A franquia como modelo de negócio é muito popular entre os fundadores de empresas, tanto nacional quanto internacionalmente. Este é um conceito de vendas estabelecido que um novo empresário pode usar mediante o pagamento de uma taxa. Freqüentemente, o provedor de franquia também recebe uma parte dos lucros.
O termo “franquia” significa literalmente algo como a concessão de uma licença e descreve a cooperação entre uma empresa estabelecida como franqueadora e um ou, via de regra, vários fundadores da empresa, os franqueados. Você receberá por contrato o direito ao comprovado modelo de negócio da franqueadora, que já foi apresentado como marca, uso e implemento a serem permitidos. Este direito é limitado no tempo, a duração também é estipulada contratualmente.
Responsabilidade pessoal apesar da franquia
O conceito de franquia não restringe, em princípio, o fundador na forma como dirige a empresa. Ele é um empresário independente que pode assumir uma ideia de negócio estabelecida, como um restaurante, academia de ginástica ou hotel. Qualquer pessoa interessada em fundar uma empresa deve examinar cuidadosamente as vantagens e desvantagens resultantes com antecedência:
- Quais são os pontos fortes do modelo de franquia para o mercado ou nas vendas?
- Qual é a situação e a reputação do franqueador?
- Os números estão corretos?
- O que deve ser levado em consideração em relação ao local?
- Que tal o financiamento do conceito?
- Quais pontos contratuais devem ser considerados, por exemplo, em relação à duração do contrato?
- As taxas são proporcionais aos serviços do sistema de franquia?
O fato é que um sistema de franquia exige que o usuário compartilhe tarefas. No entanto, como empresário, ele implementa o conceito de forma independente no local de sua escolha e gerencia e processa seus processos de negócios de forma independente. Dependendo do setor e do sistema de franquia, sua liberdade empresarial varia de muito alta a bastante baixa.
Dependendo do contrato, o franqueador assume, por exemplo, a central de compras, o marketing e o desenvolvimento geral do modelo de negócios. É feita uma distinção básica entre franquia dura e leve: Na franquia dura, as regras do franqueador estipulam significativamente mais, por exemplo, no que diz respeito à publicidade externa conjunta. Com a franquia suave, as coisas ficam mais relaxadas, aqui o foco do provedor de conceito é mais a compra conjunta. Os sistemas de licença também são frequentemente mencionados aqui.
No estudo F&C sobre o tema sucesso em franquia, os cientistas apontam explicitamente que os conceitos de franquia não devem ser generalizados porque os requisitos e o escopo das tarefas variam muito dependendo do produto ou da ideia de negócio. Segundo especialistas, a franquia é uma forma de trabalho autônomo com alto potencial de sucesso, mas ainda não é uma garantia de sucesso. Porque mesmo na franquia, o empresário sempre tem que arcar com riscos econômicos.
Mais resiliente em tempos de coroa?
As crises afetam uma ampla variedade de setores econômicos e – como a crise da Corona prova hoje – têm uma influência destrutiva no comércio e na indústria. É claro que as empresas de franquia também são afetadas e afetadas. No entanto, eles são comparativamente mais resistentes.
Os especialistas acreditam que as empresas de franquia são mais resilientes porque pertencem a uma rede forte e experiente; a solidariedade através da expertise do franqueador e do intercâmbio entre os parceiros franqueados é particularmente promissora em tempos de crise.
Por exemplo, os fundadores acharam difícil conseguir dinheiro para sua ideia de negócio no mercado de capitais durante a crise bancária de 2008. Naquela época, a situação econômica também se tornara existencialmente ameaçadora para os bancos e os fundadores das empresas muitas vezes não conseguiam fazer valer seu potencial com os credores, mesmo com a ajuda de um plano de negócios perfeito . O medo dos bancos era muito grande de que os empréstimos não seriam pagos a longo prazo se a fundação da empresa desejada não fosse garantida com capital suficiente . Os novos empreendedores que, por outro lado, preferem o conceito de franquia têm maior probabilidade de obter maior confiança de investidores e bancos.
