Muitas empresas, especialmente as PMEs, tiveram que registrar perdas de vendas devido à pandemia. O mercado de vendas de muitos produtos entrou em colapso repentinamente e, em alguns casos, ainda não voltou totalmente aos níveis de 2019. Mas existem algumas oportunidades alternativas de receita que muitas empresas ainda não estão aproveitando totalmente. Com essas soluções, muitas empresas podem manter pelo menos parte de seu faturamento e, muitas vezes, até criar fontes adicionais de receita.
Criação de loja na web mais fácil do que nunca
As compras online cresceram enormemente em importância durante a pandemia. No entanto, de acordo com um estudo da Associação Federal de Tecnologia da Informação, Telecomunicações e Novas Mídias (bitkom), apenas cerca de 36% de todas as empresas alemãs têm sua própria loja na web. Uma em cada quatro empresas oferece seus produtos em mercados online, como Ebay, Amazon e Co. Apesar das barreiras de entrada muito baixas, as grandes empresas com mais de 500 funcionários estão muito à frente das PME. Dois terços de todas as grandes empresas operam sua própria loja na web. Para empresas com até 99 funcionários, é de apenas 32%. Os aplicativos também são usados apenas em empresas muito grandes e grande parte de todas as vendas ainda ocorrem por meio de comunicação por e-mail.
Configurar seus próprios sites e lojas online agora é mais fácil do que nunca. Com apenas alguns cliques, qualquer empresa pode comercializar seus produtos de forma rápida e eficaz na Internet. O conhecimento necessário para criar um site simples com uma loja é muito menor hoje do que há 10 anos. Além disso, há uma série de ofertas de prestadores de serviços que assumem a tarefa de criar sites por uma pequena comissão.
Um site também pode ser lucrativo para empresas que atuam apenas no setor B2B. Em primeiro lugar, os clientes interessados desta forma têm mais facilidade em conhecer a sua empresa. Aumentar a sua presença na Internet é extremamente importante na era da Internet. Além disso, a mídia social pode ser muito útil aqui. Por outro lado, novas oportunidades de negócios podem ser exploradas por meio da diversificação vertical e diagonal em combinação com lojas online.
Diversificar o seu negócio doméstico pode ser extremamente lucrativo
Por exemplo, muitos fabricantes maiores que se concentram em produtos bastante caros e desinteressantes para clientes particulares já reconheceram o poder das mercadorias. Essas empresas não produzem elas mesmas, apenas projetam. Estes projetos podem então por um cate especial print-on-demand hmen no site podem ser impressos . Além de seu negócio principal, a Lufthansa e a Mercedes também geram vendas consideráveis de mercadorias. Como resultado, os clientes acabam comprando publicidade de empresas para, então, atuar como meio de publicidade. Ao adicionar produtos completamente diferentes à sua própria gama, falamos de diversificação diagonal ou lateral.
Para muitas empresas, incluindo fabricantes de máquinas, a diversificação vertical também é extremamente interessante. Isso ocorre porque as empresas vendem os materiais das fases iniciais de produção diretamente aos clientes finais, em vez de deixá-los apodrecer em depósitos. Dessa forma, a produção just-in-time também pode ser otimizada. Se, por exemplo, o fabricante de máquinas em questão atualmente tem menos clientes para máquinas totalmente construídas no valor de vários milhões de euros devido à pandemia, ele pode simplesmente oferecer peças individuais, como chips ou motores para venda gratuita. Muitas PME, técnicos especializados e caçadores de pechinchas estão frequentemente muito interessados nestes produtos.
Isso evita que as peças que estão realmente funcionando bem enferrujam por um longo tempo sem manutenção. Além disso, os custos de armazenamento são reduzidos e as vendas continuam a ser realizadas. Também pode ser evitado que os processos de produção tenham que ser interrompidos porque o produto final não precisa ser vendido no momento. Isso significa que muitos, senão todos, os funcionários podem continuar a ter empregos permanentes.
Melhor uso das redes sociais
Bloqueios e outras restrições significam que muitas pessoas estão atualmente em casa. Há um grande potencial aqui para as empresas encontrarem novos clientes. Uma estratégia de mídia social requer vários elementos sofisticados, mas também pode ser eficaz de uma forma muito simples. Além disso, a mídia social pode ser usada para redirecionar mais facilmente clientes em potencial para o seu próprio site (se disponível). Qualquer pessoa que tenha uma loja online provavelmente será menos afetada pela perda de clientes locais. E como o marketing online está em alta no momento, este é um bom momento para finalmente começar a usar a Internet para sua própria empresa.
Muitas possibilidades para um segundo esteio
Hoje em dia as empresas têm que ser acima de tudo uma coisa: criativas. Porque só as empresas criativas que se atrevem a fazer algo novo e serem notadas na selva econômica sobreviverão por muito tempo. Por meio da digitalização, existem muitas novas oportunidades que as empresas podem usar para seus próprios fins. Quem quiser sair mais forte da pandemia deve, acima de tudo, permanecer motivado e, às vezes, se reinventar. A atual miséria de todo o setor deve ser usada como uma oportunidade para empresas menores atrairem a atenção por meio de campanhas exclusivas. Seja abrindo uma loja na web que é anunciada por meio de uma campanha criativa nas redes sociais ou vendendo produtos exclusivos que normalmente não podem ser adquiridos diretamente: são inúmeras as opções para as empresas aproveitarem ao máximo a situação atual.
