Os sistemas de franquia experimentaram um grande boom nos últimos 25 anos, especialmente no campo da gastronomia, com uma grande variedade de oportunidades para investidores avessos ao risco. Mas histórias negativas também foram publicadas, especialmente com sistemas relativamente jovens, no início não havia um esforço conjunto para ter sucesso a longo prazo. Como franqueado, no entanto, você também se expõe a grandes riscos que, em caso de dúvida, reduzem sua capacidade de crédito pessoal ou levam à falência pessoal. Por este motivo, parece necessário colocar muito mais energia na delimitação dos respectivos sistemas com antecedência e otimizar os processos de trabalho.
Nesta postagem, examinaremos mais de perto esse tópico e responderemos à pergunta sobre qual abordagem pode ser recomendada.
Verifique os antecedentes do franqueador
Como franqueado, você está naturalmente limitado em sua ação independente, mesmo se estiver formalmente autorizado a definir sotaques individuais. Você está, portanto, em certa medida dependente de ter um franqueador competente e, acima de tudo, líquido em segundo plano, que esteja ao seu lado com conselhos e ações. Esta dependência, que só pode ser tratada de forma limitada do ponto de vista jurídico, é uma das verificações mais importantes antes de outras considerações e restrições.
- Verifique a plausibilidade das afirmações e previsões feitas pelo franqueador consultando análises e publicações independentes. As implicações financeiras também podem ser derivadas de cálculos de negócios das demonstrações financeiras anuais de acordo com o Código Comercial Alemão (HGB), na medida em que as dificuldades financeiras ou gargalos de liquidez se tornem conhecidos.
- As empresas ameaçadas de falência têm o problema de os acionistas terem de garantir um título de financiamento. Se eles não estiverem dispostos a fazê-lo, por qualquer motivo, então o ceticismo é geralmente apropriado. Mesmo que essa afirmação não possa ser comprovada científica ou fundamentalmente, é aconselhável dar uma olhada nas entradas e saídas dos acionistas.
- Os sistemas bem-sucedidos são reconhecidos por sua ideia e estrutura de negócios em publicações do setor e similares, o que tem a vantagem de um júri profissionalmente competente ter analisado o sistema por si mesmo. Mesmo sistemas bem-sucedidos já falharam devido à falta de iniciativas e coisas do gênero, mas esse aspecto ainda deve ser importante.
- Os projetos-piloto são uma boa base para avaliar ou compreender a estrutura geral de um sistema. Em particular, uma apresentação rigorosa e plausibilidade devem ser observadas aqui, ou seja, muitas vezes você está lidando com dados embelezados que podem nem mesmo mostrar um desenvolvimento divergente. Observe a localização mais próxima e a concentração espacial dos concorrentes, inclua as circunstâncias específicas do país e tenha uma ideia da situação geral no local.
Relacionando fatores de sucesso entre si
As pessoas tendem a sempre classificar o sucesso como plausível e verificável, sem realmente verificá-lo. Este “olho cego” pode se tornar um problema ao selecionar um sistema de franquia, se não puder ser explicado com base em certos fatores porque o desenvolvimento está parando ou porque os produtos não são mais aceitos repentinamente. Você tem que ver esse aspecto de uma forma geoestratégica, vendo cada sala no contexto geral e construindo sobre o material de dados acessível.
- Perigos se escondem, por exemplo, onde um sistema foi, em princípio, apenas copiado, mas atualmente vários participantes da indústria podem operar em paralelo e com sucesso. Taxas de crescimento, ofertas de abertura e outros fatores desempenham um papel aqui – de um ponto de vista de negócios, no entanto, um modelo de negócios de sucesso só pode ser identificado em uma extensão limitada. Você deve, portanto, verificar quais mecanismos existem por parte do franqueador para gerar e aplicar inovações.
- O fato de que um modelo às vezes foi adaptado várias vezes ou alterado para maior ainda não é um ponto crítico. No entanto, você deve verificar se isso resolveu o problema central ou, o que costuma ser o caso, apenas vagou de A para B e os problemas foram arrastados ou atrasados. Já se pode falar disso se, por exemplo, vendas consistentemente altas só pudessem ser alcançadas devido a descontos ou se os sistemas estagnassem sem motivo aparente (dados do quadro econômico).
- Pessoas que, como os franqueados, assumem certos riscos, geralmente agem de maneira diferente dos empreendedores que já são proprietários de negócios sólidos. Como resultado, eles podem estar mais dispostos a assumir riscos e mais pragmáticos, o que pode estar relacionado à seleção e ao desenvolvimento do produto em particular. A forma como os franqueados podem realmente se integrar desempenha um papel importante, especialmente no início de um projeto. Evidentemente, desenvolvimentos errados podem ser remediados de forma mais rápida e econômica, mas o conhecimento de empreendedores experientes também ajuda na integração de novos parceiros e, assim, fortalece a imagem da marca como um todo. Portanto, verifique se um conselho consultivo está sendo formado ou se você pode contribuir para um ERFA.
