Você certamente conhece a sabedoria da vida: “É melhor prevenir do que remediar.” Se você está pensando em qual será seu passo de ser um trabalhador assalariado para se tornar um trabalhador autônomo , você deve prestar muita atenção a este princípio. Nos negócios do dia-a-dia, você frequentemente será chamado para “curar” e corrigir julgamentos equivocados. Mesmo ao abrir um negócio que você começou como um jovem empresário inexperiente, os erros são inevitáveis . Na verdade, eles podem ser tão surpreendentes que você vai se atrasar com a “cura”. Você fracassa como empresário antes de realmente começar, o que aumenta o número crescente de falências de empresas.
Para evitar esse destino, você precisa tomar precauções. Para você, como um potencial empresário, o princípio significa que você deve lidar intensamente com seu projeto inicial pessoal em tempo hábil . Sem exceção, entende-se todo tipo de abertura de empresa, incluindo a criação de uma franquia. A franquia tem uma boa reputação por ser uma forma mais segura de trabalho autônomo, mas também não é um bilhete grátis para o empreendedor. “Em tempo útil” significa que você descobre as vantagens e desvantagens, bem como sua adequação como franqueado, antes de abrir uma franquia.
Como funciona a franquia?
A franquia é uma cooperação comercial de longo prazo entre parceiros contratuais empreendedores independentes. A base é um modelo de negócio no qual um parceiro, conhecido como franqueador, permite que o outro parceiro, o franqueado, use seu conceito de franquia de forma econômica.
Os franqueadores não precisam ser indivíduos. Agora é prática comum que os centros do sistema atuem como franqueadores ; Porque as organizações franqueadas ramificadas requerem um controle sistemático para que seja garantida a uniformidade da ideia de negócio em termos de aparência e posicionamento no mercado.
O franqueado paga uma taxa fixa de franquia pela permissão para usar o know-how do franqueador, sua organização e administração de acordo com o contrato de independência . Portanto, se você estiver interessado em iniciar uma franquia para se tornar um trabalhador autônomo, existem muitos conceitos de franquia para escolher .
A abundância por si só é razão suficiente para que você se informe bem antes de mudar de emprego para a independência empresarial . No entanto, você só se tornará inteligente quando comparar as ofertas com suas habilidades; porque só assim você descobrirá quais desses conceitos podem se adequar à sua personalidade empreendedora.
Antes de abrir uma franquia: o que você pode fazer e para onde quer ir?
Entrar em uma franquia requer não apenas pré-requisitos financeiros, mas também emocionais. Não basta investir em nenhum conceito e querer ficar com um grande nome. Porque se você quer conquistar e manter clientes, está sempre vendendo uma experiência humana, uma mais-valia emocional. Sem ele, seus clientes podem simplesmente comprar um produto ou serviço semelhante em outro lugar. Ou faça o pedido pela Internet.
Quando você entra em uma franquia de vinhos, seus clientes – independentemente de serem clientes finais ou donos de restaurantes – vão querer conversar extensivamente com você sobre áreas de cultivo, variedades de uvas e sabores . Eles querem ter um bom bate-papo, conversar sobre negócios , talvez se gabar de seus próprios conhecimentos. Você não deve negar isso a eles, especialmente com a expressão “Não estou interessado” em seu rosto. O cliente pensará corretamente “Ele é um comerciante de vinhos – e não está interessado em vinhos ??”
Mesmo que o cliente não saiba muito, ele espera que você diga algo sobre seus vinhos – com entusiasmo . Porque é contagioso. Só então o cliente tem um bom pressentimento. E só então os seus clientes voltarão e recomendarão a outras pessoas: “Isto é desta loja, o dono sabe muito e pode contar muito bem. E ele também é muito bom. “
Esses pensamentos se tornam ainda mais urgentes quando se trata de serviços como aulas particulares . Uma mãe que paga mensalidades extras quer que seu filho seja bem cuidado. Ela quer ter certeza de que o tutor está fazendo todo o possível para melhorar o desempenho escolar da criança. Qualquer pessoa que já deu ou recebeu aulas sabe como uma base emocional sólida é importante para o sucesso na aprendizagem. Se você não se preocupa com o sucesso das crianças na escola, esqueça. Então as flores podem ser um ajuste melhor.
Portanto, além do dinheiro, é preciso sentir . E isso nos leva a um tópico muito difícil, ou seja, a autorreflexão .
