Algumas coisas na sistemas de franquia são um pouco mais complicado do que em outros modelos de negócios da economia . Começa com a resposta à questão de saber se um sistema de franquia é realmente jovem ou velho , com ênfase no “realmente”.
Exemplo: Dois sistemas de franquia estão no mercado há seis meses e procuram parceiros de franquia. À primeira vista, esses são sistemas obviamente jovens . À primeira vista, no entanto, fica claro que um dos dois franqueadores é uma empresa iniciante . A ideia de negócio é atraente e, na verdade, há um ou dois Empresas de referência . Mas será que este franqueador tem toda a infraestrutura necessária e recursos financeiros , o sistema de franquia no futuro previsível no mercado para estabelecer e seus parceiros de franquia com os serviços prometidos para apoiar?
A segunda parte do nosso exemplo é baseada em uma empresa real que foi fundada há quarenta anos pelo empresário dinamarquês Lars Larsen e agora tem mais de 2 anos . Opera 700 lojas em 51 países . Em 20 países como franqueador , na Alemanha através de sua própria rede de agências . Se esta empresa decidisse impulsionar a expansão futura conosco agora em franquia , isso seria teoricamente um sistema de franquia jovem . Mas o know-howe os recursos da empresa por trás disso seriam um ” banco absolutamente seguro “ para os parceiros de franquia e a questão de se o conceito realmente funciona é supérfluo, olhando para a história extremamente bem – sucedida da empresa.
A diferença para o sucesso de um sistema de franquia sempre resulta da formação real do franqueador – a questão de saber se jovem ou velho é apenas uma faceta no quadro geral. Comparados a um sistema de franquia jovem, os parceiros de franquia com um sistema de franquia antigo têm a grande vantagem de já serem conhecidos como uma marca pelos clientes . Isso torna o desenvolvimento do mercado regional muito mais fácil e acelera a fase inicial como um todo. No entanto, um longo estabelecido sistema de franquia é nenhuma garantia de sucesso, porque é estratégica Erros no franqueador levam inevitavelmente a consequências para o franqueado.Os sucessos podem ser multiplicados de forma inteligente e altamente eficaz por meio da franquia – infelizmente, os erros cometidos pelo franqueador se multiplicam com a mesma rapidez.
A fornecedora de alimentos congelados Eismann já foi o maior sistema nacional de franquias em número de sócios e seu diretor-gerente, Sr. Udo Floto, foi também presidente da Associação Alemã de Franquias (DFV) por vários anos. No entanto, o contrato de franquia gerou restrições organizacionais que , na opinião da Justiça Federal do Trabalho e do Tribunal de Justiça Federal, não consideravam a franqueada uma empresa independente , mas sim um motorista de vendas por conta de outrem. A empresa ainda está em atividade, mas não mais como franqueadora.
Franqueadores de outros países com anos de experiência tentam regularmente se estabelecer no mercado alemão . As condições estruturais são tão diferentes de país para país quanto a mentalidade de mercado dos clientes. A importância internacional do sistema é um indicativo , mas não uma garantia de sucesso para o mercado alemão .
Além disso, muitas vezes são cobradas taxas de franquia nesses casos , que são simplesmente exageradas para o suporte de sistema oferecido . Com as transferências internacionais, o conceito obviamente se tornou mais caro devido aos investimentos na licença de master , comissões de consultoria e vários outros custos iniciais e deve receber esses custos adicionalmente por meio dos franqueados.
No sentido literal da palavra, os sistemas de franquia jovem surgem por vários motivos. Muitas vezes é uma equipe start-up que combina sua própria experiência profissional com uma ideia inovadora e, assim, fornece a base para uma possível expansão através de parceiros de franquia. Agora é uma questão de desenvolver a ideia de negócio pura em um conceito de negócio multiplicável com know-how documentado e processos de trabalho padronizados . A ideia deve ser dissociada do originador intelectual e apropriada Ser transferível para terceiros . No entanto, a cobertura financeira dessas jovens empresas costuma ser muito pequena para lidar com essas tarefas complexas profissionalmente e dentro de um período de tempo razoável ou para que sejam feitas por consultores externos .
A inexperiência com a realidade da franquia, os erros de julgamento e a falta de profissionalismo criam um sistema de franquia que pode não sobreviver aos primeiros dois ou três anos de sua presença no mercado . Eles trabalham com contratos de franquia que foram criados sem o conhecimento especializado necessário e sem levar em conta a jurisprudência atual . Mesmo no primeiro conflito sério entre o franqueador e um de seus (ainda poucos) sócios, o contrato de franquia está sujeito a uma disputa judicial não se manteve ou é mesmo nula e sem efeito no caso de regulamentos elementares . Ou a falta de um manual de sistema cria riscos de responsabilidade que abalam e bloqueiam todo o sistema até seus alicerces ou mesmo significam o fim completo.
