Esta é a pergunta mais importante e importante que devemos nos fazer quando partimos nesta jornada. Afinal, queremos que nosso sonho se torne realidade. Além disso, o dinheiro que queremos investir não cresce em árvores. Com isso em mente, escolher a oferta de franquia certa é a semente que você planta para fazer sua própria “árvore do dinheiro” crescer.
O sucesso e o lucro são o objetivo final. A escolha da oferta de franquia certa pode atingir esse objetivo. Então, qual é a certa para você?
Algumas perguntas para se fazer:
- O que eu gosto de fazer? Pelo que estou apaixonado?
- No que sou muito bom – melhor do que a maioria dos outros?
- Onde posso trazer minha experiência de trabalho existente para suportar? Com o que posso contribuir?
(Se você é novo no negócio de franquia, não desanime. Isso não significa que você não será capaz de realizar suas ambições e sonhos. Pelo contrário, se você tem espírito empreendedor e boa visão de negócios, se você gosta estando perto de pessoas que estão ansiosas para criar coisas com sua equipe, então você pode estar no lugar certo. Existem até marcas que procuram novos franqueados que tragam uma visão imparcial do negócio. Os recém-chegados são geralmente bem-vindos ou até preferidos.)
- Eu me identifico com a marca e os valores, produtos e serviços de uma oferta de franquia?
- Em que região geográfica quero trabalhar?
- Posso me dar bem com funcionários e parceiros de negócios?
- Estou pronto para um momento de incertezas e desafios?
Quando posso esperar um lucro?
Um plano de negócios sólido, com bons ganhos e previsões de lucros, dá uma boa indicação do prazo. Em seguida, concentre-se em executar e controlar o plano – e o sucesso virá naturalmente com o tempo.
A rapidez com que você pode esperar um lucro depende do cenário de negócios mais provável no futuro próximo. Para fazer isso, você deve planejar novamente e considerar diferentes cenários. Freqüentemente, fala-se do desenho de um melhor caso, de um pior caso e de um cenário real.
Nesse contexto, uma estratégia de marketing abrangente é absolutamente essencial.
Franquias e o custo de financiamento para franqueados
Os franqueados esperam um conceito de negócio testado e bem-sucedido ao serem fundados. No entanto, o financiamento permanece individual em cada caso. Cada fundador tem que provar a si mesmo e fazer a escolha certa desde o início.
Franquia – a entrada e o investimento indispensável no sistema de franquia à sua escolha
Se pretende aderir a um sistema de franquia ou pretende aderir a um sistema de franquia já existente como franchisado, deverá efectuar alguns investimentos no sistema previamente.
Esses investimentos de nível de entrada incluem principalmente :
As taxas de nível de entrada
Usando as taxas de inscrição, o franqueado primeiro adquire o direito de se tornar autônomo com o conceito de negócio da empresa franqueada selecionada.
Dependendo da empresa, as taxas de inscrição variam normalmente de EUR 5.000,00 a EUR 25.000,00.
Em troca, o franqueador fornece ao franqueado seu elaborado conceito de franquia. Além da própria marca e seu direito de uso, inclui o conceito e o know-how do modelo de negócio. Além disso, o conceito de negócio inclui o conceito de marketing e vendas, bem como dicas úteis para apoiar o estabelecimento da operação de franquia.
O local certo – as instalações da empresa
Em alguns casos, a localização de uma nova filial já é pré-determinada pelo franqueador. Em outros casos, o próprio franqueado deve buscar um espaço conceitual adequado e empresarial. Sob certas circunstâncias, os custos do corretor, custos de renovação e pré-pagamentos em depósito ou custos acessórios, bem como o preço do aluguel, se aplicam aqui.
Montagem da loja
Além das taxas de inscrição e do local certo, ainda são devidos os custos da montagem da loja. Além do equipamento comercial necessário, isso também inclui um certo estoque básico de mercadorias.
As autoridades e seus honorários
Não se deve descuidar das taxas cobradas pelas autoridades na hora de abrir uma empresa. Dependendo do tipo de negócio e da fundação, pode haver custos consideráveis para o franqueado antecipadamente.
Os custos gerais de abertura de uma empresa de franquia não podem ser quantificados de forma generalizada. No detalhe, eles dependem do tipo de empresa franqueada e do tamanho do negócio. Além disso, a localização muitas vezes desempenha um papel. As localizações centrais são geralmente mais caras do que as remotas, mas geralmente também prometem vendas mais altas.
