui estão alguns exemplos de meus anos de atividade como vendedora de licenças de franquia e o primeiro ponto de contato para pessoas interessadas em iniciar uma franquia :
- Um cliente em potencial cuidou de seus próprios pais durante anos. Ele gostaria de começar seu próprio negócio de cuidados . Por outro lado, é importante para ele orientar profissionalmente os familiares interessados na selva da informação. Por outro lado, ele vê sua vocação como facilitar a vida de muitas pessoas que precisam de cuidados.
- Outra pessoa conseguiu se livrar da dor lancinante nas costas graças ao treinamento com EMS . Isso é exatamente o que ele quer capacitar outras pessoas a fazer, e é por isso que ele se considera o dono de uma academia de ginástica EMS.
- Um terceiro gostaria de ensinar às crianças a diversão dos movimentos lúdicos . É importante para ele que as crianças vivenciem os benefícios do espírito de equipa, da identificação e do sentido de comunidade. Ele gostaria de fundar uma escola de futebol e enriquecer tudo com um conceito nutricional.
Também é útil questionar sua própria motivação com relação à independência . Qual objetivo e quais vantagens você associa ao trabalho autônomo? Aqui estão as respostas que mais ouvi nos últimos 15 anos:
- Melhor colocar os filhos e a família sob o mesmo teto,
- Independência,
- Autodeterminação,
- fazer minhas próprias coisas
- finalmente sem chefe, tudo de novo, mas desta vez certo,
- Tempo livre e gerenciamento do tempo livre, quando e como eu quiser,
- “A semana de 4 horas”,
- trabalhe em qualquer lugar e a qualquer hora,
- um trabalho autônomo de meio período
Depois de responder a essas primeiras perguntas gerais para você mesmo e restringir sua ideia de negócio , você pode começar com os “fatos concretos” do teste de ideia de negócio :
O exame da ideia de negócio – não é importante apenas para o plano de negócios
Uma das principais questões que nós, do franqueador, voltamos a aconselhar na construção de um sistema de franquia, é a questão da proposta de venda única (USP), seguida de perto pela questão da sustentabilidade do modelo de negócios.
Pergunte a si mesmo sobre os conceitos de negócios que você selecionou:
- Como esse conceito de negócio difere de outros conceitos semelhantes?
- Como os concorrentes se comunicam, o que eles exalam e quem são seus clientes?
- Esse serviço ou produto ainda estará em demanda daqui a 50 anos?
Pesquise na internet e veja os concorrentes. Às vezes também ajuda apenas sentar na frente de uma loja com um café e observar o fluxo do cliente , o comportamento de compra e o número do cliente. Isso não é apenas divertido, mas também fornece informações importantes sobre a escolha do local e dos grupos-alvo . No que diz respeito à avaliação da viabilidade futura, é útil a pesquisa em sites internacionais ou uma viagem (de férias) combinada com pesquisa no local.
Depois de ter feito essa pesquisa em seus ganhos futuros, tente para calcular os custos :
- Você precisa de um escritório / local?
- Quais são os preços de aluguel?
- Existem custos de pessoal?
- Você produziria ou compraria seus produtos sozinho?
- Qual é o custo de produção ou compra?
- Quão alto pode ser a entrada de material?
- Você precisa de máquinas, hardware, ferramentas?
- Necessita de mais conhecimentos técnicos e incorre em custos com formação adicional?
Por último, mas não menos importante – uma pergunta que é esquecida com prazer: como você deseja atrair seus clientes?
- Você tem coragem de pesquisar seus clientes por meio de uma ampla variedade de canais e abordá-los pessoalmente?
- Você gosta de se aproximar das pessoas?
- Você está interessado nos desafios de seus clientes?
- Como sua receita pode crescer à medida que o número de clientes aumenta?
Franquia ou sua própria ideia: é assim que você examina uma ideia de negócio
Se você gostaria de contar com a experiência de outros empreendedores, dê uma olhada nos diversos conceitos de franquia aqui no PORTAL de Franquias.
Você provavelmente vai pensar: “Meu Deus – tantos conceitos de negócios. Ninguém pode ver através disso. ” Volte ao início de sua análise e selecione os conceitos individuais de acordo com sua adequação aos seus valores e atitudes.
Em seguida, entre em contato com os conceitos de franquia potencialmente adequados . Obtenha o máximo de primeiras impressões possível. Visite lojas dos conceitos desejados , faça uso de serviços, entre em contato com funcionários e parceiros franqueados.
Também é uma boa ideia visitar redes de negócios em sua área como um convidado. Via de regra, parceiros de franquia de sistemas diferentes estão sempre representados, com os quais você pode falar abertamente e na estrutura apropriada sobre suas ideias.
A vantagem da franquia é muito clara: você não começa sozinho e pode abordar o franqueador e sua equipe ou outros parceiros da franquia diretamente para qualquer dúvida.
Um conjunto de experiências anteriores, receitas de sucesso e processos de negócios bem fundamentados está disponível para você desde o início. Uma vez que você paga pelo menos uma taxa de franquia mensal por essas amenidades , você também deve considerar o suporte que pode precisar aqui (contabilidade, redação de ofertas, gestão de pessoal e legislação trabalhista, lidar com clientes, aquisição de clientes …). Questione este ponto em suas discussões pessoais com o franqueador.
Aqui está um pequeno guia de perguntas para suas discussões com os franqueadores de sua escolha:
- Qual é o apoio do franqueador para seus pontos mais importantes?
- Qual é o tamanho do seu suporte ou equipe de suporte?
- Como é a comunicação na rede? Existem videoconferências regulares ou videoconferências? Como é o “tom” na rede?
- Muito raramente ouço a pergunta dos franqueados ao franqueador “Por que você realmente configurou este sistema de franquia?” Pergunte a ele ou ela sobre sua visão e veja se você consegue se encontrar nela.
- Um franqueador é obrigado a “esclarecimentos pré-contratuais” de seus potenciais parceiros de franquia. Os franqueadores sérios fornecem números detalhados de suas operações piloto ou próprias, documentos e planilhas de dados sobre seu processo de tomada de decisão.
- Quais são os principais indicadores de desempenho da rede para medir o sucesso? Eles são comunicados para todos os locais (aprendam uns com os outros!)?
O que o seu (futuro) franqueador não pode : Ele não pode prever como o seu negócio se desenvolverá. Ele pode mostrar como suas localizações se desenvolveram nos últimos anos e ele tem que fazer. E ele dará a você todo o seu conhecimento e ferramentas ao longo do caminho, mas em última análise, você terá que implementá-los e conquistar clientes – mesmo em um sistema de franquia!
Conclusão / dica para a próxima etapa
Quer seja uma franquia ou uma ideia sua – tem de se adequar a si como pessoa. Se você não se encontrar nisso, provavelmente não ficará totalmente motivado a longo prazo e continuará a desenvolver seu conceito .
