A geração dos primeiros franqueados na Alemanha está cada vez mais se aproximando da idade de aposentadoria. As operações de franquia existentes com uma base de clientes permanente e conscientização local estão, portanto, disponíveis para novos franqueados. Outra possibilidade, igualmente comum, de assumir um negócio de franquia surge quando os contratos de franquia expiram e não são estendidos. A aquisição de um negócio de franquia geralmente oferece muitas vantagens em ambos os casos: Os franqueadores podem obter uma localização lucrativa e, portanto, têm interesse em encontrar um sucessor adequado.
Vantagens e desvantagens de assumir as operações de franquia existentes
As principais vantagens de que o comprador de uma franquia existente pode se beneficiar são:
- A empresa e os serviços ou produtos oferecidos são conhecidos.
- A difícil fase de inicialização de uma inicialização é ignorada.
- As vendas são geradas imediatamente.
- Já existe uma base de clientes.
- Relações com fornecedores já existem.
- Funcionários qualificados e bem ensaiados facilitam o início do novo franqueado.
- Os quartos necessários e o inventário estão disponíveis.
- O financiamento pode ser obtido mais facilmente através dos números existentes da empresa.
Uma desvantagem é o preço de compra possivelmente relativamente alto que pode surgir da determinação do valor da empresa. Conscientização da marca e base de clientes são fatores que agregam valor a uma empresa. Além disso, uma aquisição causa inquietação interna: os funcionários temem por seus empregos a longo prazo e o ambiente de trabalho bem estabelecido é abalado, pelo menos por um curto período. A empatia e as habilidades sociais do novo franqueado são a chave para a confiança dos funcionários.
O que você deve considerar ao assumir
Apesar de todas as vantagens de assumir um negócio de franquia existente, é claro que não se deve “comprar um porco na cara”. A primeira coisa a fazer é determinar por que a franquia está à venda. Os casos comuns já mencionados são aposentadoria e vencimento do contrato de franquia. Mas mesmo um franqueado insatisfeito e malsucedido pode rescindir o contrato dessa forma. Nesse caso, é necessário cautela: é devido à falta de apoio do franqueador, à fraca motivação do franqueado ou são condições externas que não podem ser influenciadas o motivo da falha?
Para fazer isso, você deve ter uma ideia por si mesmo, primeiro perguntando ao franqueado e ao franqueador. Tenha uma ideia da localização, da reputação da empresa no local, dos funcionários e do estado das salas de cirurgia e dos equipamentos (pode haver custos adicionais aqui). Os ganhos da empresa em uma comparação do setor também fornecem informações sobre a lucratividade. Os contratos de franquia existentes com terceiros também são de particular interesse para os compradores em potencial.
Definitivamente, há muitas vantagens em assumir uma franquia estabelecida e bem administrada. No entanto, trata-se de abrir uma empresa para o franchisado de aquisição. A oferta pública de aquisição deve, portanto, ser examinada com tanto cuidado e consciência quanto no caso de uma start-up.
Como a venda é regulamentada?
Idealmente, a venda das operações de franquia existentes já está regulamentada no contrato de franquia. De acordo com especialistas, uma venda relativamente tranquila pode ser organizada dessa forma. Uma parte importante de uma cláusula de venda no contrato de franquia é, portanto, a definição dos critérios segundo os quais o valor de um negócio de franquia pode ser determinado. Um consultor de gestão independente pode então calcular o preço de uma empresa com base nesse modelo de avaliação. Os modelos de avaliação devem ser de particular interesse para os franqueadores, porque o valor de uma empresa é muito difícil de apreender: parâmetros não mensuráveis, como o reconhecimento de uma marca, devem ser avaliados.
Mas outras práticas também são comuns; isso difere de sistema de franquia para sistema de franquia, como mostra a declaração da Sra. Hilbt sobre aquisições no auxílio estudantil. Muitos franqueadores incluem direitos de preferência em seus contratos de franquia para então eles próprios venderem para um novo franqueado. Se o franqueador concordar, a venda também pode ocorrer diretamente entre o antigo e o novo franqueado. A comunicação viva entre todos os envolvidos é um pré-requisito, uma vez que o franqueador tem a palavra final sobre quem pode e quem não pode se tornar um novo franqueado de seu sistema.
