Para aqueles que não parecem estar totalmente ocupados em assumir uma única licença de franquia ou para quem o desafio de iniciar um negócio parece muito pequeno, uma franquia master pode ser uma alternativa real. Enquanto as franquias individuais geralmente trabalham com franqueadores alemães locais, as franquias master são parcerias internacionais.
O mundo global da franquia está crescendo mais rápido e mais próximo. Fala-se de redes globais de franquia e muitas marcas são notadas em todo o mundo. Portanto, hoje não é problema nenhum e apenas um pequeno risco assumir a licença master de um franqueador de outros países europeus, da América ou mesmo da Ásia, desde que cumpridos os requisitos .
A atração está no fato de que você atua como franqueador em seu próprio país, sem ter que fazer o trabalho trabalhoso e caro para configurar um novo sistema de franquia.
Certamente não faltam novas ideias de negócios em nosso país, mas ainda faltam conhecimentos especializados em franquia – como converter tal ideia em um sistema de franquia de sucesso .
Franquia master é um desafio para todos os empresários que querem entrar na administração superior da franquia e dependem de sistemas que já foram estabelecidas em outros países e cujo sucesso foi comprovado. Ser você mesmo um franqueador deve ser visto como uma tarefa de gerenciamento , o sistema, produto ou serviço são secundários – a franquia é uma forma separada de empresa .
Definição: Os franqueados master adquirem uma licença master e, portanto, são responsáveis pelo desenvolvimento de um sistema de franquia em uma região ou país maior. Lá, eles assumem as despesas do franqueador e emitem licenças de franquia para os subfranqueados, que então administram as operações de franquia reais.
Às vezes, os franqueadores master e os franqueados master estabelecem uma joint venture para estabelecer em conjunto a sede do sistema e a rede de parceiros no país de destino. Este é o caso bastante raro de uma joint venture de franquia master entre empresas parceiras.
O que os franqueados master devem trazer com eles?
Se você está pensando em adquirir uma licença master como indivíduo ou como um grupo de investidores, você deve ter patrimônio suficiente – dependendo do sistema de franquia na faixa de seis a sete dígitos. Como um franqueado master, você também deve ter experiência de mercado, conhecimento de negócios e experiência em gestão . Conhecimento de línguas estrangeiras para comunicação internacional e know-how em franquia também são desejáveis .
Franquia Master: Diferenças em relação à franquia “normal”
Uma das maiores diferenças está na relação jurídica . Enquanto o franqueado individual tem uma relação jurídica direta com o master e abre uma ou mais transações individuais, o master atua em uma função híbrida : por um lado, o master é um franqueado na relação jurídica com o franqueador internacional . Na relação jurídica com seus subfranqueados no país, porém, ele atua como franqueador .
Assim, o capitão também deve cumprir todas as tarefas e obrigações de um franqueador . Ele é o responsável pela adaptação do sistema, ele tem que abrir e operar uma operação piloto , ele tem que cuidar dos requisitos legais , ele é o responsável pelo esclarecimento pré-contratual e muito mais.
Ser apresentado a todas essas tarefas é tarefa do franqueador internacional , que deve oferecer um extenso curso de formação de mestrado .
A operação piloto é um critério importante para o mestrado . Esta agora é uma obrigação de todo franqueador, incluindo o Master. O comandante só pode cumprir as suas obrigações pré-contratuais e provar que o sistema funciona no seu próprio país se o sistema estrangeiro tiver sido testado numa operação piloto no seu próprio país.
Freqüentemente, é perguntado por que o franqueador não abre ele mesmo uma operação piloto. Infelizmente, isso não é uma opção, porque administrar um negócio independente em um país estrangeiro é muito difícil e raramente ou nunca é uma opção para um franqueador. O Mestre deve assumir o risco de o sistema internacional funcionar em seu próprio país. Em troca, o mestre passa a ter maiores oportunidades de receita e é o único representante da marca em sua área.
Em resumo, as diferenças são :
- O master tem exclusividade para um país ou região – o franqueado apenas para uma empresa.
- O master ganha com as taxas de franquia e a receita de sua operação piloto – o franqueado apenas com seu próprio faturamento .
- O master assume o risco de apresentar uma nova marca – o franqueado assume um sistema testado no país .
- O Master busca franqueados , treina-os e apóia os parceiros – o franqueado é apenas para sua operação e seus funcionários são responsáveis .
- A boa vontade de um master atinge dimensões maiores do que a de um franqueado individual.
É por isso que a franquia master pode ser uma opção para gerentes
Quem já trabalhou em uma posição sênior em uma grande empresa está acostumado a gerenciar um grande número de funcionários . A diferença do franchising reside no facto de o master passar a ter de gerir empreendedores independentes , nomeadamente franchisados, e este é um desafio muito maior .
Um funcionário pode receber instruções e, se necessário, rescindir o contrato, um franqueado independente deve ser convencido a fazer algo e simplesmente rescindir o contrato não é possível. A tarefa, portanto, requer empatia e vontade de se comunicar .
Via de regra, os gerentes têm experiência em vendas e isso é necessário em todo sistema de franquia . Não importa em que setor você atue, as vendas são um dos tópicos mais importantes.
No entanto, obter uma licença de mestrado também requer responsabilidade financeira e disposição para assumir riscos financeiros . Para assumir uma região ou um país como um mestrado, é necessário um orçamento de 500.000 euros e mais. Isso também requer gerentes que possam pensar nessas dimensões. Quem já trabalhou em cargo de gerência geralmente também deve ter um certo valor patrimonial , seja em dinheiro, ações ou imóveis , caso contrário, o trabalho de um mestre pode ser muito grande. Mas um gerente de sucesso administrará isso.
Conclusão – dica para a próxima etapa
Existem inúmeros sistemas de todo o mundo que procuram um parceiro nacional como mestrado. A escolha é tão grande que é difícil encontrar o sistema certo. Claro que você pode viajar pelo mundo em busca de sistemas adequados . É divertido, mas muito caro. Simplesmente abordar uma marca do exterior e perguntar se ela concede licenças master não é profissional e raramente leva ao sucesso.
A procura online de ofertas adequadas é muito mais fácil e profissional . Vários portais de franquia listam opções de master internacionais . Mas também vale a pena dar uma olhada nos sites de portais estrangeiros. Em qualquer caso, a ajuda profissional é aconselhável. Existem consultores de franquia, os chamados corretores internacionais , que oferecem em seu portfólio marcas internacionais que já têm interesse em entrar no mercado. Pergunte ao corretor se ele conhece pessoalmente os sistemas, se todos os documentos pré-contratuais estão disponíveis e se já visitou o franqueador no local, pois isso mostra o profissionalismo do consultor e ajuda na tomada de decisão.
Como ajuda profissional , você deve sempre consultar um advogado com experiência internacional para revisar o contrato . Para análise de mercado , você pode obter suporte de especialistas em franquias ou criá-los você mesmo. Você pode obter informações sobre a seriedade do franqueador junto às associações nacionais de franquias .
E agora desejo a você muito sucesso na escolha do parceiro certo para o mestrado internacional .
