Você se depara com uma das questões mais importantes da sua vida: você quer se fazer constantemente , começar um negócio , seja como empreendedor individual ou como franquia. Obviamente você tem coragem de fundar uma empresa, enquanto muitos de seus (que logo serão ex-colegas) expressam admiração: “Fundar uma empresa? Eu não pude fazer!”. Quem está certo: os céticos – ou você com sua coragem?
Verifique você mesmo primeiro . Você está pronto para arriscar? Você pode levantar uma certa quantia de dinheiro para financiar como um investimento inicial? Você tem coragem de fazer empréstimos de fundador e fazer os reembolsos? Você está ciente de que enfrenta uma carga de trabalho na fase de arranque e início do trabalho autônomo que pode limitar sua vida privada? Você é uma pessoa que pode motivar a si mesmo e aos outros, mesmo em situações estressantes? Então você terá as habilidades mais importantes para iniciar um negócio.
Você é um lutador solitário ou um networker?
E agora para a franquia. Você está pronto para implementar um modelo de negócios que não seja o seu ? Você consegue se identificar com a marca e o produto de um franqueador? Você está pronto para se submeter às diretrizes e autoridade? Você está ciente de que assume todo o risco empreendedor na franquia – mas só tem uma certa liberdade criativa?
Franquia significa ser livre e ao mesmo tempo limitado . Nesse caso, você tem as qualificações ideais para o tipo especial de empresário que será como fundador de uma franquia .
Aproveite as vantagens da franquia para o início de sua empresa : O modelo de negócios testado e comprovado. A marca conhecida. A troca de experiências, a cooperação e a lucrativa divisão do trabalho na rede. Escolha o sistema de franquia certo entre cerca de 1.000 redes que operam somente na Alemanha!
Como encontrar o sistema de franquia certo
O início de sua vida de franqueado está a apenas um clique de distância. No PORTAL de Franquias você encontra apresentações de 1000 conceitos de negócios que buscam novos parceiros com sua ideia de negócio. O setor não precisa ser uma restrição para você – de acordo com o lema: Não sou profissional aqui. Uma das qualificações mais importantes dos franqueados raramente é um conhecimento especializado aprofundado! Quase todo sistema de franquia opera em um nicho de mercado. O franqueador fornece o conhecimento para negócios, start-up e start-up nos cursos de treinamento.
O que é mais importante para os franqueadores ? Habilidades pessoais, como talento em vendas, capacidade de trabalhar em equipe, habilidades sociais, qualidade de liderança e, muitas vezes, também know-how comercial ou empresarial básico. Os franqueadores estão, muitas vezes, procurando conscientemente por participantes laterais que implementam seu conceito 1: 1 em vez de diluí-lo.
Você pode estabelecer outros contatos iniciais com sistemas de franquia em franquias locais ou nacionais ou feiras de start-ups. Quando você insere um franqueado ou visita o site, frequentemente encontrará material publicitário ou itens de menu como “Torne-se um parceiro – estamos procurando franqueados”. Outra plataforma de contato para o franchising podem ser as redes sociais como Xing, LinkedIn ou – no caso de produtos de consumo, gastronomia ou tendência – as presenças nas redes sociais das empresas.
Preste atenção aos detalhes da representação do sistema na Internet . O conceito foi descrito de forma clara e compreensível? Você vê um ponto de venda único e claro no sistema de franquia – uma vantagem competitiva? A ideia de negócio é mais inovadora ou comprovada? É um novo sistema que está procurando um parceiro (novos sistemas geralmente oferecem maior espaço para design)? Ou já é bem-sucedido em muitas localidades (o que também deve oferecer a você as melhores chances de sucesso)? O produto está sujeito a uma tendência ou moda, ou atende a uma demanda constante ? Você tem uma visão clara do trabalho e dos requisitos para os franqueados? Os serviços da sede oferecem vantagens reais para começar o seu próprio negócio?
Você acha um sistema interessante? Em seguida, insira seus dados de contato . Faça com que os documentos detalhados sejam enviados a você sem compromisso. O melhor de vários diferentes sistemas de franquia , a fim de ter uma escolha e uma comparação .
Obtenha informações do franqueador!
Como você restringe sua seleção de empresas e ofertas? Verifique os registros do franqueador, entre outras coisas:
- Existem USPs convincentes e vantagens competitivas?