O que desperta a paixão em você?
Ser bom em algo não significa necessariamente ter paixão por isso. Ser ruim em alguma coisa não significa que você não possa aprender. Um entusiasmo pode ser perdido, mas pode ser revitalizado. Então, por onde você começa quando pensa no conceito de franquia certo?
A resposta é simples, mas complicada: você começa com você mesmo . E independente de todas as ofertas de franquia que o mercado ofereça ou venha a oferecer.
A visão é interna – não externa: no que estou interessado ? O que é importante ? O que eu faço sozinho em um dia de folga? O que leio livros e periódicos por minha própria iniciativa ? E por que eu me ofereceria para acordar cedo de manhã em um dia ruim ?
Antes de pousar em Cloud Cuckoo Land (“Estou interessado em sustentabilidade e gostaria de salvar a humanidade da catástrofe climática”), é aconselhável primeiro dar uma olhada nos últimos meses e anos . Ou mesmo décadas. Talvez até na infância e adolescência. Onde houve situações em que tive muita energia ? Quando foi fácil trabalhar durante a noite? Quando eu estava realmente motivado ?
Essas situações fornecem informações sobre sua própria situação motivacional . Pegue um pedaço grande de papel e escreva tudo o que você puder pensar. Ou você escreve um Whatsapp para si mesmo todos os dias durante uma semana: “Situações da minha vida nas quais eu estava motivado acima da média.”
Observe essas situações. Analisar: o que exatamente me motivou? A natureza, o movimento, para que você possa ensinar algo aos outros? Criatividade, estética, de que você poderia projetar algo? Prazer, boa comida e bebida, ser anfitrião? Escreva o máximo que puder. Título: “O que me motiva “.
Paixão descoberta? Agora traga seus pontos fortes!
Habilidades e pontos fortes que são bons para cada franquia são, pelo menos: comunicação, organização, independência, boas maneiras (sim, maneiras), carisma, aritmética e ser capaz de lidar com dinheiro, orientação para o cliente, disciplina e lidar com autoridade – ambos para baixo (em direção empregados) e superiores (franqueador).
Você precisará de tudo isso, independentemente de trabalhar em uma locadora de veículos, uma escola de música ou uma rede de ótica. A base sobre a qual você constrói sua franquia com esses pontos fortes é seu próprio entusiasmo, sua motivação e – se quiser – paixão .
Na América, fala-se de habilidades transferíveis – habilidades que são transferidas para uma nova área . Portanto: orientação para o cliente em trabalhos anteriores como funcionário. Ser capaz de fazer aritmética e lidar com dinheiro como chefe de família ou por estudar administração de empresas. Disciplina de aprender uma língua ou um instrumento. Planejando viagens de um emprego anterior como secretária ou da vida privada.
Em quais setores você está interessado?
A base de sua decisão em favor de uma franquia é uma conexão emocional com a ideia . Se você não quer ir à academia, não compre uma franquia de esportes. Se você não bebe chá, evite o conceito de loja de chá. Porque seus clientes esperam entusiasmo e autenticidade de você . Juntos, vocês vão enfiar o nariz na lata de chá e filosofar sobre o cheiro. Se a experiência for um sucesso, o cliente também fará um desvio até sua loja na próxima vez que comprar um chá.
Uma franquia não é apenas um conceito experimentado e testado. A franquia terá um impacto na sua vida e experiência, nas suas conversas e nos assuntos com os quais você lida. Esse impacto deve enriquecê-lo emocionalmente e não se tornar uma automortificação.
Primeiro, tem que estar certo emocionalmente, depois financeiramente. Essa é a ordem para estabelecer uma franquia de sucesso . Para solidificar ainda mais as coisas, você deve primeiro se tornar um cliente regular em sua futura franquia. Compre, teste, consuma. Converse com outros clientes. Alugue com o franqueador de veículos em suas próximas férias, remarque, cancele, remarque (por favor, não exagere!). Compre na loja de ferragens de sua escolha e obtenha conselhos sobre janelas, pisos, tintas, ferramentas, jardinagem, construção do tipo faça você mesmo. Fale com outros clientes lá. E com funcionários. Eles estão por trás do conceito? Eles também estão entusiasmados?