Todas essas investigações requerem uma certa quantia de capital para poder tirar proveito de conselhos de especialistas ou ser capaz de processar os dados de forma adequada. No entanto, como o banco só tornará o financiamento possível durante o curso das negociações com o franqueador, talvez você precise buscar um financiamento provisório. Os especialistas em www.sofortkredit.com examinaram isso mais de perto e aconselharam como os empréstimos instantâneos podem proteger a qualidade de crédito e quais abordagens práticas devem ser seguidas.
Entrando em contato com a indústria
Principalmente se você se descrever como um estranho à indústria, é necessário olhar para a própria indústria de diferentes perspectivas. Usando apenas material de dados, apresentações e similares, você não será capaz de colocar uma grande parte dos aspectos importantes no contexto certo. De um modo geral, as chamadas feiras de start-ups são recomendáveis apenas até certo ponto, pois menos atenção é dada à força inovadora de um sistema. No entanto, recomendamos feiras comerciais ou eventos organizados por associações do setor que criam uma concentração extremamente grande de conhecimento de mercado da qual você pode se beneficiar.
- Nas discussões de fundo, você aprenderá coisas, tanto negativas quanto positivas, que não encontrará em brochuras ou similares. Ao fazer isso, você pode distinguir imediatamente quais oportunidades de desenvolvimento também estão em tal sistema ou se estagnação e administração são esperadas.
- Listas de verificação, como as disponíveis em grande número neste portal, o ajudarão a se preparar para as discussões. Permaneça factual e faça perguntas que às vezes podem ser muito plausíveis. As declarações claras ou ambíguas podem ser usadas para determinar se os franqueados mais velhos internalizaram o sistema ou compreenderam o que é importante no contexto da cooperação e troca.
- Em caso de dúvida, você está vinculado a um sistema por muito tempo. Em qualquer caso, a rescisão está associada a uma situação desvantajosa para você, que na maioria dos casos não pode ser delineada de forma conclusiva com antecedência. Portanto, pergunte-se se você tem energia e motivação para se envolver e se integrar em um novo sistema como parte da ajuda ao desenvolvimento. A sucessão de empresas é relativamente difícil, o que compromete a liquidez e, em caso de dúvida, pode originar uma situação que ameaça a existência da empresa.
Gerentes e franquias – isso se encaixa?
Como os fatos e os números mostram claramente: os gerentes de primeira classe com rendas anuais de cinco a seis dígitos provavelmente não são tratados pela franquia clássica em si. Eles também não são procurados ativamente pelos sistemas de franquia. Baseia-se na simples suposição de que gerentes e diretores na extremidade superior do espectro salarial dificilmente podem obter uma renda comparável com uma empresa de franquia – ou com mais de uma. Mesmo assim, motivos pessoais podem levar esses gerentes a pensar seriamente em fazer um trabalho mais gratificante por menos dinheiro.
Mas o que exatamente é um gerente? Em tempos do gerente da unidade, que é mais conhecido pelo título de zelador, uma pergunta justificada. Uma discussão animada sobre este tópico por especialistas em franquia no Xing revelou rapidamente as muitas variantes possíveis. Se você remover os que ganham mais e aqueles que carregam o cargo de gerente apenas por uma questão de suposta modernidade , o resultado final é o gerente ou diretor administrativo típico que você encontra nas PMEs, bem como em empresas maiores:
Ele certamente é um dos que ganham mais , mas chamá-lo de rico seria presunção. De acordo com a Wikipedia, suas tarefas mais importantes são planejamento, organização, gerenciamento e controle . Ambos os pontos podem ser avaliados como positivos para trabalho autônomo em franquia . O patrimônio existente abre caminho para uma parceria de franquia e talvez torne mais fácil sobreviver a quaisquer gargalos iniciais. As habilidades que um líder traz também podem ter um impacto positivo na gestão de seu próprio negócio.
O fato é: Um gerente traz experiência e o desejo de pensar / trabalhar de forma independente em uma parceria de franquia . A questão de saber se isso deve ser avaliado positivamente ou negativamente deve ser deixada para o sistema de franquia individual. Afinal, é o franqueador quem decide se o input que o novo franqueado recebe no sistema é desejado ou não. Ao selecionar o parceiro de franquia, não só o patrimônio disponível deve ser decisivo, mas se o sistema e o interessado realmente se harmonizam .
Franquia como oportunidade para gestores
Gerentes e executivos dispensados recebem imediatamente trabalhos interessantes e desafiadores de headhunters – de acordo com a opinião generalizada. No entanto, este é muito menos o caso do que você imagina. A alta qualificação também pode ser uma desvantagem ; Superqualificação é a palavra-chave. Mesmo que o candidato esteja pronto para recomeçar em uma posição inferior, os empregadores percebem o perigo de que o empregado possa jogar suas habilidades contra o chefe, ou que a nova posição seja apenas uma solução provisória para a nova.