- Como franqueado, quais investimentos você espera fazer para o start-up – na forma de dívida e patrimônio ?
- Quais são as vendas e os lucros médios das operações do franqueado?
- Que ajuda com financiamento o franqueador oferece (por exemplo, plano de investimento, contatos bancários, opções de leasing, investimentos, suporte com pedidos de financiamento)?
- Que outros serviços de suporte o franqueador oferece ( por exemplo, com a criação de um plano de negócios , análises de localização, conceitos de marketing, aconselhamento e medidas de marketing, compras centralizadas, suporte na administração e organização, oportunidades de treinamento, proteção de área …)?
- Existe um conselho consultivo de franqueado no qual você poderia representar seus interesses?
Compare os serviços oferecidos pelos franqueadores. Faça uma lista restrita de dois a três – e solicite a licença de franquia lá.
Seu requerimento escrito deve conter:
- Por que você quer abrir uma empresa (motivação pessoal e motivação para a passagem para o trabalho autônomo)?
- Por que você optou pela franquia e escolheu este sistema para o seu start-up?
- Sua carreira, curriculum vitae, experiência profissional
- Suas forças
O franqueador convida você. E agora?
Antes da entrevista inicial, familiarize- se com os fundamentos da franquia. Por exemplo, use o glossário de franquia para adquirir conhecimento dos termos técnicos mais importantes, como conselho consultivo do franqueado, manual do sistema ou contrato de franquia.
Na entrevista inicial, pergunte especificamente, entre outras coisas:
- o desenvolvimento econômico do ramo
- a posição de mercado e os números de parceiros atuais e vendas / lucros do sistema
- o desenvolvimento do sistema desde a sua fundação e nos últimos três anos: números-chave, vendas, desenvolvimento de produtos ou serviços
- Quais áreas de vendas são gratuitas?
- Existem estudos de mercado e estatísticas?
- Que conteúdo de treinamento específico, ferramentas de marketing e outras ofertas de suporte a sede do sistema tem prontos?
Após a entrevista inicial e um interesse correspondente do franqueador, um ou dois candidatos para sua lista de pré- seleção devem surgir. Se necessário, consulte um consultor de franquia agora. Um especialista em consultoria de franquia pode julgar por experiência própria se os sistemas podem ser confiáveis, viáveis e lucrativos para você, se os serviços são promissores e se as taxas são razoáveis. Assim como os consultores de gestão tradicionais, os consultores de franquia também apoiam você com financiamento e know-how de negócios.
O estabelecimento da franquia: celebração do contrato de franquia
O contrato de franquia define os direitos e obrigações mútuos para a implementação do modelo de negócio dado. O franqueador o utiliza para proteger sua propriedade intelectual e regular seu uso. O contrato de franquia garante a você o uso dos direitos de propriedade comercial do franqueador, ou seja, marca e design corporativo, bem como patentes, direitos autorais e, se aplicável, direitos de modelo. Mas também o obriga a usá-los.
Obviamente, o franqueador também tem obrigações para com você . Uma das obrigações do seu franqueador entra em vigor antes mesmo da assinatura: o chamado dever pré – contratual de prestação de informações . O franqueador deve fornecer cálculos detalhados, números de negócios e operacionais. Também é obrigatório consultar os manuais . Você deve receber o contrato de franquia e ser capaz de analisá-lo por um longo tempo. De sua parte, você deve informar o franqueador em detalhes sobre sua carreira, suas qualificações e seu patrimônio.
Pergunte ao seu franqueador se ele pode lhe oferecer um contrato de reserva . Este é um tipo de contrato preliminar não vinculativo . Se necessário, ele garantirá por uma taxa que a área de vendas permanecerá reservada para você por um período de tempo definido – até que seus contratos de financiamento com bancos e instituições de fomento sejam assinados e / ou um imóvel adequado seja encontrado.