A taxa de fracasso é, na verdade, de empresas de franquia mais jovens com experiência em start-upssignificativamente maior do que com os mais velhos e o risco para o franqueado individual é realmente maior. Parece muito melhor quando o sistema de franquia jovem é apoiado por uma empresa industrial. O sistema de franquia BackFactory, como uma subsidiária da Harry Brot, tornou-se rapidamente um sucesso – e com ele vários parceiros de franquia.
Mais velho é sempre melhor?
Um sistema de franquia com 50 ou 100 As empresas de franquia provam como o sucesso é organizado – e não apenas desde ontem. As vantagens começam no próprio estabelecimento, pois o franqueado tem uma vantagem de informação em relação a um estabelecimento individual . A qualidade do planejamento de start-up é significativamente maior do que a de um sistema jovem, já que os custos e os dados de renda vêm das contínuas operações de já ativos franqueados e as chances de obter melhor financiamento são boas. Uma organização de assistência profissional Em sistemas estabelecidos, um franqueado pode esperar usar as melhores condições de compra possíveis e se beneficiar de uma marca bem conhecida.
Mas mesmo na economia de franquia , que é inovadora em si mesma , acontece que tendências burocráticas se tornam perceptíveis em sistemas mais antigos . As ideias e inovações então se infiltram na sede do sistema porque os tomadores de decisão preferem não tomar decisões por medo de erros. Muitas vezes, na busca por uma franquia mais antiga , esquecemos o fato de que com a presença no mercado já alcançada , o local de desejo pessoal não está mais disponível. A mudança da família para outra cidade é então a consequência desvantajosa para abrir um negócio de franquia.
Às vezes, mais velho não é apenas melhor, é tão bom que grandes concorrentes ou empresas de investimento internacionais compram a franquia inteira. Isso não precisa ser uma desvantagem, mas a aquisição geralmente é acompanhada por mudanças na gestão e na filosofia corporativa ou na presença da empresa no mercado .
O que pode ser percebido como uma desvantagem em sistemas mais antigos às vezes é mais vantajoso em sistemas mais jovens . Há muitos locais vagos , um sistema de gerenciamento quase familiar com suporte nos canais oficiais curtos e sem níveis hierárquicos . No entanto, se a organização da sede do sistema ficar aquém dos requisitos do sistema em crescimento, há o risco de um desastre econômico completo . E dependendo da posição de negociação o franqueador até faz concessões sobre as taxas de franquia, caso a caso .
Especialmente com sistemas de franquia mais jovens , a taxa dos chamados pioneiros é bastante alta. Estas são as empresas que são uma das primeiras a trazer uma nova ideia de negócio para o mercado – às vezes como verdadeiras pioneiras que estão desbravando novos caminhos em termos de tecnologia de mercado . Qualquer pessoa que esteja pessoalmente disposta a correr um pouco mais de risco e possa se acostumar com o fato de que o reconhecimento da marca ainda está subdesenvolvido e alguns dos serviços do franqueador ainda não estão sendo executados perfeitamente – um sistema mais recente é uma alternativa possível .
As experiências das operações do dia-a-dia são apenas de relevância limitada, pois ainda existem poucos locais . A publicidade nacional só acontece nas redes sociais e não chega a todos. As condições de compra também não são sensacionais, já que o sistema de franquia para os fornecedores ainda é executado nos termos da corrida.E ainda assim, um conceito de franquia jovem é, em caso de dúvida, melhor do que uma start-up individual comparável, onde não existem valores de referência no início.
No entanto, mesmo com um sistema de franquia jovens, as metas de expansão deve ser tão claro quanto o desejado perfil do ideal franquia direito parceiro do início da aquisição parceiro . Na seleção dos franqueados são sempre muitos compromissos feitos apenas no Mapa é outra bandeira vermelha para um novo local a definir. O crescimento Os sistemas jovens, em particular, são fortemente influenciados pelo sucesso empresarial dos primeiros franqueados. Se já houver uma ou outra tarefa empresarial ou rescisão contratual entre os primeiros sócios , prejudica a aquisição de sócios e o crescimento do sistema como um todo.
Conclusão
Sistemas de franquia estabelecidos não são garantia de sucesso e sistemas jovens podem rapidamente se tornar estrelas cadentes uma indústria inteira – ambos são possíveis. Portanto, a decisão sobre quão jovem ou velho é o sistema de franquia que eu quero aderir como franqueado só pode ser feita individualmente . Muitos fatores desempenham um papel, mas com a ajuda de um consultor de franquia experiente , eles podem ser classificados e avaliados para se tomar uma decisão sólida . Caso contrário, é como com os humanos – a diferença entre jovens e velhos na personalidade é mais do que apenas a data de nascimento.