O desemprego é um possível ponto de partida para iniciar um trabalho autônomo – também para os gestores. Outra é a insatisfação com a atual relação de trabalho . Aparentemente, esta possibilidade está em grande parte excluída devido à boa remuneração. Mas um equilíbrio ideal entre vida pessoal e profissional requer mais do que apenas uma conta bem financiada. Razões como mais tempo para a família, trabalho mais autodeterminado e menos estatísticas ou problemas com funcionários ou superiores são concebíveis .
Por que franquia , entre todas as coisas , quando os executivos já trazem tanto know-how com eles é uma questão legítima. Ironicamente, os contra-argumentos à independência dos gestores, que podem ser encontrados na Internet, tornam-se argumentos para a franquia como uma forma adequada de independência para ex-gestores. Uma distinção consistente é feita entre empreendedores no sentido de empreendedores e tipos de gerentes . O empreendedor busca desafios com start-ups, quer abrir novos caminhos e não se deixa desencorajar por pesquisas ou estatísticas. O tipo de gerente é completamente diferente: ele cria estruturas e sistemas para qualidade consistente, pensa e age com visão e atribui grande importância às previsões, pesquisas de mercado e opiniões de especialistas . Na verdade, isso não o torna o empresário idealizado por si mesmo, mas ainda mais o parceiro de franquia ideal .
No chat ao vivo em 14 de janeiro de 2011, a Sra. Mag. Martius respondeu à pergunta crítica que os gerentes já embarcaram na franquia, entre outras coisas: “(…) Existem gerentes suficientes que iniciaram com sucesso seus próprios negócios com franquia (. ..). É mais devido à necessidade das pessoas terem que determinar tudo sozinhas e primeiro aprender que as coisas são muito melhores juntas. Gosto de citar Ray Kroc (fundador do McDonald’s): Nenhum de nós é tão bom quanto todos nós! “Mas, para eles, alguns sistemas não são adequados para gestores. A comunicação de conceitos estrangeiros, por outro lado, é um tópico muito popular nos círculos relevantes.
A seção “Master Franchising, Multi-Unit Franchising e Area Developer” trata justamente das possibilidades em franquia que vão além da simples operação de um ponto de venda em franquia.
Franquia master, franquia multi-unidade e desenvolvedor de área
Mesmo que uma única operação de franquia esteja fora de questão para alguns gerentes, a franquia ainda pode ser uma opção. Como já mencionado, as formas franquia master, franquia multi-unidade e desenvolvedor de área são alternativas interessantes, especialmente com maior patrimônio e experiência de gestão.
Franquia de várias unidades : um relatório da FAZ falou recentemente sobre a tendência de franquia de ramificação . Uma boa imagem para explicar a franquia de várias unidades. Ele permite que os franqueados se expandam com várias operações . Os parceiros de franquia geralmente recebem ofertas de negócios adicionais em condições mais favoráveis . Os franqueados de várias unidades estão menos preocupados com os negócios do dia-a-dia das operações individuais da franquia, mas gerenciam todos os locais em um nível superior. É comum ter um gerente separado por local e mais funcionários.
Franquia master : uma forma popular de expansão para sistemas de franquia que desejam se estabelecer na Alemanha e no exterior. O pré-requisito para adquirir uma licença de mestrado é geralmente capital acionário suficiente , bem como competência de mercado , conhecimento de negócios e experiência de gestão por parte do mestrado. A experiência com franquias em geral é uma mais-valia. Ao adquirir a licença master, o master franqueado funciona mais ou menos como um franqueador em seu próprio país . Para fazer isso, ele precisa abrir com sucesso uma empresa piloto e expandir com franqueados . Os sistemas de franquia se beneficiam da expansão com masters por meio de seus Conhecimento do mercado e cultura . Se necessário, o comandante também deve adaptar o conceito de negócio ao país de expansão. Em troca, o sistema de franquia deve oferecer ao capitão uma pessoa de contato competente e suporte em todas as áreas.
Desenvolvedor de área : um desenvolvedor de área possui diploma de mestrado , mas trabalha em estreita colaboração com ele. Ele cuida de toda uma região onde também dirige seu próprio negócio. Ao mesmo tempo , ele está à procura de outros adequados franqueados em sua região , a quem ele também vai olhar depois mais tarde . No entanto, eles não concluem o contrato de franquia com o desenvolvedor da área, mas com o franqueado master.
Outra opção para os gerentes começarem no setor de franquia é trabalhar como gerente de franquia em um centro de sistema. As tarefas de um gerente de franquia incluem, por exemplo, montar ou organizar o centro de sistema , procurar e cuidar de franqueados, organizar cursos de treinamento, processos internos, etc.
Conclusão
Muitos fatores desempenham um papel neste sentido, eles não precisam prestar a mesma atenção a todos. No entanto, é importante compreender o sistema por trás dele em todas as suas características, a fim de ser capaz de interpretar corretamente as conclusões e desenvolvimentos. Na história, sempre houve casos de má gestão, de modo que mesmo bons produtos não puderam ser vendidos em quantidades suficientes. Portanto, é aconselhável adotar uma abordagem rigorosa de acordo com o esquema acima, a fim de ser capaz de fazer as perguntas certas apenas com base no conhecimento especializado.