Conteúdo do contrato de franquia (seleção):
- Descrição exata dos direitos concedidos e obrigações mútuas
- Delimitação clara da área de vendas
- Descrição dos serviços de transferência de know-how , como treinamento
- Lista de todas as taxas e pagamentos
- Descrição de todas as ofertas de bens e serviços relevantes, fluxos de trabalho e processos de produção (os detalhes para o trabalho diário, por outro lado, são especificados nos manuais de sistema e manuais de administração mais detalhados)
- Um termo de contrato que permite amortizar seu investimento inicial sem ficar vinculado ao sistema para sempre: Como regra, os contratos de franquia são celebrados por um período de três a cinco, menos frequentemente dez ou mais anos
- Modalidades de saída, extensão do contrato, opções de venda e transferência, bem como possíveis direitos de preferência do franqueador
- Regulamentos para a devolução de bens após o final do contrato
- Cláusulas sobre rescisão extraordinária de contrato ou continuação de operações – por exemplo, em caso de morte ou doença, queda significativa nas vendas ou violações de contrato
Torne-se um franqueado em 5 etapas – é assim que funciona!
1. Obtenha as informações certas
A franquia é uma forma inteligente de trabalhar por conta própria e a forma mais consistente de cooperação. Há um grande número de conceitos convincentes em varejo, comércio, sistema de catering e uma ampla gama de serviços para quase todos os grupos-alvo de clientes. A informação é a matéria-prima para as decisões – e deve ser da melhor qualidade para a abertura de uma franquia. Antes de realmente começar a coletar informações, tenho que lidar com algumas questões de maneira séria e autocrítica:
- Qual setor é basicamente uma opção para mim e onde estão meus pontos fortes e fracos?
- Eu preferiria um sistema estabelecido a um recém-chegado?
- Quão flexível sou eu e minha família em termos de localização?
Muitos franqueados entram lateralmente , o que significa que trabalharam em outra profissão antes de iniciar seu próprio negócio. A iniciação e a formação profissional e , acima de tudo, o know-how comprovado, testado e comprovado de um sistema de franquia, também me dão a oportunidade, como um transformador de carreira, de me tornar um empresário de sucesso. Só sou negada a entrada em um sistema de franquia se um certificado de mestre artesão for absolutamente necessário ou se outros obstáculos legais afetarem minha decisão. A busca pelo sistema certo pode começar agora .
2. Encontre sistemas
Cerca de 1.000 sistemas de franquia estão ativos na Alemanha. Alguns são bem conhecidos, outros atuam em um nicho de mercado – mas todos são públicos. Talvez eu até seja cliente de um ou de outro provedor e, caso não seja, pelo menos já ouvi o nome ou conheço uma empresa na minha região. O que me impede de perguntar educada e discretamente à operadora sobre suas experiências com o franqueador quando surge a oportunidade ?
Existem inúmeras fontes que posso usar para obter mais informações. Na feira virtual do portal da franquia , encontro detalhes importantes sobre várias centenas de sistemas de franquia e as apresentações de sistemas geralmente também podem ser visualizadas na página inicial do respectivo franqueador . Freqüentemente, há no conselho de mídia social – franquia de tomadores ou entrevistas de feiras ativas e fundadoras que posso, caso a caso, uma primeira discussão com os líderes do líder de gerenciamento do sistema .
Possibilidades para que haja o suficiente para encontrar um sistema – eu só preciso me tornar ativo e observar os critérios que são pessoalmente importantes para mim na pesquisa. Quase nada permanece em segredo em nosso mundo da mídia, mas isso não aumenta automaticamente o conteúdo da verdade. Portanto, testar os sistemas em consideração é a próxima tarefa.
3. Verifique os sistemas
Quando a fase de pesquisa do sistema termina, a experiência mostra que três a cinco sistemas de franquia estarão na lista restrita, o que também corresponde à situação da minha família em termos de investimentos e potencial de ganho. Agora devo obter ajuda de um consultor neutro, mas experiente, que realmente conhece o setor de franquias em todos os detalhes, pode responder minhas perguntas de forma objetiva e me acompanhar nas próximas etapas de verificação do sistema e obtenção de financiamento .
Agora é a hora de marcar uma consulta na sede do sistema . Existem muitos pontos individuais na agenda que precisam ser esclarecidos:
- Qual área de contrato serei oferecida e quais são as outras opções?
- Como funcionaria a integração do meu sistema pessoal e como ela se encaixa na minha programação?
- Que perspectiva econômica eu realmente tenho?
Uma visita à sede do sistema também me dá uma imagem melhor se as taxas de franquia exigidas são em relação aos serviços da sede do sistema e como a cooperação é realmente organizada. O franqueador tem as chamadas “ obrigações de divulgação pré-contratual ”, o que significa que ele deve fornecer ativamente todas as informações que são importantes para minha decisão de entrar no sistema . No entanto, como prospecto, também tenho que jogar com cartas abertas em termos de minha situação pessoal, profissional e financeira.Por último, mas não menos importante: por trás de todo sistema de franquia estão pessoas que serão minhas companheiras, minha “co-gestão” por muitos anos. É importante nos conhecermos pessoalmente antes de pensar em assinar um contrato.