Os custos de funcionamento do franqueado incluem :
As taxas de franquia
As taxas de franquia são baseadas em uma porcentagem acordada das vendas líquidas. Dependendo do setor, estão entre 1% e 15%. Alguns franqueadores também oferecem o pagamento de uma mensalidade fixa, contrariando a regra do percentual.
As taxas de franquia em curso são usadas pelo franqueador para desenvolver ainda mais o sistema de franquia. Além disso, o treinamento dos funcionários e o suporte ao franqueado são financiados com essas taxas.
A taxa de publicidade A chamada taxa de publicidade é também um dos custos de funcionamento do franqueado. Nem todo franqueador cobra essa taxa. Franquia – Financiamento sem patrimônio
Existem várias maneiras de financiar empresas de franquia. Como regra, os fundadores contam com uma sólida combinação de patrimônio líquido e capital de dívida. É difícil conseguir um financiamento sólido sem capital próprio.
O índice de patrimônio líquido dos franqueadores é em média de 20%. Além de uma boa avaliação de crédito, o fundador prova ao franqueador que está preparado para assumir riscos pessoais. Isso, por sua vez, é visto pelos franqueadores como um critério importante para a visão real dos negócios.
O capital externo agora pode ser obtido de várias maneiras.
Financiamento de capital emprestado para franqueados por meio de empréstimos de bancos ou caixas econômicas.
O sistema de franquia fornece know-how testado e comprovado para start-ups. Os bancos ou caixas econômicas às vezes têm departamentos especiais para apoiar os franqueados. Os bancos ou caixas econômicas apoiam os franqueados avaliando primeiro o sistema de franquia de um ponto de vista técnico. Os contratos de franquia são examinados, bem como o conceito econômico do franqueador. Qualquer financiamento é individualmente adaptado ao franqueado e suas necessidades pelo banco mutuante ou caixa econômica.
Os franqueados têm a vantagem de que os institutos de crédito podem usar valores comparativos de parceiros de franquia existentes para avaliação e avaliação. Se o sistema de franquia foi comprovado por outras operadoras, boas condições são possíveis para o seu próprio início.
A especialista em crédito Jana Schreiber disse em uma entrevista:
“Os bancos e caixas econômicas reduziram os procedimentos de exame ao mínimo nos últimos anos. Os procedimentos foram simplificados para que o franqueado receba uma aceitação ou rejeição em poucos dias. Departamentos especializados correspondentes impulsionam o processamento e recorrem automaticamente aos valores empíricos existentes.
Nossos prazos melhoraram no que diz respeito à concessão de crédito aos franqueados. Principalmente se a franquia estiver no índice DFV. Isso geralmente é classificado como um indicador positivo.
Financiamento de capital emprestado aos franqueados por meio de bancos
garantidores A garantia do banco garantidor está disponível em todos os estados da federação. A garantia do empréstimo junto de um banco ou caixa de poupança é suportada pelo banco garantidor se o franqueado não dispuser de fundos suficientes.
Na pior das hipóteses, o banco garantidor assume a perda do empréstimo concedido pelo banco da empresa ou caixa econômica. Ao mesmo tempo, o banco fiador entra em contato com o franqueado e solicita a garantia. Portanto, não é o caso que uma garantia do banco de garantia pode ser usada para evitar a responsabilidade.
Financiamento de capital emprestado a franqueados por meio de subsídios do KfW
Para a concessão de subsídios do KfW na forma de empréstimos iniciais, é essencial que o franqueador esteja no mercado há mais de um ano. Os valores empíricos correspondentes são essenciais para a decisão do Banco KfW sobre a concessão de empréstimos ao franqueado. Também é necessário que o franqueador tenha experiência suficiente em operações comerciais.
A posição única do franqueador também é importante para a concessão de empréstimos do Banco KfW ao franqueado. A análise do Banco KfW também prevê que o modelo de negócios do franqueador seja verificado quanto à plausibilidade antes da concessão do empréstimo. Isso inclui em detalhes:
- O franqueador influencia os preços?
- Existe uma rotatividade mínima prescrita?
- Existe uma quantidade mínima de compra prescrita?
- O volume de negócios planejado é realista e lucrativo no longo prazo?
- Qual a eficácia do suporte do franqueador, mesmo em caso de crise?
- O franqueador é membro da Associação Alemã de Franquias (DFV)?
Conclusão :
Sempre que você decidir por um sistema de franquia, calcule os custos com antecedência. Se depende de capital externo no estabelecimento, pode obter aconselhamento de várias empresas sobre empréstimos. Avalie as taxas de juros e modelos de financiamento de franquia atraentes para você.