Resistente a crises por meio de marcas
Isso pode ser devido ao fato de que o conceito de negócio já foi lançado com sucesso no mercado e a grande riqueza de experiência do franqueador também é convincente. Além disso, dados de outras franquias parceiras da marca estão disponíveis para que os bancos avaliem melhor o risco. Os franqueados se beneficiam de
- Gestão de inovação
- Aumento do sucesso por meio da gestão da qualidade (digital)
- Conselhos de negócios
- Suporte com presença no mercado local e promoção de vendas
- Conscientização e imagem da marca
- Suporte geral da sede da franquia
Além disso, a compra centralizada com preços mais baixos do produto e uma campanha publicitária conjunta geralmente economizam dinheiro real para o fundador. Como resultado, ele precisa de menos capital para seu início. Isso torna mais fácil convencer credores e bancos, para que possam conceder empréstimos mais rapidamente e com taxas de juros mais baixas .
É óbvio que um sistema de franquia que permite a um novo empresário ser economicamente viável em um período relativamente curto após a abertura do negócio , também garante suas vendas e lucros relevantes.
Em tempos de crise atuais como a Corona, os franqueados se beneficiam da rede da franqueadora porque sua gestão está mais apta a absorver as mudanças do mercado . Desta forma, a matriz da franquia e seus parceiros locais enfrentam desafios como os causados pela Covid-19 em conjunto . Os franqueados participam das ideias para lidar com o ” bloqueio ” em todos os estados federados.
Os franqueados não estão sozinhos
Apesar da crise corona, os sistemas de franquia permanecem mais poderosos graças à comunicação experimentada e testada na rede de franquia. Em comparação, as crises não têm um impacto tão negativo sobre o sucesso econômico sustentável desses parceiros por meio de uma gestão sistemática de relacionamento .
Programas de mentoring em franquias apóiam fundadores, principalmente na fase de entrada, e programas de treinamento específico para parceiros e seus funcionários sempre garantem um relacionamento próximo entre franqueados e franqueadores. Isso se provou particularmente em tempos de crise.
Começar a sua própria empresa: é assim que funciona!
Como franqueado, você é um empresário independente com todos os direitos e obrigações e, geralmente, não pode reivindicar para autoridades públicas, clientes ou terceiros que pertence a apenas um sistema de franquia. Portanto, no início da parceria de franquia, não existem apenas questões relacionadas com a implementação ótima do respectivo conceito de franquia, mas também todas as questões relacionadas com a abertura de uma empresa e o trabalho autônomo . No início, costuma-se colocar a questão da forma jurídica , que só pode ser abordada neste ponto.
Você deve começar como um indivíduo ou unir forças com um parceiro para formar uma sociedade civil ou OHG , ou seja, uma parceria , ou você escolhe uma GmbH ou mesmo um AG , principalmente por razões de limitação de responsabilidade ? Essas questões costumam surgir antes mesmo da assinatura do contrato de franquia , pois é preciso esclarecer qual pessoa física ou jurídica se tornará formalmente franqueada.O estabelecimento de uma empresa e o devido registo não são obra do diabo, mas existem inúmeras coisas a considerar de antemão para que não se descubra mais tarde, depois de todos os contratos terem sido assinados, que existem quaisquer obstáculos jurídicos na prossecução do negócio específico . Portanto, é aconselhável buscar aconselhamento e apoio de um advogado e / ou outro consultor de start-up desde o início .
As start-ups de franquia estão aumentando constantemente
A franquia se apresenta como um modelo de start-up relativamente à prova de crise , de forma que o start-up de franquia é registrado mesmo em tempos de crise econômica. De acordo com as estatísticas , havia mais de 133.000 parceiros de franquia somente em 2019 , cerca de 5.000 a mais do que no ano anterior em toda a Alemanha.
Na revisão anual de 2010 a 2019, o número de sistemas de franquia aumentou de cerca de 100.000 para 133.424 e ilustra a dinâmica de desenvolvimento positiva da economia de franquia. E porque a franquia se estabeleceu como um modelo de vendas relativamente à prova de crise, é considerada um investimento seguro nos círculos de negócios .
Aqui estão algumas das vantagens dos conceitos de franquia em resumo:
- Os modelos de franquia são caracterizados por ideias de negócios estabelecidas.
- Os fundadores de franquias obtêm capital mais facilmente por meio de bancos.
- Em tempos de crise, os parceiros de franquia se estabilizam.
- Os franqueados se beneficiam do reconhecimento da marca.
- A franquia oferece soluções de negócios mais à prova de crises.