4. Celebração de um contrato
Os sistemas de franquia são baseados em uma divisão de trabalho muito especial entre o franqueador e os parceiros envolvidos. É por isso que os contratos de franquia são um trabalho complexo , complementado com sistemas extensos em alguns casos – um pouco assustador à primeira vista. Quando falo com o contrato de franquia tratando detalhadamente , mas reconheço rapidamente a lógica por trás e previsão.
O contrato é assinado entre mim e o franqueador, mas também descreve as regras do jogo que se aplicam a todos os envolvidos no sistema. Isso é absolutamente necessário, porque um sistema de franquia deve aparecer como uma marca valiosa e garantir padrões de qualidade claros . Portanto, as obrigações de desempenho mútuo são descritas em detalhes, há um sistema de controle , obrigações de cooperação em educação e treinamento , em atividades de publicidade e afins.
Um exemplo de previsão: em regra, o contrato é assinado comigo pessoalmente e, se posteriormente abrir uma GmbH para a minha atividade empresarial, necessito do consentimento do franqueador. Existem acordos claros para isso quando o contrato é assinado. O franqueador não faz isso para me amparar ou irritar, mas para proteger todo o sistema de franquia dos acionistas que ganham acesso ao know-how por meio de uma GmbH e podem danificar o sistema.
Em qualquer caso, a conclusão do contrato de franquia é uma decisão com consequências de longo alcance para minha vida futura. Portanto, um advogado com experiência comprovada em questões de franquia deve testar o contrato . Existem apenas alguns especialistas de primeira classe na Alemanha e suas taxas horárias são correspondentemente altas. Mas posso me dar ao luxo de cometer um erro nessa decisão?
5. Integração do sistema
O contrato de franquia foi concluído, o financiamento do meu projeto foi agora confirmado pelo banco e estou ansioso para um trabalho autônomo bem-sucedido. A contagem regressiva começou, agora estou na fase de “integração de sistemas”. Por trás disso, há uma variedade de tarefas que devem ser realizadas em estreita cooperação com o franqueador .
A base para este gerenciamento de projeto é um cronograma acordado individualmente . Quanto tempo leva a integração do sistema depende em grande parte da área de negócios do sistema. Quando abro uma loja ou uma empresa de catering de sistemas, isso implica naturalmente a negociação de contratos de arrendamento e uma extensa obra de construção, que não deve fugir ao controlo do custo e do tempo.
Para isso, é importante obter todas as aprovações oficiais necessárias , o primeiro conjunto de mercadorias deve funcionar corretamente, a publicidade para a abertura da empresa deve ser organizada precisamente para o dia … Aqui, o franqueador está ao meu lado tanto com sua experiência quanto com a busca de pessoal .
No caso de um conceito de serviço, as medidas de renovação e montagem de bens geralmente não desempenham um papel importante. Mas com todos os sistemas de franquia, a transferência de know-how por meio de indução e treinamento é de vital importância – e isso leva várias semanas, o que deve ser planejado. No final, porém, posso ter certeza de que tudo dará certo desde o primeiro dia e que meus primeiros clientes também terão um bom pressentimento.
Conclusão: Informações abrangentes e comparação
A franquia é comparável a um esporte de equipe: um jogo em equipe de acordo com regras claras . Você tem que estar pronto para isso – como empresário e jogador de equipe . Mas a equipe também deve permitir que você alcance o sucesso que deseja. Compare vários conceitos de franquia e, se necessário, deixe que especialistas em franquia o aconselhem sobre sua escolha.
As “regras do jogo” devem ser definidas individualmente para cada empresa franqueada e seus requisitos específicos. Os contratos de franquia são, portanto, geralmente bastante extensos. Eles tocam em muitos campos jurídicos, como direito comercial, de patentes ou antitruste. No entanto, uma vez que não existe uma lei de franquia explícita na Alemanha, não é apenas possível usar parágrafos. Todo acordo deve ser formulado de maneira juridicamente vinculativa. Um advogado especializado em franquia irá ajudá-lo no emaranhado de alemão legal.