É assim que você pode descobrir mais
Um grande número de fontes, as mais comuns das quais serão descritas, fornecem informações sobre as questões mais importantes sobre a criação de uma franquia . A abundância de informações disponíveis acarreta o risco de que você se sinta atolado ou até mesmo oprimido durante a leitura. É por isso que você só deve começar a fazer sua seleção quando tiver certeza sobre o tipo e o setor de franquia que atende às suas necessidades.
- Livros de referência
Os livros não são apenas o meio de informação clássico, mas também um meio de armazenamento útil, como Johann Wolfgang von Goethe já sabia: “Porque o que você tem em preto e branco pode levar com segurança para casa.” Portanto, você deve primeiro procurar livros especializados que tratem de franquia.
No geral, você pode escolher entre vários títulos que tratam do seu tópico de diferentes pontos de vista. Modelos de negócios, estratégias, organização ou questões jurídicas são discutidos em detalhes, para citar apenas alguns. Para facilitar a sua escolha, você não deve apenas ler a “nota de lavanderia”, ou seja, as descrições da editora, mas também prestar atenção às críticas, dar uma olhada nos livros ou solicitar amostras de leitura.
Do meu ponto de vista, os dois títulos a seguir são particularmente úteis e vale a pena ler para os franqueados e, em parte, também para os franqueadores :
- Nada demais: Café para viagem ou como realizar o sonho de sua própria empresa por Vanessa Kullmann
- Acordo de franquia entre Eckhard Flohr e Marco Hero
- E-Books
Os e-books não são apenas uma forma de distribuição de livros: eles são uma forma de apresentação por direito próprio. Eles formam seu próprio mercado. Em termos de qualidade de conteúdo, eles não diferem dos livros impressos. Também aqui vários títulos sobre o assunto de franquia e formação de franquia estão disponíveis apenas como e-books, com a vantagem de poder pesquisar termos específicos diretamente. Sob nenhuma circunstância você deve ignorar esta oferta.
- Revistas
Inmazon.de/Praxisleitfaden-Franchising-Strategien-Werkzeuge-Franchisegeber/dp/365822formationsmedien também são revistas nas quais você pode encontrar artigos sobre franquia . Ao contrário dos livros, os periódicos especializados destacam os tópicos atuais e descrevem o estado de desenvolvimento mais recente. A revista franqueadaERFOLGE tem sucesso nessa área há anos. Os fundadores e empresários também podem ler a revista online gratuitamente. Outras revistas populares ocasionalmente se dirigem ao público com uma descrição dos destinos individuais dos franqueados, por exemplo.
- Portal
Portais da Internet sobre franquia , como o FranchisePORTAL , são uma importante fonte de informação . Aqui você encontrará informações detalhadas , bem como apresentações e ofertas de franqueados e licenciados que gostariam de apoiá-lo na criação de sua franquia. Na minha opinião, uma necessidade absoluta.
Além dos portais especializados, existem, é claro, outros sites que tratam de franquia dentro de sua área de atuação. Porque a franquia fundou um caso especial de start-up de negócios está oferecendo a você a plataforma online especializada selbststaendigkeit.de como informações valiosas, por exemplo, nos artigos.
- Lista de verificação
As listas de verificação amplamente utilizadas na Internet também fornecem ajuda específica no processo de tomada de decisão para a criação de uma franquia . Eles são oferecidos por portais ou associações que desejam se apresentar como conselheiros competentes . Você deve usar essas listas de verificação para avaliar sua adequação como fundador de uma franquia .
Conclusão
A decisão de iniciar seu próprio negócio como fundador de uma franquia não muda apenas sua vida profissional anterior. Também interfere profundamente em suas condições de vida pessoais. Portanto, é imperativo que você se informe com antecedência sobre a franquia em si e suas inclinações e habilidades.
As fontes aqui citadas, como livros, portais ou checklists, fornecem apenas um trecho das informações disponíveis; mas são ferramentas importantes para tomar decisões informadas sobre o estabelecimento de uma franquia .
Se você tiver mais perguntas sobre se e como abrir seu próprio negócio com franquia, entre em contato com a plataforma online selfstaendigkeit.de, especializada em criação de empresas. Lá você receberá respostas sobre seus planos pessoais para abrir uma empresa como franqueado . Mas você também pode encontrar vários consultores que oferecem serviços de consultoria especial com foco em franquias na rede de consultores em Selbststaendigkeit.de ou através da pesquisa especializada no FranchisePORTAL .
